中资企业的资源魅力，本文主要内容关键词为：中资论文,魅力论文,资源论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
外资青睐并最终走到谈判桌上来是幸运的，也许是侥幸的，但是实质上偶然中肯定存在着必然的因素。纵观已经结成跨境联盟的中资企业，无一例外的具有鲜明特征，而被外资看中的也恰恰是他们的这些闪光点，这也就要求有志走向国际化的中国企业都是将自己身上的闪光点放大，这里说的放大并不是让大家作假，而是有意识地突出自己让外资最为感兴趣的内容。就像中海油首次海外发行受阻一样，我们的很多企业并非没有优势，而是不知道怎么展示自己的优势，或者说展示自己的什么优势。事实表明，中海油方面经过认真总结，其第二次发行不但获得了境外投资者的超额认购，股票上市后还一路走高恰恰说明了这一点。
当然在展示优势的同时，国内公司在对手长期策划中寻找最佳切入点抢占先机也是极为关键的。
在联盟式的交易中，交易双方看中的往往都是长远性的布局。由于外商对国内市场的了解的欠缺，和在国内市场上初试身手的不如意使得很多外资大鳄在中国市场上都是整体布局，综合把握。在这个逐步渗透的过程中，作为本土作战的国内企业，掌握着一定的消费群，销售链条甚至是特殊的政府资源，在外资进入的过程当中，如果把握适当的火候就能获得先机。
东方高圣的林仁兴先生就向记者讲述了一个经典的案例。世界食品业大亨，法国达能在中国的布局已经有１１年之久，对极想走出去的中国企业来讲，获得战略布局式的优待是十分重要的，当时，达能的酸奶品牌在国内市场备受冷漠，但是，达能的酸奶技术一直是其核心竞争力。因此当时的达能在中国市场上显示出严重的水土不服，在中国市场上遭遇了失败，也许正是为此，达能在中国市场上的新布局才容易被光明顺势抓住。当时达能以退为进，他将在广州的业务先交给光明管理，包括１００多家的２４小时便利店，和它们所提供的物流与配送服务，这都将是光明征战华南的后备军。达能广州公司原来的人马、技术、销售渠道与网络将全权交给光明来打理，对光明来说，这是一份基础厚实甚至有些让其他同行羡慕的家业。２００２年９月１７日，光明分别与达能亚洲有限公司、日尔维·达能公司签订股权转让协议，光明仅仅花两元钱就取得了两公司在上海达能保鲜乳制品有限公司、上海达能酸乳酪有限公司７５％的股权，而且其部分“达能”商标与外观设计交给光明无偿使用至２０１１年９月。
在这场交易中，光明利用达能在中国的长期布局，在广州达能收购战中成功切入，获得了华南市场的战略优势。华南市场亦是光明进攻香港，继而进军国际市场的前沿阵地。因此，上市公司积极地捕捉这些细节，适时出手，无疑将给自己带来更大的收益。