摘要：在国内，市场经济运行变得越来越规范，这打破了电力企业原有的垄断格局。电力企业将电能作为商品向用户销售，以获取相应的回报，电力资源关乎到国家人民经济的发展，电力企业为做好市场开拓工作，会实施诸多的营销管理措施，以便让电力企业更加地适应社会经济的发展。在推广自身产品的过程中会按照一定的方式进行，会用到可靠的营销管理策略。
关键词：电力市场；市场拓展；策略
1引言
随着电力市场的竞争逐渐激烈，电力市场的营销难度逐渐增大，给电力企业的稳定发展带来更多挑战，想要保证企业在激烈的竞争环境中占据主动，就必须要采取有效策略对电力市场进行拓展，使电力企业能够处于更加安全的发展环境中，有效促进电力企业与社会经济的持续发展，为我国人民提供更好的电力供应服务。
2新形势下的电力市场拓展的原则
2.1电力企业服务营销
随着我国经济水平与人均收入水平的不断提升，对人性化的服务需求越发提升，在电力企业之中，服务成为互相竞争的关键环节。目前，不管是什么阶级的消费者，都对企业服务提出了更高的要求。电力企业只有将平日的工作、营销等，将“以人为本”纳入最先考量的范畴，才能更好积极主动地引导整个市场，更好吸引更多的消费者入驻，从而推进电力企业乃至个电力市场得以有效可持续化发展。
2.2电力企业需求营销
我国是一个地大物博、人口众多的国家，但各个区域对电力水平的需求也不尽相同，所以为了获得更好的经济效益，电力企业必须做好需求营销。对不同的地区与消费水平而言，对电力的需求也存在明显的区别。所以，在切实提供电力服务前，企业必须对当地的电力需求做出完善、全面的考察，在了解其实际情况后，再进行有需求的营销工作，以求获得最高的经济效益。
2.3电力企业拓展营销
不可否认，电力企业是重要的基础智能企业之一，但为了从长远角度而言，电力企业为了更好提升自己的价值，还需要做好一定的拓展营销。需要切实以现有的市场与产业为基础，做到有针对性地业务拓展、企业发展，为广大人民群众提供更好的电力服务同时，进一步激发自己的经济效益，全面提升企业在整个市场中的公信力与品牌价值文化。
3新形势下的电力市场拓展策略
3.1完善市场调研
电力企业在开拓电力市场的过程中，首先需要对电力市场具体信息进行全面地了解和掌握，进而分析自身的竞争优势，开发相应的电力产品，并采取恰当的营销策略。该过程中，电力企业需要事先做好市场调研工作，从中获取当前电力市场的信息，为企业经营发展决策的制定提供参考。电力企业需要对用户的用电需求进行调查，结合用电现状，掌握用户负荷特性和变化趋势，并对潜在的用电需求进行预估，新建增容计划，进行电力产品的开发。在了解电力市场供求情况的同时，还需要调查用户对于当前电价的满意程度，了解其期望值。另外，在电力市场调研的过程中，还需要考虑到经济、环境、科技等多方面的条件。然后根据电力市场调研信息，为电力市场的开拓提供参考和指导。国网甘肃省电力公司在经营管理工作中，采用电力大营销模式，实现“互联网+”营销服务，智能缴费得以广泛推广，惠及388.16万户，用户可以利用掌上电力、电e宝、手机App作为新的缴费方式，电力产品与服务的推广更加便捷，能够快速、准确地掌握用户的需求，了解当前的电力市场环境，达到市场调研的目的。结合电力市场的变化，制定电力营销政策和策略。
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3.2强化市场观念
在当代社会中，面对着异常激烈的市场竞争，电力企业若是想要从中占据一席之地，那么就必须要积极地转变传统的市场观念，强化自身的市场意识，并且正确地认识到自身所面临的竞争形势和未来的发展方向，并且积极地认识到自身所存在的问题，不断地提高自身的素质，树立起良好的市场观念和竞争意识，积极地去寻找新的客户，并努力维护好与老客户之间的关系。另外，电力企业也需要积极地培养电力营销人才，并加强对电力营销人才的培训，充分地提高他们的素质，提高他们的服务技能，树立起主动服务的意识，掌握更高效的营销策略。
3.3完善电力市场的规章制度
由于受到计划经济及传统观念的影响，我国电力市场的规章制度缺乏完整性及科学性，对电力市场的拓展造成较大影响。完善的规章制度是确保各项工作得以顺利进行的重要基础，是拓展电力市场的必要条件，想要完成电力市场的拓展，就必须要及时完善相关的规章制度。在建立或改进电力市场的规章制度时，需要将《中华人民共和国电力法》及有关法律作为主要依据，结合电力市场的实际情况进行综合考虑，进而对电力市场的规章制度进行有效完善，为电力市场的发展提供有利基础。比如对电力市场的准入规则进行细化，制定科学的监督管理及法规，明确用电违法违规的惩处措施，以此有效规范企业的市场行为，使电力市场的科学性及公开性得到有效保障，为电力市场的拓展提供有利环境。
3.4加强技术创新
供电企业想要扩大产业规模就要不断更新科学技术应用。在应用时供电企业应该考虑自身的发展情况，发挥科学技术的优势，实现电力生产和管理水平的提高。科学技术能够完善电力企业的服务功能，在扩大业务范围的过程中，电力企业需要培养员工的技术创新能力，这样也能够加快产业升级的步伐，促进电力企业的转型，让电力企业能够满足可持续发展的战略要求。在改造电力技术的工作中，国家的优惠政策能够发挥重要的作用，电力企业应该充分发挥其优势，在推广电力产品时提高生态环保的质量水平，让电力企业能够实现更多的环保目标。目前在电网系统中仍然存在诸多问题，要以可靠的技术手段为支撑，实现各项基础设施的优化，攻克更多的技术难题。另外一次系统和二次系统的改造效果有待增强，此时更需要加强技术创新，让系统能够长期稳定工作。
3.5降低成本，优化资金结构
随着电力体制的改革，现行的企业盈利模式不再是统一规定价格，而是由市场竞争决定。电力企业需要降低成本来提高企业市场竞争力，只有成本比其他企业更低，才可以更多更快地占领市场份额，以便在市场竞争中获得生存和发展。这就要求电力企业加强全面管理，从燃料成本、设备折旧、人工成本等多方面严格管理。电力企业通常有较高的负债率，所以降低财务费用对提升市场竞争力也很重要。我国大型电力企业负债率高，那么可以通过资本市场，如上市、发债来降低财务费用。这些融资渠道相比银行贷款更为灵活，可以提高直接融资比例，优化融资结构，降低融资成本。
4结束语
总而言之，在实际情况中，电力营销工作的有效开展，对于电力市场的有效开拓来说，是具有着非常重要的作用的，对于电力企业的可持续发展具有着十分深远的意义。而且，这还是一项十分复杂、十分繁琐的工作。因此，电力企业必须要对此予以高度的重视，积极的强化自身的服务管理，积极地完善服务职能、提高服务质量，充分的发挥出电力营销的积极作用，从而充分地促进电力事业的大力发展。
参考文献
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[3]孙衔华.考虑差价合约的电力市场纳什均衡稳定性以及市场力研究[D].重庆大学,2017.
论文作者:翟夏楠,邵旭靓,管俊强
论文发表刊物:《电力设备》2019年第10期
论文发表时间:2019/10/23
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