浅谈传统媒体之地面频道的创收思路
焦阳 上海东方娱乐传媒集团有限公司
摘要： 在新媒体与传统媒体正面冲击的当下，处于夹缝中生存的地面频道，已经不再拥有丰厚的政策扶持；不再留得住更多精兵强将；不再拥有 当初市场上“朝南坐”的江湖地位，该如何自我革命，突出重围，获得更多的创收、争取更大的生存空间？作为在传统媒体奋战多年的笔者，试图通过自己的经验和观察为广大仍处在困惑和迷茫中的地面频道提供一些思路。
关键词： 纵向；横向；本地化；多元化；亲民化
我国电视媒体已然进入了一种“诸侯混战”的局面，大小不同、级别不同的电视台密密麻麻、林林总总，互相竞争，甚至出现恶性竞争，大量同质化的节目鳞次栉比。截至2016年底，全国共批准设立电视台187座，广播电视台2269座，教育电视台42座。每个省、自治区、直辖市，每个地级及以上城市至少有一座电视台。[1]在这浩荡的荧屏队伍里，地面频道在20多年的传媒产业发展中可谓夹缝中求生存。随着媒体融合进入改革深水区，受众获得信息的途径更多元。上世纪80年代由于享受政策扶持，这些地面频道还能过得“衣食无忧”，90年代后地面频道在与央视和省级媒体竞争过程中，可谓面临重重生存危机。笔者认为地面频道只有坚定的进行战略调整，寻求突破、寻求转型。以下是笔者关于地面频道创收，提出的一些具体思路和战略实施。
为有效利用金沙江深水航道，云南港航投资公司与长江航务管理局配合，共同推进溪洛渡至水富高等级航道建设等水运基础设施工程。溪洛渡至水富高等级航道建设工程，位于金沙江下游河段，涉及四川、云南两省。航道下游起自向家坝坝址，上游止于溪洛渡坝址，全长约156公里，按三级航道标准建设，设计采用1000吨级标准货船。工程主要对6道险滩进行整治，并建设养航站及航道综合基地、锚泊地等工程。目前，工程累计完成投资3580余万元，占总投资的8.66%。
一、电视广告
1.纵向一体化，传统的电视广告会将前期策划、中期制作、后期发布分为不同部门、人员来进行。这样对节约成本并不利。如果将这一整条业务链统一起来，从而实现节流。树立经营特色，提高差异能力，可通过进入主要广告业务新领域、与广告公司契约式联合等形式逐步实现[2]。①电视台不缺的是节目创意的能力和节目制作的能力，要努力将这个优势放大，为客户提供高质量的广告产品；②地方媒体往往在当地会有比较深厚的人脉关系，地面频道在广告部门完全可以为客户提供“增值服务”，即帮助客户做一些必要的公关协调工作；③多做一些研究分析，尤其是为客户量身打造相关的受试分析报告、品牌影响力报告等等，为客户做一个“全媒体数据库”。
2.横向一体化，除了内部的纵向一体化改造外，横向一体化需要地面频道的广告部门拓宽视野，向全媒体渠道、多区域渠道广告代理进军，从而实现整体广告的规模经济。①比如寻找楼宇电视、户外大屏、公交电视、网站视频等新媒体，整合成为全媒体独家广告发布平台，为客户提供更大更全，且性价比搞的广告服务；②将广告代理业务扩展至当地周边城市，为客户延伸产品的发布平台，寻求更大的创收空间。
二、电视购物
(一)观念本地化 。为了刺激当地消费者的购买欲，增加产品的销售量，我们的节目，特别是二类广告经营性节目在制作商要“接地气”。尤其强调主持人本土化，使顾客对主持人产生特别的信任。另外可以发起本土“结盟运动”，比如与当地的百货商店联盟，制作相应购物节目，为传统的零售行业进行新媒体的包装。
(三)产品亲民化 。除了继续维护保有的日常用品的客户以外，还可一些贴合老百姓日常生活需要的服务类型的产品，比如展会、演唱会门票等，甚至可以适当的涉猎大宗商品，比如汽车、房产。
绍兴经济以制造加工及对外出口为主，接待大批来自全世界各国的商人，对外语人才需求量非常庞大。但是，用人单位需要的不是纯外语语言类毕业生，而是应用型外语人才。根据调查，机械制造外语人才占52%，纺织服装外语人才占39%，食品卫生占11%，交通运输型7%等。此外，绍兴市作为旅游城市，既有水乡的自然景观，又是历史文化古城，现代城市的文明景观也很独特，在国内外很有影响力。而目前，绍兴市导游的外语水平普遍较低，能熟练运用外语介绍名胜景观和历史文化的旅游人才较少。
(4)提高钢轨材质强度及耐磨性能。波磨的形成和发展表现为钢轨不均匀磨损或不均匀塑性变形的逐步累积。钢轨耐磨性能的提高，能够减缓轨头磨损和塑性变形，从而延缓波磨的形成与发展。
(二)营销多元化。 首先要同步开展线上线下营销推广活动，如举办各类电视购物推广销售活动乃至展会，并与当地消协合作，在保障消费者权益的前提下，加大电视购物的权威性和公信力；第二开通购物网站，并且设立在线咨询服务，充分把电视、网络、手机三者有效结合起来；最后，可以适当的选择引入有一定号召力的国际或者国产品牌，通过其品牌知名度来加大消费者的喜爱。
三、新媒体
1.现今时代，“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”，地面频道只有主动积极的拥抱互联网，做深度融合，台网联动，打造高效的全面的复合传播平台。
2.地面频道有着丰富优质的视频资源，努力开发诸如短视频等相关适合网络传播的产品，与移动、联通等运营商共同开发手机节目的收费项目。
四、大型活动
在市场经济环境中，电视媒体既是信息平台，也是电视文化产品的生产者。电视媒体需要将自身的电视文化产品进行推介营销，才能提高社会关注度和影响力，才能获得更多的经营收入[3]。地面频道要努力让自己成为本地大型活动策划、制作、播出一体化的平台，同时开发一系列主题性的、系列性的电视品牌活动，通过活动搭台、经营唱戏，从而寻找更多更宽的创收出路；(1)各地政府部门每年会有各种大型的活动项目，作为地面频道应该有意识的主动去承接这类型活动的策划、制作乃至播出，从而获得相关部门单位的经济投入；(2)一些民间组织、企事业单位的相关活动项目，也是地面频道应该重视和开发的，从而获得一些冠名或赞助的费用；(3)多多深入社区，举行各类观众见面会，寻找并且聚拢忠诚度高的、具有一定消费潜力的观众群，并于相应的各个商家合作，现场推广宣传，线上销售、维护，从而获得源于商家的合作参与费用。
参考文献 ：
[1]中国城市电视台盈利模式创新与全媒体转型分析报告[J].前瞻产业研究院.
[2]战迪.消费文化视野中的电视媒介格局[J].青年记者，2013(29).
[3]李弋.媒介融合背景下电视直播的商业盈利模式[J].视听界，2010(02).
作者简介 ：焦阳(1977.6-)，女，汉，江苏南京人，本科，都市频道运营总监，三级编辑，地面频道的突围及生存之道，工作单位：上海东方娱乐传媒集团有限公司东方卫视中心都市频道。