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世纪开局喜盈门 热点新书中头彩
2001年是新世纪的开局首岁，中国乘势而上，借机扬帆，盛事不断：国足出线了却了多年夙愿；申奥成功，举国上下一片欢腾；APEC会议在沪举办，令国人群情振奋；加入世贸，让中华民族扬眉吐气。人逢喜事精神爽，喜气盈门不仅让国人很火了一把，而且给图书出版业注入了新的活力，并带来了勃勃商机。译林出版社不失时机独家推出了马拉多纳自传《我是迭戈》让球迷饱享眼福。知识出版社推出的《零距离——李响与米卢的心灵对话》一书，让读者得以“零距离”观察了米卢与李响，深深感悟到这是一对性情极为相似的好朋友。李响因米卢出名，知识出版社因米卢、李响的书也出尽了风头。相对而言，名人是品牌，名人有广告效应，名人图书缘此商机广阔无限。
足球火爆也令足球彩票图书驶上了“快车道”。赶上足球彩票图书“快车”的分别是中国民航出版社的《中国足球彩票完全攻略》、中国档案出版社的《足球彩票实战赢家》、同心出版社的《足球彩票这么玩》和中国商业出版社的《足球彩票》。343足球网作为一个专业的足球网站也加入到足彩图书市场的争夺战中。他们编著的《中国足球彩票完全攻略》一书，既是一本足球的入门读物，也是一本方便的资料汇集，又是足彩玩家的必备手册。足球滚动还引发了“雪球效应”，一时间体育骤然升温，并带动了音像出版热。去年对于中国的体育迷来说，可谓好事多多。北京申奥成功、中国足球队出线打进世界杯、九运会在广州成功举办，掀起了一股体育热潮。音像出版界借势扬帆，精作体育类音像制品很赚了一把。盛夏，北京申奥成功前后，中国国际广播音像出版社推出了《中国奥运金牌录》光盘(VCD)，太平洋影音公司推出了14张《中国体育明星——金牌背后的故事》光盘(VCD)，展现了中国体育健儿顽强拼搏，历经磨练，在国际赛场取得一个又一个骄人的战绩。同时还记述了“马家军”、许海峰、王义夫、李宁、叶乔波等奥运冠军们的光辉历程。成都音像出版社出版了一套《奥运百年》(1～2)光盘，以现代奥运为主线，以古奥运为辅助，让观众在了解现代奥运的同时亦知道奥运的渊源。
金秋十月，清风送爽，中国足球终于冲出亚洲，了却了国人尘封了44年的出线夙愿。广州音像出版社不失时机地出版了《中国足球出线了》光盘(VCD)。北京北影录音录像公司推出了一张名为《疯狂世界杯》VCD光盘，汇集了近几届世界杯主题曲，如《足球之歌》《疯狂球迷》《手拉手》等。
11月，代表着我国体育竞技最高水平的九运会又使人们再次领略到体育运动的独特魅力。由广东音像出版社出版的《盛世中华——第九届全国运动会歌曲专辑》(CD)在九运会举办期间，受到了市场的欢迎。
出版界热淘“入世金”。书市上3700多种WTO书表明了国内各界对中国入世的关注，反映了人们如饥似渴争于了解WTO的有关知识的迫切心情，折射出人们读书明志，自我充电，迎接挑战的勃发英姿。经济日报出版社去年1月推出的《入世后再论中国面临的紧要问题》，到11月11日在北京西单图书大厦的销量是1400册，这两本书都进入了大厦图书的畅销排行榜。此外，九州出版社出版的《金领28（中国入世后新兴的职业贵族）》一个月销量就达到370册，羊城晚报出版社的《中国入世各产业开放时间表》在图书大厦一个月的销售也有230册，成绩相当喜人。
入世带来了外语图书俏销，各类外文工具书、外语读物、外语类教材教辅全线飘红，大量读者各取所需，把外语读物市场“抬”得红红火火。《牛津高阶英汉双解词典》《朗文英汉双解词典》《新英汉词典》这些大型、权威的工具书因是学外语的必备帮手和最佳指导，而分外抢手；英文原著如《小妇人》《双城记》《远大前程》等这些名著在内的外延版《书虫·牛津英汉对照读物》（共30个品种）也普遍呈现热销，不少读者一买就是好几本。
如果说人们阅读英文原著还有点休闲撷趣的味道，那么《新概念英语》（①～④）、《标准日本语》（上、下）、《大学英语精读》（①～④）、《薄冰英语语法》（开明版）等等这些外语教科书的旺销就更说明书市外语类图书呈现出的火爆。其中尤以初级分册最好销，这证明在入世利好、外语类人才将抢手的催动下，很多人又加入到学习外语的大军中来。或许是相互映衬，大量的外语类教辅书籍也销势如火，大学英语词汇“星火系列”、大学英语四六级考试全真试卷、大学英语精读学习精要、逆向法巧学英语等无不处于热销之中，其中《逆向法巧学英语》更是走俏，有的书店月销售量可达150余册。同样，音像书店的外语类录音带也行情看好，热销不退。
影视催动出书热 廉政激扬清风烈
近年来，图书影视互动形成特色，已引起出版界的特别关注。群众出版社在图书与影视联姻互动的尝试中获益颇丰。如根据该社出版的《抉择》改编的电影《生死抉择》得到江泽民总书记的高度评价。《抉择》一书也获“茅盾文学奖”。还有《清官于成龙》《卧虎藏龙》改编的影视剧都产生了广泛影响。现在几乎每天的电视频道中都有一部电视剧是由该社出版的书改编的。由著名作家计红绪编剧的《布衣宰相王安石》一书不久前由辽宁人民出版社出版。
党中央加大惩治腐败的力度，给图书出版带来了热点，那些表现反腐倡廉题材的原创图书已成为书市一道亮丽的风景。
值得探究的是，图书作为影视剧拍摄蓝本而连连荣获大奖。周梅森的《人间正道》《天下财富》《中国制造》改编成电视剧之后，在央视一套播出后，获得巨大成功，荣获电视“飞天奖”、电影“金鹰奖”。张成功的《黑洞》被改编成电视剧后，也出现了空前收视率和图书的同步畅销。广大读者已经产生了趋同认识：时下面世的反腐书少了闭门造车的阳春白雪，关注现实，为人们反腐倡廉鼓与呼，阅读后会产生一种快感和震撼力。
作家出版社出版的《中国制造》被改编成电视连续剧《忠诚》，在央视播放后，抓住了亿万观众的心，不但使原著《中国制造》开始了新一轮的热销，累计销量已达10万多册，同时还引发连锁反应，使长江文艺出版社的同名电视连续剧剧本《忠诚》也因荧屏热播而书市走俏。吉林人民出版社推出的畅销书《大雪无痕》被改编成同名电视连续剧在央视播出后，其书销量陡增，先后重印了7次，累计发行量已突破18万册。
《大法官》作为山东文艺出版社的“百万基金新世纪长篇小说”推出后，立即受到社会各界的广泛关注。随着入选中宣部“五个一工程”“一本好书”奖、由此改编的28集电视连续剧受在中央电视台一套黄金时段的播出等利好消息的影响，图书《大法官》亦热销走俏。据山东文艺社社长路英勇介绍，目前该书已连续再版8次，印数突破11万册，并且各地的追加订单不断投向该社。
图书与影视联姻互动，促进了双方的同步繁荣。然而，也应提醒业内人士，影视催动出书热，必须找准影视与图书的对接点，形成良性互动效应，严防跟风炒剩饭的一窝蜂现象滋生，以促进图书和影视的品高质优。
春风播雨满目春 教辅竞秀创品牌
马年开春，一度冷清的教辅书店变得热闹非凡，教辅书柜台亦成为各个综合书店的亮点，吸引了众多的学生和家长。笔者在西安钟楼新华书店、西安图书大厦，以及西安友谊路、太白路上的书店看到，学生们或三三两两结伴而来，或在家长的陪同下，选购与新学期教材配套的教辅书。小学生多选择《学王一拖三》《字词句篇》《智趣多功能学生字典》；中学生多购买《北京名师导读》《龙门辅导（双色笔记）》《同步双色解题》；即将参加中考的学生对《黄冈考卷》情有独钟。高考复习用书也不时被家长和高三学生翻阅，他们在琳琅满目的同类图书中寻找品牌书，并对品牌书进行认真地比较、研究后才予以定夺。《2002科利华高考冲刺试题》在众多高考辅导书中脱颖而出。此外，久负盛名的许国璋《新概念英语》《李阳疯狂英语》，以及韩国畅销书《千万别学英语》很受学生欢迎；《中学生作文通》《小学生作文通》等作文辅导书也很受中、小学生的青睐。
有好的教辅品牌，还得有独到的发行方略。陕西师大出版社与报业联手独辟蹊径的营销办法值得推广。该社出版的《满分卷高考作文》，先前由于自己选题、策划和营销，费时费力，效果一般；去年，同样题材的书，他们采取与报纸联合的方式，尤其是选了一家西北地区销量很大的都市报，将高质量的教辅书直接介绍给学生、家长和老师，取得了前所未有的好业绩。2002年同一时间，他们还要推出全新的满分卷作文书，仍然希望继续与该家报纸合作，力争第一时间将书高质量地奉献给读者，使销售量再创新高。
转变经营理念，是图书营销的重要策略。传统的营销方式，将客户关系限制在出版社与新华书店、图书批发商之间，故出版社只注重在《中国图书商报》《中华读书报》等专业报纸上做广告宣传，忽视了都市报的作用。其实，都市报直接面对广大需求群体，图书销售的终端是读者，购买力也存在于都市报的读者中间。将品牌图书直接介绍给读者，比出版社首先将其介绍给经销者，再由他们介绍给消费者，效果更显著，这是显而易见的道理，也是被图书市场所证明了的事实。因此，占领都市报这块宣传阵地，对促进图书流通、销售有很大的推动作用。
风风火火闯九州 鲁版图书竞风流
齐鲁人杰地灵，属出版大省，近年来推出的图书抢占市场制高点，取得了骄人的业绩。山东画报社出版的《老照片》引发“滚雪球效应”，随之而来全国接踵出版了《红镜头》《黑镜头》《黄镜头》，至今余热未消；山东文艺出版社推出的反腐力作《大法官》去年下半年在书市拔了全国文艺类图书排行榜的头彩；青岛出版社推出的教辅图书《黄冈学霸》别具特色，受到中学生欢迎，很快行销全国；山东农业大学科教音像出版社成立不到一年，苦练内功打响农业品牌，先后出版了《天地交响曲》《以江总书记七一讲话精神为指导推进科技进步与创新——科技日报社尚勇社长关于科技形势的报告》《人与自然——济南跑马岭野生动物世界纪实》《走向辉煌——莱阳农学院发展巡礼》《小交警韵律操》等5部作品，取得了较好的社会效益和一定的经济效益。齐鲁音像出版社也以独特的出版视角，日前推出了《街舞》光盘（5张VCD），以满足舞蹈爱好者的需求。街舞起源于美国街头舞者的即兴舞蹈，它没有探戈、伦巴的框框条条似的舞蹈规范，自由发挥，肢体动作自然，有爆发力强的特点，目前在全球广泛流行，我国国内也兴起了一股街舞热。可以预见，街舞热一定会带动《街舞》光盘的“快速旋转”。
“得山水灵秀，出图书精品”。鲁版图书有八种在第五届国家图书奖评奖中榜上有名：山东美术出版社与浙江人民美术出版社通力合作推出的《20世纪中国美术——中国美术馆藏品选》获艺术类国家图书奖；山东教育出版社的《中国教育制度通史》获教育类国家图书奖。荣获国家图书奖提名奖的鲁版图书分别是：济南出版社的《中国国有企业改革》获社科类图书奖提名奖；山东教育出版社的《新中国文学五十年》获文学类国家图书奖提名奖；齐鲁书社与明天出版社携手推出的《中国美术史》获艺术类国家图书奖提名奖；山东科学技术出版社的《海水增养殖生物优良种质和抗病力的基础研究》和《显微外科临床解剖学》获科技类国家图书奖提名奖。
特别应该提及的是明天出版社，捧20卷童话经典跨新世纪门槛，夺得了第五届全国优秀少儿图书奖一等奖，并直接入围国家图书奖评选。这套《世界经典童话全集》共计20卷，700余万字，系迄今为止我国出版的规模巨大、十分完备的世界童话作品集，囊括古今童话作品之精华，获得十几个国家的60多位著名作家百余部作品中文选集版出版授权。它按地域分卷编辑，其中既有气势磅礴的长篇巨制，也有精致的短篇，为孩子们提供了一部完备、精美、高品位的世界童话大全，对少年儿童的家长来说，也是一套高品位的、具有收藏价值的文学书籍，而对于从事儿童文学理论研究的人员而言，更不失为一套迄今为止非常完备的童话范本。正如浙江师大儿童文学研究所教授、研究生导师韦苇所评价的那样：“这个多个世纪童话文献性的总结，我们是努力想要做得符合要求些、令人满意些，努力要在世界面前做出这样一个证明：中国人做出来的这件出版大事，确实比有些国家已经做了的要更好，至少，它是洗刷了民族歧视的，是排除了超级大国沙文主义的。”但愿中国的图书出版业明天更美好。
风起云涌看市场 热销静思谋良策
在图书市场白热化竞争的今天，出版人都在寻求市场的热点效应以求图书热卖畅销，因为谁都害怕出现“门前冷落车马稀”的尴尬局面。于是乎，书市上一“热”方起，便有多家追逐，数社跟风。据说，四大名著古城书市上至少有20多个版本，估计全国则有上百种版本。首先，这里面有个问题值得我们去思考，畅销书方向是否等于出版界的选题方向。
一本书的畅销，原因是多方面的，单一原因很难找到。同一书稿，在这家出版社出版可以发行10万册，而在另一家出版社出版，发行三五千册可能还很费力。个中原因，除了编校质量、装帧艺术、印刷水平、发行能力等要素外，一个很重要的因素，还是图书的特色或品牌效应。《哈利·波特》版权七家竞夺最终归属人文社，《杰克·韦尔奇自传》由中信社独家享有，外商看重的都是出版社的品牌、实力和令人折服的营销方略。可见，这家出版社能出的，那家不见得能出；这家出版社发得好的，那家不一定销得出。所以，策划选题不能盲目地跟着排行榜走，要善于分析和判断，找准适合本社实际，又为读者欢迎的出版视点择优而用之。不可否认，某些社跟风、搭车的确火了一把。但因为超范围出书，不敢再出或多出，形成“断炊”“裂痕”；或因风向改变，只得打一枪又换一个地方；或因粗制滥造，备受责难而中途辍版……长此下去，出版社依旧难于自强自立，挺不直腰板。这种出版社，作者、读者不会感觉到它的存在或消亡。
其次，热点未必都是亮点。去年APEC会议在中国上海召开，带动了出版界一股APEC主题图书的出版热潮。一些旨在让普通读者了解APEC基本知识的普及读物占有较高比例。上海人民社的《APEC知识100例》、山西经济社的《了解APEC》、学林社的《APEC巡礼》等图书，向读者介绍了APEC的由来与发展、组织机构、活动宗旨、运行方式、资金来源等基本知识，以及APEC在商务便利化、贸易和投资自由化、经济技术合作等方面所取得的公认成就。其中，世界知识社的《亲历APEC——一个中国高官的体察》则是可读性较强的一本，作者王玙山系1993年被任命的中国APEC高级官员，他以自己6年的亲身经历，对APEC的基本宗旨和特点，及其对我国的影响和作用，做了比较系统的论述。据统计，与APEC明确相关的图书市面上有近20种，发行覆盖面较大的是对外经贸出版社出版的《APEC贸易投资制度框架与政策比较》、上海人民出版社出版的《亚洲太平洋经济论：21世纪APEC行动计划建议》、文汇新民报社出版社出版的《中国与APEC》等10种。这些图书在内容上大都比较专业，编辑上有的图文并茂，印刷比较精美。中央人民广播电台派驻APEC会议的记者还推荐《APEC巡礼》给读者，说这本书具有很高的收藏价值。
然而，事与愿违，全国各大书店、书城当时的图书销售排行榜，没有一本APEC图书上榜（排行榜大多仅排出了前十名）。APEC图书销售成绩平平，由此出版人可以得到启发：不是所有的机会都适合于图书的出版和销售，针对不同的机会要采取不同的出版策略、出版不同的内容、运用不同的出版形式，发行上也要考虑时机和促销的手段。
接下来，还有一个问题需要出版人去思考、去求解：书好，就一定畅销吗？未见得也。如今的书，一年十多万种，洋洋大观，目不暇接，要发好，则需要深度开发。这里面要注意两个问题：一是切忌跟风出版，品种雷同，互相撞车，更忌仿效畅销书作秀，大家同挤一股道，不是你死我活，就是同归于尽。二是切忌言过其实热炒冷卖，一方面炒作得沸沸扬扬，另一方面实则冷销，但热炒往往容易导致营销者判断失误，盲目追风赶潮，掉进积压陷阱。
湖南科技出版社出版的《九亿农民健康教育读本》的发行实践，强有力地说明了只有抓住契机，精心筹划，深度开发，谋求效益，将书发好，才能带动读书、用书蔚然成风，形成热潮。它是一套为农民写的，科普式的，通俗易懂，价廉物美，适用实用，且荣获中宣部“五个一工程一本好书奖”。但出版社并不满足，他们想方设法，谋求这套好书的“传播效应”，这个“锦囊妙计”便是深度开发，下去推广。他们在各方面的支持下，搞起了大型读书活动，规模大，声势壮，参与者从，覆盖面广，且在读和用上找着力点，找落脚处。如同挖井，钻之弥深，水愈汹涌，水愈甘甜；如同掘地，深土层中好耕耘，在那里播种，会有意想不到的收获。湖南几个地区、市、县乃至乡村读用《九亿农民健康教育读本》的实践，实在令人可喜：发以促读、读以致用，趟出了一条获大奖图书深度开发其“综合效应”的成功之路。
最后，畅销书不畅的根本缘由在于图书本身的问题。经营者如何能赚到钱？重要的是要有企业家的前瞻眼光，也就是说能先于众人发现市场的销路，潜在的利润。这一商业规律对于出版者来说，就是能够有眼光地开发出适销对路的选题，并成功地操作成图书精品，也就是人们俗称的“硬通货”，并捷足抢占市场销路的制高点。不言而喻，“硬通货”要的是操作者的硬功夫。硬功夫包含的是一个企业的综合性因素，最关键的当数创新能力和创新机制。这绝对不是热“炒”所能解决得了的，那种跟风搭车之类的出版行为，是毫无创造力的表现，大量滞销压库的图书，往往是尾随模仿别人所出的剩余产品。
由此看来，要让畅销书真正热卖畅销起来，首要任务还在于出版人围绕着畅销书自身先练好内功。