关键词：高科技智能陀螺玩具；营销现状；对策
一、前言
随着我国玩具行业的日益发展，玩具消费量正以每年10%左右的速度增长，到2016年我国玩具消费总额将超过1361.82亿元。科技的迅速发展使得玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具之间的互动，同时也激发了孩子的求知欲。陀螺作为中国传统的玩具，受到广大青少年的喜爱。传统陀螺一般是采用木头、塑胶或金属制成的倒圆锥形状，采用外力例如鞭打、手动旋转等使其旋转。随着科技的发展，越来越多的电动陀螺走向市场。但目前大多数电动陀螺都无法实现实时控制陀螺的转动和速度，缺乏控制性，降低了玩耍的趣味性。然而现有的能够实现实时控制的陀螺存在零部件多、结构复杂、成本高、重心还不稳等缺陷，严重影响玩具陀螺的旋转性能，缺乏创新性和趣味性，难以得到小朋友的青睐。以创青春河南省创业大赛为背景的炫风新时代有限责任公司生产的炫风陀螺消除了普通陀螺旋转运动的随机性，增加了陀螺运动的趣味性。炫风陀螺包括一代电磁遥控陀螺、二代电磁遥控陀螺和三代无线遥控陀螺：
一代电磁遥控陀螺，结构简单、成本更低，旋转更稳定更持久，玩耍时只需通过手指遥控装置即可实现对陀螺进行控制，控制方式更为新奇先进，实现了玩具陀螺对战过程中的控制，有效提高了玩具陀螺玩耍的互动性和趣味性。
二代电磁遥控陀螺，陀尖轮与陀螺本体内部三号电机通过转换齿轮相连，直抵地面，陀螺本体内部设有电路模块，陀螺仪保持陀螺的稳定，双向可控硅控件控制方向，加之闪光灯，增加陀螺的美观性。
三代无线遥控陀螺包括结构和控制两部分：
陀螺的结构包括陀尖、锥形的下壳体和与下壳体扣合连接的上壳体。壳体内设有竖直的直流电机，电机的转轴与陀尖相连接，电机上部通过中空的轴承与旋转体相连接，旋转体内设有振动控制装置，轴承的中空部位设有电池和陀螺仪，轴承上部设有水平的方向控制器。方向控制器包括主处理模块PCB板、电路模块、信号接收器和振荡片；方向控制器上部设有陀螺开关。振荡片为8片，以相互45度夹角对称设置于方向控制器的四个方向上。8片振荡片通过微振动，达到改变陀螺移动方向的目的，使陀螺轻松的转变移动位移。
二、高科技智能陀螺玩具的市场营销
1.高科技智能陀螺玩具的产品销售
经过对市场的宏微和微观环境、市场特征、公司产品技术及管理水平等方面的综合分析，公司决定采取产品—市场专业化的目标市场选择策略，把早期的目标市场定位于人群密集的河南省，使得公司在初期竞争中能充分发挥自己的优势，达到预期营销目标，然后以此为中心向周边地区辐射。
公司将通过设立地区代理与玩具商场建立直接的供货渠道，并提供技术和服务支持。组建具有相关技术知识和营销知识的高素质销售团队，并逐步建立、完善销售网络。初期拟采用直接销售模式，选派专人前往各适龄消费区，进行推销。
无线遥控陀螺的控制以主控单片机为核心，通过蓝牙模块实现信号发生器和信号接收器以及遥控器和主芯片之间的无线通信。通过陀螺仪中的角运动检测装置和电机配合一起控制整个装置的转动。炫风陀螺中加入振荡片，通过微振动来实现装置移动方向的目的。另外装置边缘设有楔形凹槽，楔形凹槽内安装有阻力扇叶，通过单片机的控制，以达到阻力扇叶可调，来改变陀螺的旋转阻力。
图1陀螺整体结构示意图
2.高科技智能陀螺玩具的产品优势
炫风陀螺与现有电动陀螺相比：
（1）可通过充电电池卡槽，接通充电插口对其进行充电，保证电量充足；
（2）通过电源对电机供电，使其正常工作，使其陀螺本体转动，持久稳定；
（3）初代电磁遥控陀螺过手指遥控器对陀螺上的磁极接收器在一定的距离内相互吸引，从而控制陀螺的运动轨迹；
（4）三代无线遥控陀螺在旋转体内设有振动控制装置，只需通过摇晃遥控装置即可实现对玩具陀螺进行控制，同时旋转体上方还设有方向控制器，方向控制器上的振荡片与遥控器上的方向控制键一一对应，结合方向复位键，通过振荡片的微振动可以破坏陀螺的平衡，从而改变陀螺的移动方向，实现对陀螺的精准控制；
（5）夜晚的时候，玩家可以通过陀螺上的闪光灯开关使陀螺上的闪光灯发光，增加陀螺使用的范围性和趣味性；
三、高科技智能陀螺玩具的市场营销
1陀螺玩具的促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。由于炫风陀螺具有成本低、性价比高、可遥控的优势，我公司将采取以下促销策略：
（ 1）新上市玩具的促销时机新玩具上市，这第一阶段促销的重点是促进尝试性购买，如果没有一个恰当的促销时机，可能会使玩具新的销售很难跨过上市的门槛，即新品上市会以失败而告终。对于本公司新型陀螺促销来说，最佳时机定在新品上市的一个月之后。选择这个时候促销的原因有两个，如果在上市的一个月以来销量不错，那么促销的目的就是为了让扩大市场，在价格上可以不做松动；如果在上市的一个月后销量不尽如人意，那么促销就是很好的提高销量的机会。
（2）在成长期玩具的促销，进入快速成长期此时玩具店的工作就是记录顾客对本公司产品的意见，看看消费者如果遇到促销，会不会购买此，并根据调查及时做出相应的促销方案。
2.高科技智能陀螺玩具的广告策略
（1）广告宣传
选择销售量好的报社来进行宣传在报纸上刊登关于本公司陀螺的相关信息，选择在公交车等装有移动设备上播放与本公司陀螺相关的视频及促销信息等。
（2）互联网宣传
在网站上发布广告，在批发商等在打开相关网站时就能看到我公司产品的宣传广告；建立公司网站，使客户可以在网上与我们的销售人员进行交流沟通，了解我公司产品的品质、优势。
3.智能陀螺玩具的营销公关
营销公关的目的在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，保证信息渠道的通畅，加深公众对公司及产品的了解，提高品牌的美誉度，具体措施如下：
承办各种玩具行业交流会、研讨活动，促进公众对公司及产品的了解；
制作网站，利用各网络营销平台，展开网络公关；
和政府部门合作，得到政府政策的支持；
与玩具批发商进型交流，让玩具批发商对本公司产品保持信心；
参与社会公益活动，宣传公司核心价值理念，创造社会价值。
四、智能陀螺玩具的技术风险分析及应对策略
企业经营与风险共存，为了尽可能降低因风险而产生的损失，我公司会尽可能预测风险，并提前做好对策。
1.智能陀螺玩具的技术风险
（1）市场上技术的不断发展以及出现大量的仿冒品可能会降低我公司的销售量，进而影响公司的销售额。
（2）如果生产技术人员的专业水平达不到要求，将会影响产品的质量。
2.智能陀螺玩具的应对措施:
（1）投入资金加强科技研发，完善技术，保证技术的先进性，并不断开发新产品，以适应不同的消费市场；
（2）定期加强对生产技术人员的培训，让技术工人们熟练掌握操作中的相关技术，提高产品质量。
五、结语
以创青春河南省创业大赛为背景的炫风新时代有限责任公司是一个集科研、销售、售后服务为一体的有限责任公司。公司以“挚时代之风，领酷炫潮流”为目标，专注于陀螺玩具的研究与开发，致力于探求更新颖的功能和玩法；为客户提供更贴心的服务和更劲爆的娱乐体验。公司以员工至上，客户满意，社会满意为核心价值观；以复杂源于简单，创新源于基础为创新理念；以纳天下才，育炫风人为人才理念。
参考文献：
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[3]刘欣昱.巧妙思维创造营销奇迹——玩具与汽车营销[J].中国高新区,2007,(11):87-89.
论文作者:朱路旭,屈乐乐,李璐璐 边静晗,
论文发表刊物:《科技中国》2018年3期
论文发表时间:2018/8/6
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