摘要：自金融危机以来，我国建筑施工企业迎来了前所未有的大发展的机遇。与机遇相对应的是建筑行业内各种日益激烈的竞争和挑战。近年来，随着国家对建筑行业市场管控力度的加大，建筑市场萎缩，建筑施工企业增速放缓。建筑市场不断的萎缩导致许多的建筑施工企业纷纷面临倒闭和资金断裂的问题。基于此，我们本文将着重研究和探讨如何扩大建筑企业的市场份额，如何提升企业的市场占有能力，推动建筑施工企业不断的转型升级。
关键词：建筑企业；市场开拓；能力提升策略
引言
建筑行业作为我国国民经济发展的支柱性产业，与整个国家经济的增长和人民群众物质文化水平的提高有着高度复杂且紧密的关系。与建筑行业密切相关的社会固定资产投资总额增速连续五年高达到15.8%。2010年以来我国经济受到国际金融市场不稳定因素的影响，建筑行业因此受到了巨大的影响，出现了大幅的下滑。建筑施工企业涉及的就业人数十分广泛。对社会的稳定有着重要的意义，如何稳定建筑行业的市场前景。如何提高建筑行业市场份额的占有率，是我们研究的主要问题。
1建筑行业现状
随着我国改革开放的不断深入发展，社会主义市场经济不断迈向高质量高水平的发展阶段，建筑施工企业在面临着国内外市场机会的同时，又面临着激烈的市场竞争与挑战。如何在激烈的市场竞争中保证自己企业的发展维持企业的正常运转，并保持一定的竞争优势，是每一个建筑施工企业都在追求的企业战略目标。增加企业的核心竞争力有着区别于其他企业的优势，是实现企业生存和企业发展目标的的关键性因素。
目前来讲，建筑施工行业是一个低门槛儿，重资本经营的行业。一般的建筑对技术要求较低。这一系列的原因，导致建筑施工企业如雨后春笋一般出现。在市场上，引发了剧烈的竞争。随着市场的疲软，需求的下降，以及政策的收紧，对土地供应的限制等等因素。建筑施工企业的行业利润正不断的降低，建筑施工行业进入一个重整期。
2建筑市场宏观因素分析
2.1经济因素
随着我国社会主义市场经济进一步发展和完善，国民经济总量持续稳定健康增长，建筑业的总体产值在一路上。根据数据表明，建筑企业的营业收入平均增速在22%以上，新世纪以来，我国进入稳定的新时期。建筑业的社会固定资产总的投资年增速保持在15%以上，2014年全社会固定资产投资总额达到了311000亿元，高于去年同期23.2个百分点。其中全年房地产开发投资总额达到1832亿元，比去年同期增长了28.9%。住宅投资总额4321亿，同比增长29.2%，办公及商业地产9544亿元，同比增长46.27%。全年全社会建筑行业实现增加值40136元，比去年同期增长10%。
2.2政治环境
任何企业的生产经营活动会受到的其所在国的政治环境的影响和制约。进入新世纪以来，我国国家的经济政策环境发生了极其深刻并且复杂的变化。促进经济体系的不断发展完善，实现企业转型升级。“走出去”充分利用国际国内两个市场两种资源，同样是当前国民经济发展所提出的必然要求，也是党中央提出的新型经济发展战略。国家先后出台了许多支持企业走出去开拓国际市，利用国际资源的的新政策，新制度。中央政府及各级政府积极推动我国对外工程承包行业的发展。
金融行业也积极推动企业走的快走的远，当前我国已经建立起了对外承包工程保函风险专项资金。对企业的贴息贷款给承包商带来了巨大的支持，我国对经济外交活动的重视程度前所未有的提高。作为一个国家对外经济交往的主要形式之一，国际工程的合作与国家的安全发展战略以及国际间外交关系有着十分紧密的关系。我国中央政府和各级人民政府积极推动对外工程承包的发展。
2.3社会环境
在企业所面临的诸多方面的复杂生存发展环境中，社会文化环境是区别于其它环境较为特殊的一种情况，它无时无刻不在影响和引导着企业的市场经营活动。社会环境的存在对建筑行业的生存和发展的影响，主要体现在市场参与者对企业的需求上。随着社会经济的快速平稳发展，人们物质文化水平的提高，人们对高质量的住房的要求也日益增长。
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3建筑行业的微观环境分析
由于国家政策的改变直接影响我国国民经济发展的方向，关乎着一个行业的兴衰。以人民群众为根本出发点的发展思路，对市场经济的健康和稳定性提出了更高要求。这样的市场环境的改变，无异于是对建筑行业极为有利的。因为政府对固定投资的有利政策，企业在签订合同时总额在不断的增长，建筑行业有着长期健康稳定的市场环境。在建筑行业招投标以及签订合作合同时，项目的开发上往往更看重企业的建筑施工资质和资金实力。建筑企业的资金实力往往直接影响的建筑企业对市场份额的把控。
4如何提高市场拓展实力
4.1准确把控市场的态势
市场开拓是指一个企业生产的商品以什么样的手段和方式进入市场，提高本企业产品的市场占有率。市场开拓态势或者战略态势，影响着企业对市场的认识和把控。企业如果在市场竞争中能够准确把握控市场的态势，作出正确的战略选择。对企业有优势的市场部分主动出击利用企业本身的优质资源，迅速控制把握市场，提高本企业在市场中的占有率。对于建筑企业来讲，企业如果能够利用自己的优势，如建筑资质抢占中高端建筑市场，提高自己企业的收入和利润在激烈的市场竞争中生存下来，就能取得长足的进步和发展。所以企业必须准确把握市场的态势，制定适合本企业的战略。
4.2实施差异化的战略
差异化的战略能够使企业在行业中具有独特性的优势，从而形成自己独特的竞争优势。加强对市场的把控力度，要具备实施差异化战略的能力。首先要有较高的技术水准、齐全的建筑施工设备、成熟的工程项目管理经验。能够承建市场上高水平、高质量、高档次、高标准的建筑物。同时拥有自己独特的资质认证，取得在不同领域不同施工方式的施工资质。
4.3加强成本的控制力度
加强成本的控制能够持续增加盈利性。对建筑施工企业来说成本是建筑施工企业一个必须要考虑的重要因素。建筑施工企业由于涉及到多种多样的建筑材料，各种建筑材料的价格的波动较为频繁。如果能保证建筑施工企业材料的成本，那么将为建筑施工企业节约一大笔开支。相应的也就会降低建筑施工企业的建筑成本，加强建筑施工企业在建筑市场竞争中的优势。
4.4注重科技创新，建筑施工技术提升
随着世界新技术革命的不断发展，一些新的科技成果建筑施工技术，从实验室走到了应用的前沿。新的建筑施工技术，不仅大大的降低了企业建筑的成本，同时极大地提高了建筑物的大部分物理性能。相对于传统施工技术建造的建筑物，新技术，有着无可比拟的优势。努力提高企业的建筑技术和建筑水准，能够在激烈的市场竞争中获得更高的优势地位。使自己对高质量，高技术的市场需求有一种独特优势。
4.5采取多样化的方式进入目标市场。
企业可以针对目前建筑市场的现状，采取联合经营的模式，进入一个自己还不是很熟悉的市场。这样一方面可以降低自己的资金压力，同时还能够降低自己的技术风险。企业还可以采取项目分包的策略，减少企业对于资金的压力。
结语
建筑企业如果想要获取更高的市场份额，就要更好的去提升自己开拓市场的能力。通过加强和提高科技投入提高建筑施工企业，对于施工技术和施工水准。获得更多的市场准入许可。建筑企业在开拓海外市场时，同时也要考虑海外市场与国内市场在政治、经济、法律、文化、宗教上的一些不同，通过本土化的竞争策略。结合当地政治、经济、法律、文化、宗教的一些特点来提高自身的竞争能力，提出符合所在国现实情况的建筑施工方案。积极利用国家对企业“走出去”大力扶持的政策来提高自己海外竞争力。
参考文献：
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论文作者:谢涛
论文发表刊物:《基层建设》2018年第10期
论文发表时间:2018/5/31
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