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摘要：近年来，社会经济快速发展，为了能够更加有效地促进施工企业的发展，提出有效的营销策略具有重要的意义。对于施工企业来说，在不同的阶段结合实际情况，有针对性地开展营销，对于市场环境进行准确分析，对于企业的长远发展有着重要的作用。营销应该贯穿于企业发展的整个过程，运用服务营销体系开展营销拓展工作，从而有效保证企业能够获得更加稳定的市场，推动其长远、稳定的发展。
关键词：施工企业；营销；管理；问题；对策
引言
社会经济的发展使得人们对于市场营销理念的理解越来越深刻，市场经济对于企业的营销策略要求也比较高。当前想要推动我国市场经济进一步发展，就应该不断进行改革和创新，市场营销对于施工企业的发展来说是非常重要的，对于实现企业的可持续发展有着重要的作用。因此，施工企业应该注重对当前市场营销管理存在的问题进行分析，采取有效的措施进行改善，从而使企业在市场营销管理工作中取得良好的成绩，促进企业核心竞争力的提升，为企业的持续发展奠定良好的基础。
1.建筑施工企业的市场营销环境分析
近年来，我国建筑业实现了持续快速发展。建筑业在国民经济支柱产业中的地位不断增强，对国民经济的拉动作用更加显著。然而，随着国家宏观经济进入“新常态”，“推动改革、调整结构、促进转型”的政策导向对国内建筑业的影响逐渐显现。此外，随着竞争主体的不断增加和行业监管水平的提高，建筑企业面临的市场竞争势必更加激烈。建筑企业要在激烈的竞争中生存和发展，必须不断获得新的项目和订单，同时保证合理的利润率。企业管理层负责为企业提供生产任务，创造效益来源。企业生存和发展是重中之重，在各项工作中处于领先地位。如何运用有效的策略和手段，向客户展示自己的特色、业绩和综合实力，获得建筑投资企业(个人)和政府单位的认可，不断扩大市场份额，提高企业知名度，形成良好的品牌效应，对建筑企业的营销工作提出了更高的要求。鉴于此，笔者认为将市场营销管理纳入建筑企业的主要研究课题是必要和重要的。
2.当前施工企业市场营销管理中存在的问题
2.1营销理念比较落后
当前，在施工企业市场营销管理工作中，营销理念相对来说比较落后，受到计划经济的影响，导致企业在市场竞争中没有竞争力。当前许多施工企业还是奉行卖方市场条件下的产品生产和推销理念。部分企业没有充分认识到市场营销管理工作的重要性，没能够结合施工企业的实际特点和情况开展营销管理工作。这样就会导致不同部门之间的协调性较差，对于企业的长远发展会产生一定的影响。
2.2营销策略比较滞后
随着社会经济的快速发展，社会文化快速进步，市场环境也变得越来越复杂。但是对企业市场营销策略的制定进行调查发现，企业当前不能够结合自身的实际情况进行营销策略的制定工作，还是采用传统的方式，这样就会导致企业对于一些新型的市场营销策略不够重视，没能够开展有效的企业品牌营销和网络营销，这样对于施工企业的长远发展有着重要的影响。
2.3营销管理缺乏系统性
我国施工企业在营销管理过程中系统化不足，管理人员对于营销工作的重视具有一定的局限性，这样会导致其营销管理工作系统化和规范化比较差。企业的每一个部门都需要有自身的营销职能，但是由于系统化比较缺乏，这样会直接导致市场营销职能不能够得到有效的体现和发挥。还有一些企业的部门认为自身工作的开展与市场营销没有关联，这样会导致一些营销策略难以有效落实。由于企业的营销工作效率比较低，导致许多问题不能够得到及时的解决，最终会影响到企业的整体效益。
2.4营销管理人员综合素质有待提升
影响企业市场营销管理工作有效性的因素还有企业的营销管理人员综合素质不够高，专业能力比较缺乏。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆这样会导致企业营销没有上升到企业的文化层面，最终导致营销工作失败。对于施工企业来说，在开展市场营销管理过程中，营销人员除了具备让客户了解产品的能力外，还应该具备让客户对于企业文化和各项业务有很好了解的能力，这样对于营销工作的开展才会有比较大的帮助作用。
3.施工企业市场营销策略
3.1优化营销理念
针对当前施工企业市场营销工作存在的问题，首先应该注重优化营销的理念，采取科学的方法和理念开展营销工作。随着经济全球化的不断开展，施工企业只有充分展现出市场营销的能力和优势，才能够在激烈的市场竞争环境下获得一席之地。企业应该明确客户的需求，有针对性地开展营销工作，这样也是保证营销工作有效性的重要手段和方法，是开展营销管理工作基础的理念。
3.2创新营销策略
对于施工企业来说，创新营销策略对于促进企业的长足发展有着非常重要的作用。企业应该注重创新工作的思路和方法，注重开展品牌营销和网络营销，加强对于市场营销的重视程度。以往施工企业只是利用价格战或者广告战来占据市场份额，这样对于提升企业综合竞争力的帮助是比较小的。当前，企业应该注重创设品牌，开发网络，使企业的营销管理工作更加有效。
3.3提高营销系统化
科学合理地开展营销组织框架的建构，确立整体营销的策略，对于促进企业的发展来说有着重要的作用。这就需要企业应该明确营销目标，根据市场开发的实际情况，建立完善的组织体系，强化管理体系。通过完整的体系和流程，充分保证市场营销工作的有效性。
3.4提升营销管理人员的综合素质
对于施工企业来说，企业营销管理人员的综合素质直接决定了企业营销工作的成败。这就需要企业应该注重聘用高素质的专业营销人才，确保相关工作更加有效的开展。同时，应该做好营销管理人员的培训工作，聘请专家和教授进行培训，切实提升其营销管理能力，保证企业在激烈市场竞争环境中有足够的竞争能力。
3.5加强营销策划，注重过程管理
营销是一项复杂的系统工程。为提高项目的中标率和预期效益，必须加强营销策划:①开展区域市场分析，及时准确地收集区域内的产业政策、建设规划、资金状况、竞争对手、评标方法等情况，为开展营销工作重点项目的选择提供指导。②要认真研究项目特点，深入分析业主的心态、投标方式的设置条件、以往的投标做法、竞争对手的优缺点和投标策略等，确立工作目标，制定规划方案，明确职责分工，采取灵活有效的营销策略。同时，要研究和分析各种因素的变化，及时调整策略和方法，确保营销计划的实施和有效。最后，我们应该做好整个营销过程。营销不能简单地停留在跟踪和招标的早期阶段。它还必须贯穿于项目建设、验收交付、客户回访的全过程。必须树立“项目建设也是一个营销过程”和“场地就是市场”的理念。必须信守合同承诺，确保工程的安全、质量和工期要求，加强与工程各方的沟通，提高企业的信用评级。
4.结语
综上所述，随着营销理念的不断发展，在施工企业中得到了很好的应用，施工企业不能够像普通企业一样单独运用某种营销策略。而是应该结合施工企业实际情况，采取有针对性的营销策略，施工企业在决定投标前，应该根据目标营销策略进行市场环境分析，结合自身的竞争能力和企业的资源，从而决定企业进入市场的细致计划，在中标后施工企业应该实施定制营销策略，帮助业主设计施工工程，结合业主的需求进行施工，保证施工的有效性。最后施工企业应该在施工的全过程实施服务营销策略，努力维护企业形象，使企业能够在市场经济下稳定发展。
参考文献
[1]孔祥奎,吕维超.基于TOC的建筑施工企业持续营销力研究[J].价值工程,2017（12）.
[2]刘宏星.浅谈建筑施工企业的市场营销管理[J].建材与装饰,2017（3）.
论文作者:王麟
论文发表刊物:《基层建设》2018年第21期
论文发表时间:2018/8/15
标签：企业论文; 施工企业论文; 营销策略论文; 工作论文; 管理人员论文; 市场营销论文; 市场营销管理论文; 《基层建设》2018年第21期论文;