近年来，国家教育部、省教育厅不断强调“中职教育必须坚持以就业为导向；重视实践和实训环节教学；强化学生实践能力和职业技能的培养；探索中国特色的职业教育发展之路；切实提高学生就业、创业的能力。”而实践性教学方式恰是建立在“以就业为导向”、“培养学生的动手能力、参与能力、实践能力、创新能力”基础之上的，所以它在中职市场营销课程中的应用探讨是非常重要的。
1 必要性1.1 市场、社会的要求。市场营销课程是一门综合性应用性极强的学科。在当今市场经济的影响下，各类组织对市场营销人才的需求非常巨大，并且要求从业人员具有营销实际工作的全面素质和综合职业能力，特别是在生产、建设、管理、服务第一线工作的初中级技术应用性人才。这就要求我们必须以市场需求为导向，以学生顺利就业为目标；加强实践性教学，积极探索培养符合社会、市场需要的人才。用人单位对劳动力的选择，不再仅凭一张文凭，而要看他是否具有实际操作能力，是否能把所学知识运用到实际工作中。这就要求我们必须有效的培养学生的“动手能力”、“灵活运用能力”；而这些能力的培养正是实践性教学方式所发挥的。
1.2 中职教育的重要要求。“中职教育是一种融知识与技能为一体的职业教育。”这就要求我们市场营销教学中要以培养生产技术的管理者、技术标准的执行者、技术措施的处理者、技术个性的推行者、创新力的思维者、凝聚力的实施者等应用性人才为目标。而在实践性教学过程中恰恰能够培养这些目标。
1.3 教学目的的要求。市场营销课程是工商管理类各专业的核心课程，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。
1.4 学生的认知心理的要求。人类对知识的感悟和认识是由感性到理性的，是由表及里和循序渐进的。而作为中职生，他们有着强烈的求知欲，不满足被动地接受，愿意并能主动去探求相关的知识。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆理论学习是我们大部分中职学生、技工学生学习的弱项，如果我们按精英教育的方法，课堂上理论过多，他们是很难接受的。而他们的强项是实践能力、社会活动能力。我们要挖掘这些学生的长处和优点，因材施教。因此，我们要根据生源特点，着力从学生熟悉的事物开始，使学生在实践中学理论，在实践中掌握理论。
2 注意原则2.1 要具有层次性。在具体制定实践教学目标时，应从分析学生不同阶段应掌握的专业知识入手，根据教学规律和专业特点，围绕课程设置，以合理性、可行性原则编制实践性教学总目标和分阶段目标。
2.2 要考虑整体性。实践教学作为专业教学的一个重要环节，必须贯穿于整个专业体系中，做到有目标，有计划，有步骤地开展各项活动。通过合理安排实践教学的内容、时间、进度等，有效防止实践教学与课堂教学之间的冲突，顺利地完成教学任务。同时，为了将实践教学由间断性变为连续性、局部性变为整体性，可把实践教学任务穿插于各理论教学环节中。
2.3 要具备有效性。实践教学必须注意有效性，做到有计划、有布置、有落实。因此，必须建立实践教学的考核标准，可采取分层次步步过关的方式，使学生学有动力，做有目标。考核标准应明确、具体。考核方法应量化、可行。
3 具体做法3.1 演示教学。这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，可以帮助学生对所学（或即将学）的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。这种方式可根据教学需要安排在课堂教学之前、之中或之后。它有利于增加课堂教学容量，压缩课堂教学时间，增强学生学习兴趣，大大提高教学内容的直观性和可理解性，提高教学效果。例如，在讲授“促销策略”这一知识点时，可以适当地通过教学软件向学生播放几则企业促销活动，通过教师的评析，让学生更好地理解“促销策略的实际操作”。
3.2 模拟教学。模拟教学是沟通理论与实践的桥梁，是教学适应社会化要求的先导，它强调知识传授与能力培养并重。
例如，在分析“整合营销传播策略”时，可在教学中由学生自愿组成3～5 人的模拟小组，在设定的情景下，模拟买卖双方完成交易过程。通过这种教学方式，可加深学生对“人员推销程序”的理解。教师也逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者，同时对于学生互相学习、取长补短、活跃学习气氛大有裨益。
3.3 自学式教学。教育专家指出：“未来的文盲，不再是目不识丁的人，而是没有学会怎样学习的人。”教师应引导学生通过自学探求知识，学会自主学习。“授之以鱼，不如授之以渔”，教师在教学过程中可安排学生自学部分知识内容简单的章节，让学生在自学过程中发现问题、提出问题、解决问题。这其实也是提高学生实践能力的一种方式。
综上所述，我们必须加强实践性教学方式在中职市场营销课程中的应用，以培养社会所需要的应用型高素质人才。
只有这样，中职教育才能更有生命力。
论文作者:李楠
论文发表刊物:《教育与管理》2014年3月供稿
论文发表时间:2014-4-29
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