瘦身时代的逆向追求——张桢和她的“胖夫人”品牌服饰，本文主要内容关键词为：瘦身论文,夫人论文,品牌服饰论文,时代论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
“香港贸发局会议”、“两岸三地女企业家联谊会”、“杰出人物事迹报告会”……
——在胖夫人服装公司办公室里，没等见到总经理张桢，却先看到这块记述经理日程安排的小黑板，其繁忙程度足见一斑。
有需求，就有利润
行武出身的张帧在过去十年时间里，只做了一件事：为胖夫人做衣裳。在民营服装企业多如牛毛的今天，在投资机会眼花缭乱的今天，在各类减肥瘦身产品铺天盖地的今天，一个品牌，一种信念，十年不动，十年不摇，坚持下来，岿然屹立，不是奇迹是什么？
“张总在电话里交待事情，从不多说一句闲话，就算开会也不超过一个小时。”公司徐副总如是说，“但决定的事儿，我们只能执行，没有回旋余地。”几句话，就把一个简练且干脆的人物形象勾画出来。在加盟连锁遍地开花的年代里，张桢拒绝了许多要求加盟的拜访者；在服装连锁与直营出现普遍矛盾的时候，张桢却开始大规模向全国招加盟商。
张桢在想什么？仍是一个简练的答案：发现需求，满足需求，获得利润——这是个连马克思也要承认的游戏规则。无论瘦身多么流行，从生理结构、遗传基因等多种因素来看，“胖夫人”仍是一个无法抹去的消费群体，满足她们的特殊需要，迎合她们的审美观点，留住她们的注意力，成就自己的事业，这笔账算下来，十年恐怕也显得短促了。张桢想的就是这个，她要把一项事业做到极致，在极致处获得非物质的享受。
一种商业行为发展到极致，不是艺术也胜似艺术。张桢看着自己的艺术品，的确很有成就感，她目前要做的，不是把路走得宽一些，而是走得更远一些：直到迈上那个属于自己的TOP！
“独一份儿”的定位
还在公务员岗位上工作的时候，张帧曾碰到这样一件事儿：一位住国家外事机关工作的女干部闲谈中向地诉苦：“我最大的苦恼就是胖身材没有合适的衣服穿，因为买不到好衣服，许多外事活动都成了负担。”真可谓一语惊醒梦中人，这句话，让张桢认真地想了好久。而思前想后的结果，就是在1995年的10月，国内第一家“胖夫人”服装店出现在北京燕莎商城南侧。
张桢注册的这家名为北京鸿富临桢的公司，主打品牌就是胖夫人系列服饰，专为身材较胖或肥胖体型的女士设计、研发、生产、销售特体服装。
上世纪九十年代中期，中国大中城市的服装消费者的消费观念产生了不可忽视的变化，他们开始关注服装的品牌和时尚元素，这种衣着文化观念的变化对中国服装产业的发展产生了巨大的、积极的影响，使中国的服装消费市场结构开始了史无前例的转变。
张桢当时的想法如果放到今天，没人会觉得奇怪：细分市场和日渐白热化的商业竞争，足以渗透到任何一个领域。1995年，国内服装市场逐渐进入了有规模的初级品牌消费阶段。服装零售业向服装产业的回归是这个阶段中国服装产业结构变化最显著的特点，许多具有一定加工规模和加工品质管理能力的国内服装企业，先后在国内市场启动了品牌运作经营模式，并获得了程度不同的成功。胖人对美和时尚的追求成就了张桢的想法。而当时正处于转型期的中国服装市场更为胖夫人这个即将夺目的品牌提供了动力。张桢觉得服装业不该眼睛只盯着体型标准的人。事实上，又有多少人像模特儿那么苗条呢？
此前，张帧曾致力于经营孕妇装，并在北方市场获得巨大成功。张桢发现，人们对服装的需求是全方位的，但由于受批量小、设计不常规、获利相对较低等因素制约，国内少有专门企业生产特体服装。她还发现，中老年装基本款式陈旧，颜色暗淡，且时时断档。但国际服装业却能把特体服装经营得有声有色，且规模越来越大。她还发现，并不是人人都有标准的亚洲人体形，和欧美一样，无论老与少，国内体型较丰满的女性就不少，尽管街上服装店一个挨一个，但寻找合适的衣服仍是许多人共同的难题。于是张桢决心成立自己的服装公司，推出胖夫人装。
准确的定位，无疑是胖夫人成功的关键。开业第一天，店里胖夫人云集，而且互相奔走相告，当天的营业额就达上万元。
1997年9月，马其顿总统访华期间，随访的总统夫人娜达·戈利戈洛娃也慕名而来，专程到“胖夫人装专卖店”选购服装。原波兰总统夫人也曾到店里选购自己合身的服装。“胖夫人”的名声不胫而走，胖夫人们乐了，胖人们笑了，在这里，她们找到了美丽，找到了自信。她们说：“衣服有价，但带来的快乐和好心情是无价的。”
做足美丽，做足时尚
与其他行业的创业不同，“胖夫人”踏进商场之初，其阻力是难寻设计人员。张桢到服装学院找人，几乎无人敢接。虽然许多师生对国际流行款式有研究，可对胖人服装的各种尺寸比例却心中无数。据说，先前王府井莲天服装店楼上有专门裁剪制作特体服装的师傅，不过这在京城也是凤毛麟角。况且，专卖店在京城模特衣架市场也寻不到丰满的模特。商场里到处所见，都是姿势优雅、身材苗条的模特！难怪许多人逛商场时常感叹：多数漂亮衣服只能让那些苗条的模特儿穿，自己却穿不了呢。
时间走到2000年，经历了草创型民营服装企业的引路与照明，更多结合了国内经验和国外先进经营理念的服装企业都已崭露头角，在“胖”字上下功夫的服装已经不再是一人独享的世界。
世道变了。张桢也在求变。张桢说：“首先，我们在质量以及数量上严格把关，做到多品种、小批量。此外，把胖与时尚结合起来，是我们的目标。我们要让更多的胖人也能穿出时尚，穿出个性。不能仅仅在‘胖’字上做文章。胖夫人们买到衣服是一回事儿，买到漂亮时尚高档的服装是另外一回事儿。把胖夫人服装做成一种独特的文化概念才是企业继续走下去的支撑。”
张桢认为：“胖夫人”品牌服装的消费群体年龄定位在25岁至60岁之间，跨度大，适用范围广，这部分都市女性有稳定的收入，有健康而积极的心态和对美好生活的不懈追求，同时有一颗敏感而执著的心，对时尚和美丽有着无畏的偏爱，敢于大胆展示自己。她们或热情奔放，或性感妩媚，或温情浪漫，或知性内敛，各自展现着多彩而真实的人生，形成了开放时代都市女性生活的主旋律。但由于一部分女性体态偏胖或偏瘦，而社会对这部分人的关心远远不够，造成了这部分人买衣难，买美丽的衣服更难的尴尬处境。
在此后的一段时间里，“胖夫人”紧跟潮流，适应胖体型女士的舒适随意和高雅时尚的特殊要求，产品设计吸收国外时尚女装与京派职业女装的相互结合，适应特体型的需要，追求典雅、别致，强调文化性，且面料精细、考究，更能体现胖夫人尊贵的身份。颜色选择适合胖夫人需要的流行色调，或靓丽、或淡雅、或深沉，力求完美。夏季服装主面料为真丝及进口纳米木纤维，轻柔飘逸，垂感好，展现国际最新休闲潮流。秋冬大衣系列，以高档羊绒为主面料，配以皮革大衣、时尚皮套装，清新简洁的线条，高档考究的做工，充分体现出胖夫人们高贵典雅的万千风韵。
设计出不同人所需求的美丽是“胖夫人”的追求。“胖不是坏事，只要健康就好，胖也是一种美，让胖人都时尚起来，是我的心愿。”张桢这样说，也是这样做的。公司一位职员对记者说：“张总好像不是在关心收入，而是关心另外一件和钱没有关系的事情。”无论张桢有没有刻意在经营上下功夫。如今，除了北京的直营店外，全国共有近70家连锁店开张是一个客观的事实。这是一种非刻意营造的结果，张桢用她的聪明赢得了客户的尊重。在一个刻意追求瘦身的时代里，张桢更教给人们一个道理：美，更多地来自一种认同，而没有一个恒定的标准。如果你肯用心，美丽是可以用双手创造出来的。