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摘要：对施工企业而言，最重要的目标就是要获得经济收益，但获得收益的方法有很多。本文主要阐述了施工企业在投标过程中利用不平衡报价，通过投标技巧与策略来研究不平衡报价所采用的各类方法，以实现既不提升总价影响中标，又可以在结算的时候获得更大的经济收益，从而提升了企业的竞争优势。
关键词：不平衡报价；投标技巧；施工项目；工程量。
引言：对施工企业而言，经济收益是最重要的目的，企业的最终目标就是要获得收益，但获得收益的方法有很多。在这些方法中，掌握项目的投标方法以及报价技巧至关重要。施工单位在进行投标过程中往往使用不平衡报价方法，来提升投标报价竞争优势。不平衡报价，是相对平衡报价(即正常报价)来讲的，指的是施工单位在总报价确定了之后，通过调整内部子项目的价格，以达到既不提升总价影响中标，又可以在结算的时候获得更高的收益。对施工单位来说，不平衡报价是一项投标的手段。不平衡报价的根本就是将合同工程量清单内的单价分别看作是工期时间及分项工程数量间的函数关系，即在报价过程中通过判断首先对施工的计价以及时间参数的收入金额做出对承包商有利的不平衡分配，让施工企业能够尽快的收回款项，以提升流动资金，还可收获较高的利润。不平衡报价手段主要有两个：一是早收钱；二是多收钱。
一、不平衡报价法定义和内容
不平衡报价法指的是工程项目的投标报价过程中，通过投标技巧与策略来研究不平衡报价所采用的各类方法，以实现既不增加总价影响中标，又可以在结算的时候获得更大的经济收益，从而提升企业的竞争优势。通常使用到的不平衡报价法见表（1）
资金收入时间：可以尽早结款的项目(例如开办费、基础工程等)单价定价得比较高，有助于资金的周转，在后期工程项目(如机电设备安装、装饰等)单价可以做适当的减少。
工程量估算不准确：通过对工程量进行核实，预估往后工程量可能会添加的项目，单价可以做适当的提升，预估工程量可能会减少的项目，可适当的将单价降低，这样可以在工程结款的时候损失较少。
报价图纸不准确：招标图纸设计不够深入或者不明确，预估修改以后可能会增加的工程量，则可提升单价，对于工程内容较为模糊的项目，则可减少单价。
暂定工程：暂定项目又称为选择项目或者是任意项目，此类项目是开工以后由发包人来决定能否开始实施，应当选择公开招标或者是直接分包，它存在较多的不确定因素。倘若工程不分标，只由某一家承包人来进行施工，则要施工的内容单价应当较高，而不确定要施工的内容的单价就相对较低。如果选择工程分标，则暂定的项目将有可能让另外的承包人来施工，这时就不应该提高单价，以防抬高总造价。
单价与包干混合制的项目：单价包干混合制的合同当中，发包人会要求某些项目在选择包干报价时，可适当的提高价格。原因一是此类项目大多存在较高风险，二是此类项目在结束之后不根据工程量计量而是根据措施项目来进行结算，可以根据投标时的报价全部结算，其他的单价项目可以适当的降低。
单价组成分析表:某些招标文件需要投标者对工程量较多的项目来制定“单价分析表”，在投标的过程中可以把单价分析表当中的人工费及机械设备费用调整的较高，然后将材料费用调整的较低。因为通常来说人工费以及机械设备费用都较高，而材料通常按照市场价，这样做就可以获得相对较高的利益。
议标时业主压低单价:在进行议标的时候，发包人通 常都会将标价压低。所以应当先压低工程量相对来说较小的项目的单价，这样即使被压低了单价，也不会让总价减少过多。
报单价的项目:若是单纯的报计日工或者是机械台班单价，可以将单价调高，以保证今后发包人用工或者是使用机械的时候可以获得较多收益。
二、不平衡报价在投标时应当注意的事项
2.1搜集、熟悉报价制定依据
(1)应当根据《水利工程工程量清单计价规范》或《建设工程工程量清单计价规范》来制定。
(2)应当按照国家、省级或是行业建设主管部门颁布的计价定额以及计价办法来制定。
(3)收集以及掌握建设工程设计文件以及有关的图纸资料。
(4)应当全面掌握并熟读招标文件中的工程量清单及有关要求。
(5)熟悉以及掌握与建设项目相关的标准、规范、技术资料。
(6)还需要掌握其他有关资料。
2.2全面了解招标文件
必须全面熟悉、熟读招标文件，透彻了解招标文件中每一项工程的重点，熟悉招标图纸以及工程量清单，分析图纸设计的内容能否实现施工的需求，并使它和工程量清单进行对比，多次审核工程量避免出错。现阶段，许多小型工程设计大多选用定型图，但这和施工的实际情况有着一定的差异，因此可以选择用不平衡报价法来提升或者降低投标的单价。
2.3重视现场审查以及施工组织设计
2.3.1重视对工程现场的审查分析，尽可能的掌握并且收集较多的第一手资料，研究以及确立符合实际的、恰当的各类基础单价以及工程单价。
2.3.2重视施工组织设计，利用详细的技术经济进行研究和比较之后，再确立有关的施工总平面布置图、进度控制网络图、施工机械设备类型、交通运输策略以及实施方法等，确保所选择的施工组织设计科学合理、安全有效。
2.4重视业主招标文件中对于不平衡报价做出的限制性规定
仔细熟读有关限制性规定，防止出现超过最高单价或者是低于成本价格来进行投标的现象，避免出现废标。譬如：有些业主利用标底来限制投标的总价格或者是编制招标控制价；有些需要通过每一项来判定投标人工程量清单项目综合单价，由此来分析投标人所报的价格是否存在平衡性、偏离性与合理性，它被看做是评标的参考依据。
2.4提高前期施工项目的单价，减少后期施工项目的单价
有较多经验的施工企业，通常在工程开工的时候，除了预付款之外，争取在每完成一个单项工程的时候都做到超前获得款项。而要做的这一点，就需要在报价的时候，把清单内已经结束的工作内容的单价适当的提升(如开办费、住地设施、基础等)，再将后面结束的工作内容的单价适当的调整降低。虽然之后拿到的单价有可能会出现赔钱的情况，但因为前面已经收回了本金，保证了资金周转，使得财务在应变能力上获得提升，还可收获一定的利息。所以只要可以确保整个项目达到最终盈利的结果就行。这类收支曲线通常被称作“头重脚轻”配置法，它的中心内容就是努力减少内部管理的负资金。
2.5按照工程量变化趋势改变报价
因为工程设计单位以及设计深度等因素，标书清单中所给出的、经过工程师计算得到的工程数量和实际施工时的工程数量间会出现一些差别，有些时候又有较大的差异，但是表中的单价是空白的，需要之后再填写。所以，合同单价以及工程数量两者间存在函数的关系。“多收钱”即依照项目工程数量的函数改变，根据科学的方法调整有关单价，以此来满足投标人的报价时，预估之后可能会增加的项目工程量，或者是招标文件的工程量清单内工程量明显减少的项目，单价可做出相应的提升。反之，预估工程量预计会减少的项目，或者是招标文件的工程量清单内工程量明显增多的项目，单价可做出相应的降低。通过此类方式，可使总价保持不变，又可以在施工的过程中，使施工企业能够获得更多的收益。
2.6根据技术含量高低调整报价
在工程合同当中，各类单项工程的技术含量，即它们的施工难易程度都不同，对于某些技术含量较高、难度较大的工程项目而言，应当适当的提升单价；而对于某些技术含量相对较低且较易实施的项目，应当适当的减少单价。这是因为，难度较高的工程容易出现变更或是索赔的情况，而相对来说技术含量较低的项目通常不易变化。因此在谈价格的时候大多业主更重视难度较高的工程，所以其价格较易确定。除此之外，还有某些业主为照顾本地省市的小企业，通常会把技术含量相对较低的项目指定分包给本地的小型施工队伍。所以在施工过程中，高难度的项目就会有所变化，而又因为单价提升了，就使得总价收入以及利润得到相应的提升。
2.7分包项目单价的调整
对具有较高经验的投标人而言，在投标时应当全面分析某些项目的专业性，中标之后业主会不会将某些项目分包，或者是利用公关工作去打探业主的分包想法。对于这类容易让业主进行分包的项目，就应该降低单价，而将价格转移到其他项目之上。因此一旦业主将其分包，可使施工企业的损失降低，还可增加收入。
2.8灵活细目的区别报价法
在对公路工程进行招标的过程中，通常对计日工、暂定工程都有单列报价的栏目，对这类细目的报价都可以灵活的对待。
对暂定工程，招标人通常都用暂定金额来进行单独支付，投标人可以把暂定工程的部分单价做出适当调高；倘若这项报价要纳入总价，则应当谨慎对待，应当谨慎判断是否要报高价。
通常在招标文件当中，需要让投标人写清楚计日工人工、材料、机械台班的单价，这类单价通常不纳入投标总价，在实际上用作支付零星工程的费用，所以可以相应的提升单价。除此之外，对无工程量,但仅仅报单价的项目，单价应当调高一些，则既不会影响到投标的总价，在今后出现此类施工项目时还可多收获利润。暂定工程或者是暂定数额的单价，在预估了之后可能会开展实施的工程，可将单价调整升高，反之则将价格降低。对于有工程量，但是工程量却很小的项目，可把单价调高，因此此类项目单价的变化不会影响总价，并且还能在施工过程中获得一个变更增加费用的理由。
三、结束语
对施工企业而言，经济收益是最重要的目的，但获得收益的方法有很多。在这些方法中，掌握项目的投标方法以及报价技巧至关重要。施工单位在进行投标过程中往往采取不平衡报价的方法，来提升投标报价竞争优势。在使用不平衡报价法的时候，要注意不能过高或是过低，避免废标的出现。此外，不平衡报价也存在较多风险，主要由施工单位的判断以及决策来决定。施工企业报价人的水平相当重要，必须要学会全面分析。报价人的水平也由掌握资料的丰富程度、对项目进行充分调研、准确的信息以及经验的积累来决定。因此在采用不平衡报价投标技巧上，报价人员应当具备较多的操作技巧与经验，才可根据具体情况做正确、完美的决策。
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论文作者:章烽,贾东初,金立新
论文发表刊物:《基层建设》2016年9期
论文发表时间:2016/8/3
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