王耀海：用光创造价值，本文主要内容关键词为：用光论文,创造价值论文,王耀海论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
温馨与艰辛，那难忘的创业岁月 王耀海，浙江缙云人，1966年出生。二十四五岁时，他与小他5岁、同是浙江缙云人的马秀慧相恋，从此开始了艰辛却温馨的爱情史、曲折却卓越的创业史。 技术出身的王耀海，那时看上去有点木讷，且家在偏远农村。而马秀慧是富家小姐，她父母是改革开放后第一批私营企业家。爱上王耀海，给马秀慧出了一个难题，因为她父母坚决不同意这门亲事。在经过一番内心的挣扎后，马秀慧做出了痛苦抉择：带着从亲友处借来的十几万元钱，跟王耀海南下广东创业，远离家乡！王耀海在心中暗暗发誓：“将来一起风风光光地回家乡，让亲友都祝福我们……” 上世纪90年代初，他们到广东中山开办一个小农场。两人每天光着脚，和几个雇工一起在农场里忙碌，打理农作物，喂养鸭子，盼着收获的季节。但一场突如其来的强台风摧毁了所有，包括他们亲手搭建的赖以栖身的木棚和床铺。灾难让王耀海和马秀慧受到了沉重打击，二人相拥而泣。王耀海说：“你跟我跑到这么远的地方，却让你受这么多苦。”马秀慧安慰说：“我们都别哭了，我们可以重新开始干别的。” 这次他们不再盲目，而是仔细分析了市场。那时的中山古镇，照明产业已经起步，灯具、灯饰、电源等都发展得如火如荼，但相关配套并不完备，市场并不规范，属于群雄蜂起的时代，有着很大的发展空间。于是，王耀海和马秀慧决定，就从小做起，进入照明行业！ 1994年，二人在中山古镇租下了一个小店面，开始了批发灯管的业务。业务模式非常简单，就是从厂家进货，然后批发给要货的客户。每天一大早，王耀海把成箱成箱的灯管从仓库里搬出来，装到三轮车上给客户送去，每天要送很多次。看着丈夫在烈日下满头大汗，马秀慧真想多帮丈夫一些。但当时她已有孕在身，王耀海一点体力活也不让她做。 于是，马秀慧除了打电话、接电话联系客户外，有空就挺着大肚子去找客户收货款。但要账也不是个容易的活，有的客户以各种理由尽量拖欠，能晚给一天就晚给一天；有的客户好不容易给钱了，也摆出一副臭架子，好像是把钱施舍给马秀慧似的。有一次，马秀慧甚至被气哭了。但她坚持着，忍受着辛劳与委屈。她坚信，好日子终会来的。 一天，王耀海送货时，在客户那里发现了一种新颖的灯具，叫节能灯。客户告诉他，这是可以节约能源的绿色健康灯具。王耀海心头一动，就带了一支回家给妻子看。夫妻二人对着这支节能灯反复琢磨，一致认定，随着人们对节能和环保的重视，节能灯肯定会成为灯具行业的发展趋势；而这种节能灯成本不高，工艺不复杂，他们完全可以开个工厂做出来。于是，他们断然决定，抓住这个机会，自己办厂，开公司。 品质与品牌，在抉择中追求卓越 1996年，王耀海夫妇用3万元积蓄成立了中山市绿明电器有限公司。王耀海出任公司董事长，负责战略制定、技术研发、产品生产及业务拓展；马秀慧任总经理，负责公司的日常经营管理。 那时，中山古镇的许多照明企业都是为别人做代工、做贴牌生产。王耀海在成立公司时就决定，自己的企业要做百年老店，要做自己的品牌，决不做贴牌生意，要把品牌做成自己的核心竞争力。 要做品牌，就要保证品质，不能砸了自己的牌子。在“保证品质”的原则下，王耀海夫妇不惜加大成本，做出的第一批产品就亮度高、使用寿命长，属高质量产品。而为了打开市场，王耀海采用了低价策略。当时市场上节能灯还比较少见，物以稀为贵，每个要25元，王耀海则将自己的产品定为16元一个。质量好，价格低，自然就卖得好。公司成立当年，他就把销售额做到了近200万元。 但王耀海夫妇没高兴多久，就遭遇了残酷的价格战。越来越多的厂商开始看到节能灯的前景，为了抢食这块“肥肉”，不惜以劣质材料生产灯具以降低成本。于是，节能灯的价格一路下跌，竞争极其惨烈。 与此同时，公司的一个销售主管接到了贴牌生产的订单。给别人做贴牌生产，当然可以提高公司的营业额；但做了人家的品牌，又必然会影响自己的品牌。 是牺牲品质以降低成本跟别人打价格战，还是坚守产品品质？是给别人做贴牌生产，还是坚守自己的品牌？王耀海遇到了多难选择，不得不反复权衡。最终，他做出抉择：坚守产品品质，坚守自有品牌。坚守品质和品牌，给他带来了回报。经过一段时间的不懈努力后，他逐步收复了失去的节能灯市场，还赢得了更多的客户。 1999年年底，王耀海夫妇将自有品牌“绿明”改为“欧普照明”。品牌名称的转换，预示着夫妻二人有更大的雄心，在未来要更上一层楼。 到这时，在经过三四年的高速发展后，他们每年的照明产品销售额已达亿元，进步可谓迅速，但也发展到了一个瓶颈。实际上，当时仅他们所在的古镇就有1000多家照明企业，许多做得好的企业也都是徘徊在年销售额1亿元的门槛前，再也无法做大。如何才能突破自己，超越别人，让事业获得新的提升？ 王耀海的做法是全力以赴去捕捉家居照明行业的新亮点、新机会。经过大量的考察和分析后，“吸顶灯”进入了王耀海的视野。吸顶类不论在造型上还是光照效果上，都比原来的普通灯具有很大突破。当时国内市场上，飞利浦等外资公司占据着300元以上吸顶灯的高端市场，而国内公司的产品价格绝大多数都在40元以下。40～300元的中端市场，竟然几乎是空白的。这个发现，让王耀海兴奋莫名；也可以说，正是他的这个发现，造就了现在的国际知名品牌“欧普照明”。 王耀海果断决定，将吸顶灯作为欧普的核心产品，彻底抢占吸顶灯的中端市场。 升级与转型，用技术和品牌走向世界 王耀海的这个抉择，再次顺应了市场潮流大势。仅在其后两年时间里，吸顶灯就超过光源（灯泡产品）成为欧普的主要利润源。而随着吸顶灯的逐渐畅销，为了实现市场占有率目标，欧普照明从2000年开始逐步在全国各地设立分公司、运营中心、物流配送中心、专卖店等。到2003年，欧普在全国的经销商已经接近400家。 2004年，王耀海开始带领欧普走向国际市场，首先在迪拜成立了首家海外分公司。接着，韩国、马来西亚等国家都有了欧普的代理商。 到这个时候，欧普吸顶灯的销量做到了全国第一，而且远销世界多个国家和地区。照明行业里已习惯把吸顶灯称为“欧普灯”，由此可见欧普照明在吸顶灯领域的成功与影响力。 在行业内确立了自己的江湖地位，王耀海夫妇依然有更高的追求。一次他们到日本考察，日本的照明技术与产品深深刺激了夫妻二人：“人家的技术和产品那才真正叫好，说实话，我们根本无法与之抗衡。” 知耻而后勇。王耀海意识到，未来的照明市场将从产品竞争和渠道竞争，转化到技术竞争和品牌竞争，只有加强基础研发，拥有自己创新性的核心技术，才能够强化自己的品牌，才能够在国际市场上与发达国家的竞争对手一较高下。王耀海开始有意识地带领企业进行转型升级，其做法是将每年销售额的5%～10%投入到研发上，不断建设新的照明实验室，持续研发新产品，走向以技术研发为主要驱动力的增长模式。 升级转型，保证了企业的发展后劲，2006年欧普照明的销售额突破了10亿元大关。王耀海也以其对照明行业的贡献获得了一系列荣誉，如“2006年度照明行业十大杰出人物”“最具领袖气质—CCTV 2007年度最佳雇主”等。 从2008年开始，欧普照明连续3年成为国家绿色照明节能产品中标企业，并通过其国内良好的销售网络，为国人的绿色环保生活做出了积极贡献。 2010年，欧普照明在上海世博会上的灿烂亮相，成为王耀海的得意之作，也是企业发展中的一个亮点。当时，欧普照明为“民营企业联合馆”提供了包括所有室内照明、建筑照明、景观照明等在内的整体照明解决方案。欧普的精心设计，使民企馆这座流光溢彩的建筑在世博会上散发出不同凡响的光芒，演绎着中国民营企业的活力形象。 正是在世博会期间，欧普照明落子长三角，启动了在太湖之滨投资10.9亿元建设苏州欧普照明工业园暨研发总部的工程。王耀海、马秀慧亲自参加了奠基仪式，因为这是他们研发再升级的里程碑。 2012年7月，苏州欧普照明工业园一期工程正式建成投产，全面启动35条吸顶灯生产线、12条支架生产线以及多条LED产品生产线，全线生产节能产品。这里不仅成为欧普照明在国内最大的生产制造基地，同时也是其核心研发总部。 17年发展，17年创业，如今欧普照明已荣获“中国名牌产品”“国家免检产品”“中国500最具价值品牌”“中国驰名商标”等称号，产品畅销世界几十个国家和地区。 2014年8月，王耀海在接受采访时说：“苏州欧普照明工业园暨研发总部全部建成并投产后，研发及生产内容将涉及电光源、照明器具、电子控制系统、电器开关及配件等，一年的产值即可高达150亿元。到那时，‘欧普照明’将不仅被更多的国人熟知，更将成为真正的世界品牌！”标签：吸顶灯论文; 欧普论文; 欧普灯具论文; 室内照明设计论文; 王耀论文; 照明系统设计论文; 产品研发论文; 节能灯论文;