李桓[1]2002年在《哈药集团股份有限公司产品营销战略》文中研究说明从全球范围来看，制药行业是一个快速发展的行业，在近10年甚至更长的一段时间内一直保持着一个快速而稳定的发展速度。这一方面由于总的人口增长所导致，另一方面也由于人口老龄化以及由于环境污染等因素所导致的新的疾病的出现，使得对药品(包括保健品)的需求一直处于增长状态。对于制药企业而言这是一个难得的大环境，同时也是一个巨大的挑战。制药业对资金，技术，管理的要求都相当高，我国又处于一个体制的转型阶段，在以国有企业为主导的制药行业中，企业面临着体制、治理结构、管理等多方面因素的制约，难以形成一个可持续的发展能力，处于一个低水平的竞争状态。 哈药集团是上述众多国有企业的一员，作为哈尔滨市财政收入的支柱企业，哈药集团没有象它的众多同行一样，在企业经营管理过程中采用消极的防守态势，而是积极地去寻找机会，主动出击。在公司结构、产品调整、市场营销等领域作了大胆的尝试，并且在OTC和保健品市场取得了明显的效果。在本文的第一部分，介绍了国内外医药市场的总体状况，与哈药产业结构相关的化学制药、中药、生物制药和保健品的市场状况，然后分别从产品结构、新产品开发、定价、促销等几个方面介绍了哈药几年来采取的决策措施及其产生的效果。 在本文的第二部分，分别对行业机会、哈药产品营销战略的成功因素、存在问题和机会进行了分析，最后给出了哈药产品营销战略的调整思路。本文运用了经济学、管理学、营销学、战略管理等学科的理论和方法，对市场机会、战略决策及效果进行分析和探讨。通过与其国内和国外同行进行对比，分析哈药曾经面临的机遇，试图找出其决策的合理性，以及从管理学的角度来看，其中所存在的不合理因素。本文的目的在于通过对这一案例的分析，揭示一些深层次的东西，为企业的经营管理提供参考。
石正军[2]2007年在《哈药集团发展战略研究》文中研究说明从全球看制药行业是一个快速发展的行业，全球经济一体化，科技飞速发展。竞争日益激烈的趋势下，企业的宏观环境和微观环境发生了巨大变化。使企业面临更加动荡和激烈的竞争环境。因而从战略层次谋划和管理企业的未来，已经成为企业现实中迫切需要的选择。医药行业竞争日趋激烈，势必要求医药企业科学制定一个具有全局性，前瞻性，适合企业自身的发展战略。进而充分整合资源，发挥比较竞争优势，提升企业的核心竞争力。本文从战略管理的企业发展战略、核心竞争力、竞争力、竞争优势、产业链分析、蓝海战略、公司战略理论入手，探讨了哈药集团作为一个国有控股的中外合资企业的外部环境中面临的机会和威胁，内部环境中业已存在的优势和劣势，总结出哈药集团的swot矩阵分析图。提出了哈药集团的发展战略的选择，那就是战略使命：健康中国，纵横天下；企业愿景：济世救人，兴业报国，为股东和员工创造财富；战略目标：大战略应变，大品牌突围，大创新发展，大文化整合，构建国内具有领导力，国外具有影响力的创新型的世界级制药企业。并从管理、品牌、资本、营销、产品开发、科技研发、人力资源，企业文化等方面做出了发展战略的实施方案。
张玉霞[3]2012年在《中美医药企业营销实践比较研究》文中认为中国加入WTO之后,对外开放的程度不断深入,跨国企业纷涌而至,中国的企业在国内市场上面临的竞争越来越激烈,同时还面临着走出去的压力。在中国的医药市场上,中国的医药企业面对的国外竞争对手大都是跨国医药巨头,例如辉瑞制药、罗氏、葛兰素史克、雅培等等。这些跨国医药巨头在长期的经营当中,积累了大量的营销实践经验。我们必须清醒的认识到中国的医药企业在营销实践上与跨国医药巨头相比较还存在着不小的差距。因此本文选取中美两国的医药企业进行比较研究,特别是将辉瑞制药与哈药集团进行案例研究是非常有意义的。比较的目的在于发现中国医药企业与美国医药企业营销实践中存在的差距,同时对两者产生差距的原因进行深入的分析,提出相应的提升对策,期望能对中国的医药企业营销实践有一定的借鉴意义。本文的研究方法主要为文献研究法、比较研究法和案例研究法。通过相关的文献梳理为论述做好铺垫,然后选取辉瑞制药和哈药集团的案例进行比较研究,以求发现中美两国医药企业营销实践上存在的差异和分析原因所在。本文的内容分为七章,选取了营销战略、营销组合策略、国际营销、品牌策略、企业社会责任营销等作为对比的侧重点,将中美两国的医药企业营销实践进行对比。首先是从中美医药企业营销实践的概况出发,然后特别有针对性的选取辉瑞制药和哈药集团进行比较,探寻差距所在。并以比较客观的态度分析差距的原因，发现中国的医药企业存在着缺乏创新力,产品结构不合理,营销模式过于陈旧,没有进行整合营销,并且对社会责任营销重视不够,国际营销水平低等问题。产生差距的原因有多方面,外部环境因素包括政府对医药企业创新投入方式不当和对医药知识产权保护不够,国际贸易壁垒存在,我国医药行业集中度不够高;企业内部原因包括中国的医药企业资源和能力缺乏,没有自身的核心竞争力,同时对营销理念的认识不到位。通过对中美两国医药企业的营销实践比较研究,本文提出以下建议：中国的医药企业从战略层面上应实施并购和整合战略,从而聚集资源和增强能力,构建核心竞争力；并应实施以市场营销为导向的技术创新战略,以研发新产品支持营销实践；发展生物药品。在营销层面上中国医药企业应科学市场细分,正确目标市场定位；创新营销组合策略；创建优势企业品牌。在国际营销方面中国医药企业应努力研发,提高产品档次,学习跨国医药企业营销经验,升级进入国际市场方式,最终实现本土化营销。中国的医药企业需要营销外部环境的支持,政府应实施医疗体制改革,完善医药知识产权保护制度,监督和惩治不法营销行为,引导医药行业整合,支持医药企业国际营销。
王红涛[4]2005年在《哈药集团资本动作的战略研究》文中认为国有企业体制创新,建立现代企业制度,离不开市场化的资本运作。市场化的资本运作不仅具有筹集资金和分散风险的功能,而且还具有某种特定的制度安排功能——界定产权、形成完善的公司治理结构、建立现代企业制度等功能。 哈药集团有限公司(简称哈药集团)作为国内知名的国有医药企业,同样面临国有企业相同问题和矛盾。本文通过对国内外医药企业资本运作的现状及理论的探讨,结合哈药的具体情况,分析哈药集团资本运作的可行性和必要性,指出哈药集团的资本运作应在原有国有股的基础上,引入境外资本和国内外埠资本参股,依靠外部力量加速哈药体制上的变革。在合理的股权配置下,使企业的体制动力和机制活力充份显现。哈药只有通过成功的资本运作,才能继续维持其强劲的发展势头,跻身于世界医药行业之林。
杨玉静[5]2011年在《哈药集团中药板块资源整合研究》文中认为哈药集团作为我国最大的医药制造企业集团之一，共涉及七大产业板块，包括抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药商业七大产业领域，其主要收入来源于前叁大板块，中药板块在其中所处的支撑作用还比较弱，无论从规模、影响力、品牌价值方面都缺乏足够的竞争力。本文以哈药集团现有中药板块为研究对象，介绍了集团发展现状，分析总结了中药板块所属4家企业目前发展中所具有的优势和存在的问题，结合与国内知名中药企业对比，及中药行业的未来发展趋势，提出了哈药集团中药板块资源整合的必要性和可行性，指出哈药集团中药板块发展已不能满足市场竞争和集团整体战略要求，集团内4家中药企业资源整合势在必行。本文通过对资源整合理论的研究，提出了哈药集团中药板块整合的具体实施方案以及整合原则，针对组织、营销、财务、人力、品牌、文化等方面整合内容制定了详尽的策略和举措，同时并为保证整合成功提出了一系列保障措施，较全面的阐述了一个集团化企业内部实施资源整合的步骤，具有一定现实和指导意义。
刘晓勇[6]2011年在《国家基本药物制度下的哈药集团营销策略优化分析》文中研究表明近年来,国家一直致力于医疗体制改革,旨在解决医疗中存在的突出问题,针对“看病贵”的问题,许多专家都将矛头直上了当前我国“以药养医”的弊端。因此,党的十七大明确提出了“要建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系,建立国家基本药物制度,保证群众基本用药”。此后,国家采取一系列卓有成效的重大举措,特别是2009年国务院发布了《关于建立国家基本药物制度的实施意见》,标志着国家基本药物制度开始初步建立。由于国家基本药物制度在2009年刚刚确立起来,哈药集团仍然沿用以往的营销理念,营销战略、营销体系等没有进行相应的转变。显然,这在当前激烈竞争的医药行业是非常不利的。因此,在这种背景下,本文研究哈药集团市场营销策略优化就具有十分重要的意义。全文共分为六个部分,第一章为绪论部分,主要分析研究背景、目的和意义,并对全文研究内容和创新点进行综述。第二部分主要提出基础理论,包括概念界定、研究综述和理论分析。第叁章主要分析国家基本药物制度对于我国医药企业的影响,对国家基本药物制度的发展趋势进行了预测,同时,提出了影响的具体状况。第四章主要分析哈药集团营销现状及其特点,对营销总体状况进行了分析,同时提出了具体的营销特点。第五章主要分析哈药集团市场营销方面存在的问题,包括产品创新、渠道控制、定价策略、技术研发、广告内涵、品牌管理等多个领域的问题。第六章主要提出哈药集团营销策略优化,首先提出了优化的基本原则,然后提出了哈药集团总体营销思路和具体目标,并提出了具体的优化策略。全文的创新之处在于将刚刚建立的国家基本药物制度与具体的医药企业联系在一起进行分析,在基本药物制度对企业的影响、营销策略优化等方面,都提出了一些自己的创造性见解。论文的不足之处在于对哈药集团的了解还不够深入,一些具体的操作性问题分析还不够全面。
彭文广[7]2014年在《哈药集团岗位体系的研究与设计》文中提出随着制药企业竞争的异常激烈，医药工业成本占比逐步加重。以及2012年，哈药集团提出“二次创业、转型升级”的发展理念，集团的管理模式向“运营管控型”转变，内外部环境均要求人力资源工作要从传统的人事劳资管理向现代企业人力资源管理转变，而现代人力资源管理的基础是岗位管理。所以，本文以哈药集团有限公司的岗位体系为研究对象，分析了公司目前岗位管理在公司发展现阶段出现的问题。研究思路主要为现状的白描，问题的分析以及方案的提出。意在通过对现有岗位的梳理，建立定岗定编、岗位评价、职业发展通道等流程与方法，为哈药集团建立科学的岗位体系，发挥岗位管理价值，保障哈药集团战略目标实现。本文主要采用理论研究、案例研究和调查问卷相结合的研究方法，分析了调查问卷所暴露出问题的原因，并对各种理论工具的优缺点及适用范围进行了探讨，同时结合哈药集团实际，为岗位体系建设提供了解决思路及方案。由于方案中大量地结合企业的具体数据，所以在定岗方式、定编方法、岗位评价的操作以及职业发展通道的设计等方面形成了多种可操作的方法及工具。通过论文的研究充分地揭示了岗位管理对于现代企业人力资源管理的重要性之外，还表明岗位管理是提高效率、节约成本、宽带薪酬、员工发展等人力资源战略规划落实的基础。
王凌[8]2009年在《哈药集团国际化经营对策研究》文中进行了进一步梳理经济全球化进程的加快,对我国医药行业既是机遇又是挑战。国际化经营作为企业一种较高层次的经营方式,可以帮助医药企业实现规模经济,降低成本费用,增强竞争优势,从而占据更大的国际市场份额。哈药集团作为国内医药行业的领军企业,无论在规模还是在实力上都具备了开展国际化经营的条件。但总体而言,其目前的国际经营活动还只局限在原料药的出口和技术合作等领域,国际化水平与世界大型制药公司相比尚处于初级阶段,因此,全面推进哈药集团的国际化进程就变得尤为重要。本文从企业国际化的理论视角,研究哈药集团的国际化经营策略,对于提升哈药集团的国际市场竞争力,实现多层次的国际化经营具有重要的理论意义和现实意义。本文在系统分析国内外企业国际化经营研究成果的基础上,以国际生产折衷理论、小规模技术等企业国际化理论为研究基础,运用定性分析和定量分析等研究方法,结合在哈药集团实习、问卷调查等实地调研的资料、数据,找到哈药集团在国际化经营中存在的主要问题,在深入剖析企业国际化影响因素的基础上,创新性的运用层次分析法定量研究影响哈药集团国际化的重要因素,并以此为依据为哈药集团全面实现国际化经营提供可借鉴的国际化经营对策和建议参考。首先,在查阅大量国内外文献的基础上,系统分析国内外学者对企业国际化经营的研究现状,阐述有关企业国际化经营的重要理论,为指导哈药集团国际化经营提供理论依据；根据在哈药集团实地调研的情况,分析哈药集团的发展历程、现状及存在问题。哈药集团发展中存在的问题主要表现在：创新能力与研发力度不足,国际化人才队伍建设不完善,企业国际化的水平较低。其次,运用层次分析法建立了影响哈药集团国际化经营因素的指标评价体系,研究结果表明：影响哈药集团国际化经营的主要因素依次是产品质量、抗风险能力、产品服务和质量管理等因素。最后,在定量研究的基础上,提出了加快哈药集团国际化经营的对策建议：建立国际化的药品质量监管体系,提高企业抗风险能力,引进与自主研发相结合,加快国际人才培养,管理机制与国际接轨。总之,开展企业全方位的国际化经营是哈药集团提高企业资源配置水平,提高企业核心竞争能力的必然战略选择。因此,采取积极主动的应对措施,制定切实可行的规划,以国际化的眼光选择适合自身的国际化经营模式,是哈药集团在激烈的市场竞争中取得成功的必由之路。
史春梅[9]2008年在《哈药集团融资能力研究》文中进行了进一步梳理哈药集团股份有限公司是黑龙江省的知名企业,其对拉动我省经济、带动就业和提高我省制造业知名度都起到了积极的作用。本文旨在全面分析和评估哈药集团的融资能力,目的是为哈药的广大股东和潜在的投资者们提供一个投资理财的客观的、有益的分析参考依据。文中,笔者首先对融资理论进行综述,之后界定本文的研究范围,并且在介绍哈药集团基本情况的基础上,运用比率分析和趋势分析等方法分析哈药的财务报表,研究分析其偿债能力、盈利能力、成长能力:其次,运用比较分析的方法,分析哈药经营能力,其中主要分析其生产经营、市场运作和融资渠道等方面;再次,分析哈药所处的宏微环境,分析其在药品行业中的优劣势、机遇和风险等,并且综合分析结果对哈药的融资能力给予评价,进而为其债权人和投资者提供投资参考。
郑立运[10]2013年在《哈药集团生物工程有限公司市场营销策略研究》文中提出生物制药产业是世界各国重点扶持的新兴技术产业，预计到2020年将成为世界经济新的增长点，其发展规模和速度居于其他行业之首。在生物制药领域处于领先水平的美国，大型生物制药企业由1971年的第一家，发展到2012年的1000多家。我国经过20几年的发展，规模型生物制药企业达到了200多家，中国生物制药产业2012年实现工业总产值1200多亿元，总产值和销售收入每年均以20%的速度增长，远远高于其他行业的发展速度。面对如此巨大的市场机遇，国内外企业纷纷抢滩中国生物制药市场，尤其是以美国为首的外资企业，以其雄厚的资金、高精尖的技术和先进的管理，迅速占领中国的生物制药市场，导致市场竞争进一步加剧。哈药集团生物工程有限公司是以哈药集团为依托，成立不到二十年的一家国营背景的股份制企业。企业原有的营销策略已经不适应目前中国生物制药市场的竞争环境，知己知彼，才能百战不败，哈药集团生物工程有限公司必须清晰掌握自身所处的外部环境，同时根据自身的条件，调整原有的营销策略，扩大市场份额，在激烈的市场竞争中立于不败之地。本文首先介绍了市场营销理论的国内外研究现状，接着对企业所处的宏观环境、行业环境和内部环境进行了深入的分析，然后对企业目前的营销现状进行阐述，并对存在的问题及成因进行分析，在此基础上有针对性的提出了哈药集团生物工程公司的营销策略调整，最后提出了保障措施。在论文的撰写过程中，进行了大量的实际调研和数据分析，研究了大量的中外的营销理论，运用了可以直观了解的图表等，对哈药集团生物工程有限公司公司的营销策略的制定、完善和实施保障提出了自己的见解，相信本文不但对本公司的发展有参考价值，而且对同行业和其他行业的企业也有一定的借鉴。
参考文献：
[1]. 哈药集团股份有限公司产品营销战略[D]. 李桓. 哈尔滨工程大学. 2002
[2]. 哈药集团发展战略研究[D]. 石正军. 哈尔滨工程大学. 2007
[3]. 中美医药企业营销实践比较研究[D]. 张玉霞. 山东大学. 2012
[4]. 哈药集团资本动作的战略研究[D]. 王红涛. 哈尔滨工程大学. 2005
[5]. 哈药集团中药板块资源整合研究[D]. 杨玉静. 哈尔滨工程大学. 2011
[6]. 国家基本药物制度下的哈药集团营销策略优化分析[D]. 刘晓勇. 云南大学. 2011
[7]. 哈药集团岗位体系的研究与设计[D]. 彭文广. 哈尔滨工业大学. 2014
[8]. 哈药集团国际化经营对策研究[D]. 王凌. 东北林业大学. 2009
[9]. 哈药集团融资能力研究[D]. 史春梅. 黑龙江大学. 2008
[10]. 哈药集团生物工程有限公司市场营销策略研究[D]. 郑立运. 哈尔滨工业大学. 2013