摘要：本文对信息化条件下电力营销理念及创新策略进行了分析，首先对信息化条件下电力营销的内涵以及特点进行了说明，然后对电力企业营销管理现状进行分析，最后根据电力企业营销管理现状提出了信息化条件下电力营销的创新策略，旨在提升电力企业营销管理水平。
关键词：信息化；电力企业；营销理念；创新策略
前言：
随着信息技术的不断进步和发展，信息时代已经来临，在信息时代下企业的营销理念受到了一定的冲击和影响。在供电企业经营发展中营销管理非常重要，直接影响着电力企业的发展。所以说在信息化条件下必须要结合企业实际情况不断创新电力营销理念。
一．信息技术环境下电力营销的概念
电力企业信息化，指的是在信息化时代下采用科学方法对企业的管理方式进行规范，并且借助现代化管理手段不断提升电力企业管理水平与管理效率。在电力企业经营与发展的过程中为企业运作提供可靠的信息，促进企业的进步与发展。信息技术下的电力营销，就是利用现代化信息技术在获取相关信息后为电力营销策略提供信息支持，从而提升电力营销水平，促进电力企业的进一步发展。在信息技术环境下电力企业必须要加强信息化建设，将现代化先进信息技术应用到企业经营发展全过程之中，实现电力营销管理信息化，提高电力企业营销效率。
二．信息技术条件下电力企业营销的管理现状
（一）专业营销人才不足
在信息技术条件下电力企业营销管理工作还存在一些问题需要解决，其中最突出的问题之一就是缺乏专业的营销人才。人才缺乏是导致营销管理工作难以顺利开展的主要因素，同时也是影响电力企业现代化营销工作水平的重要因素。导致专业营销人才缺乏的原因主要有两个，其中一个是我国电力企业是从政府之中脱离出来的，相关电力部门还需要不断制定与市场经济发展相适应的营销人才管理机制与营销人才储备机制。现有的电力营销工作人员也是在慢慢适应市场经济环境中不断摸索，所以在实际工作中难免会出现问题。另外一个原因就是电气企业工作人员的信息技术水平相对比较低，所以在实际开展电力营销工作时，不能合理利用现代信息技术手段，从而导致电力企业营销工作落后。
（二）营销体制不健全
在信息化条件下电力企业还没有完全结合实际情况来建立健全相关的电力营销体制，所以说电力营销策略缺乏相关的制度保障。如果没有获得充足的市场信息，是无法通过相关数据的处理来制定具有针对性的科学合理的电力营销策略的。我国的电力事业发展与国家战略安全具有一定的相关性，所以说电力企业被看做是政府部分的一部分。电力企业在实际的经营与发展中会受到政府干预，主要表现为电力调度干预。目前，电力企业已经从政府部门中分离出来了，但是电力企业在经营发展过程中依然会受到政府干预的影响，所以说电力企业营销工作存在很多问题，不能根据电力企业自身发展需求建立健全的营销机制。
（三）营销管理理念有待完善
在市场经济发展过程中我国的电力企业起步比较晚，而且最开始是在政府的领导下开展相关工作的。现阶段从政府部门中分离出来是独立发展，各个方面都需要一定的适应时间。所以说，在信息化条件下，电力企业难以在短时间之内在实际工作中应用现代营销管理理念和现代营销管理方式，依然应用传统的营销管理理念开展相关工作。另外，现阶段供电公司的信息化程度还比较低，不论是现代化信息设备还是现代化信息理念都未完善，这也会对电力企业的营销工作造成一定的影响。
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三．信息化条件下电力营销的创新策略
（一）更新理念，优化营销队伍
现阶段，社会经济发展十分迅速，电力企业市场竞争日益激烈，所以说电力企业营销工作面临的压力越来越大，面临的问题也越来越严峻。加之信息技术不断发展，电力企业传统的营销理念不能适应时代发展对电力企业提出的要求。在这种情况下，电力企业必须要根据实际情况树立信息化营销理念，同时采取有效措施不断提升电力企业营销工作人员的信息化素质。电力企业在制定电力营销策略时，必须要更新营销理念，在新营销理念的指导下制定营销策略。同时，电力企业营销部门要注重营销队伍的优化，定期组织营销工作人员参与相关技能培训，通过信息技术培训，培养和提升电力企业营销工作人员的信息化素质。此外，电力企业营销部门在招聘人才时要打破传统的人才格局，引进一批具有信息营销能力同时具有营销理念的优秀人才。
（二）建构平台，完善营销管理机制
在市场经济环境中，市场竞争越来越激烈，电力企业想要占据优势位置，就要不断提升自身核心竞争力，同时还要积极融入市场经济，在市场经济环境中获取更多的发展资源和更大的发展空间。具体来说，电力企业要根据市场经济发展情况，结合电力企业营销工作的实际情况在企业内部建立一个信息化营销工作平台。电力企业营销工作人员要借助现代化信息技术收集市场电力需求信息，在信息收集完毕之后再应用大数据技术对收集到的信息进行科学合理的分析。通过信息化营销工作平台，电力营销工作人员的工作针对性更强了，这样电力企业在营销工作中的盲目性就减少了，也提升了电力企业营销工作效率，从而提升电力企业竞争力。在构建信息化营销工作平台的同时，电力企业还要结合实际情况不断完善营销管理机制，为电力企业营销管理工作提供科学指导，从而提升营销管理工作水平。
（三）顺应市场，完善营销理念
随着网络技术的不断进步发展和普及，在信息化时代信息更新的速度非常快，电力企业的经营与管理受信息技术的影响也越来越大。所以说在信息化时代必须要不断完善营销理念，利用现代化信息技术开展营销管理工作。另外，在激烈的市场竞争环境下，电力企业想要始终保持优势地位，就要在制定营销策略时对市场情况进行充分了解，根据市场发展趋势，根据市场对电力的需求开展营销管理工作。具体来说，电力企业在实际营销过程中要利用现代化信息技术，通过科学的电力营销平台对电力企业的每一个客户进行详细的登记，必须要保证登记信息的全面性和准确性，要将客户与电力公司合作的具体项目显示出来。之后再利用大数据分析技术根据登记信息对客户进行分析，掌握客户的真正需求，制定具有针对性的营销策略，组织开展具有针对性的营销活动，从而有效的提升营销效果。另外，在电力企业营销管理工作中，还可以利用现代化信息技术通过网络平台收集潜在客户信息，针对潜在客户制定营销方案，提升电力公司营销效果。促进电力公司的进步与发展。
四．总结
综上所述，随着科学技术的不断进步与发展，信息技术对人们的生活和工作都产生了很大的影响，企业的经营发展也在一定程度上受到了影响。电力公司营销工作面临着新的挑战，电力公司必须要结合实际情况树立信息化营销理念，不断创新。只有这样才能够保证电力公司经营顺应市场经济的发展，不断提升电力公司营销工作水平，促进电力公司的健康可持续发展。
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论文作者:杨琳
论文发表刊物:《电力设备》2018年第7期
论文发表时间:2018/9/18
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