小众培训如何开拓大市场，本文主要内容关键词为：小众论文,大市场论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着改革开放后市场经济体制的发展，人民的生活水平普遍提高，实现小康社会，在物质需求得到满足之后，满足精神文明也成为重要需求。人们兴趣爱好的多元化，学习的主题也多种多样。音乐在中国自古就有教化人心的作用，因此在精神文明的需求方面，人们更倾向于声乐的学习。一方面可以愉悦身心，陶冶情操。另一方面，也可以增强自身全面的发展，展现自我的魅力。因此，声乐培训在近年来，不只是为了专业性的学习声乐的人才进行，也在对于声乐有浓厚兴趣的人群中展开。但是，对于声乐的喜爱和理解的人群只是一小部分，如何更加有力的开拓声乐市场，实现声乐小众培训的大发展，增加市场的占有率，是声乐培训要解决的重要问题。
小众培训的现状分析
种类繁多。随着市场经济的发展以及改革开放的力度加深，中国与西方的联系越来越密切，西方式的生活方式也开始影响到中国人。许多中国人的爱好也趋于多样化，这就影响到小众培训种类的多样性。培训内容涉及到方方面面，如礼仪、美容、健身等。个人兴趣爱好的有绘画、声乐、跳舞。还有教授调酒和烹饪技术的。这样的种类多的培训为不同爱好需求的人提供了多样化的选择，使得不论什么样的个人爱好在这里都可以得到实现与学习。在对于人才综合素质的培养，锻炼全能型的人才培养方面有重要的意义。对于声乐培训这方面的小众培训而言，内部也是有多重分类。有专门为爱好中国古典音乐开设的古典乐器班，如葫芦丝、古筝等传统的中国民乐器，也有西洋乐器，像小提琴、钢琴。还有比较适合青年群体的摇滚乐器吉他、架子鼓之类的乐器。它可以为不同爱好、不同的社会群体提供培训。不论是上班族还是学生群体，都可以选择到自己喜爱的乐器。
在社会引起热潮，人们对于小众培训兴趣高涨。互联网与网络论坛的发展，人们的兴趣爱好有了交流平台。在各大论坛上，不同的兴趣爱好的人聚在一起，切磋技艺，同时也会公布一些诚信度高、服务好的小众培训班。经过互联网的传播，引起人们的兴趣。对于声乐培训方面，由于音乐是可以被大众所接受的兴趣爱好，而且在一些重要的场合是可以表演来增强个人的魅力修养的，就更加成为人们参加培训的热门班。近年来，随着中国歌唱娱乐业的兴起，各大选秀以及歌星的带动作用，吉他这种适合多种类型的歌曲演奏，符合大众流行音乐的趋势，且易于学习的乐器被广泛接受。在小众声乐学习班中，吉他是热门的选择对象。
培训机构规模小，生源不足。小众培训虽然是集中小部分人进行集中培训，以达到良好的培训效果，使得每个学员都能够得到老师亲身的指导，技能都能够得到充分的提高。但是，这并不意味着培训机构就只有这一个培训班，然而从我国国内目前的情况看，培训机构的规模都相对较小，不能够形成规模化的发展。现在大多数的声乐小众培训学校，所包含的声乐培训班很少，对于后来的学员也只能够和老学员一起上课，人数不足以重新开课。另一方面，生源不足，制约了声乐培训机构实现规模化，正规化发展。
培训机构林立，鱼龙混杂，存在不诚信、欺骗消费者的培训机构。由于小众培训机构规模小，人数少的特点，对于这类小型的培训机构的监管是非常困难的。有些甚至没有得到工商部门的审批，私自办学，在收取学员学费后，却不在办学，存在骗取学费的情况，使得人们对于这类的培训机构缺乏信心。
小众培训现状的原因分析
提倡精神文明发展的结果。在改革开放的过程中，人们越发的认识到精神文明的重要性，这也是衡量一个国家文明程度的重要标志。随着人们物质生活水平的提高，也更加认识到精神文明的重要性。与此同时，新时代对于人才的需求也更加多样化，复合型的人才更加适应市场的需求，小众培训就是为人们的兴趣爱好提供一个学习的机会，并且提升人们的技能，更加利于生活与工作。以声乐培训为例，音乐的熏陶可以使人们的精神放松，在这个竞争激烈的社会，绷紧的精神得到缓解与释放，有利于社会和谐。同时，音乐可以增加个人的魅力，更容易在人群中被注意，增加认同感。
互联网新媒体技术的发展。随着互联网的发展，微博、微信等社交平台软件的普及，信息的传播变得简单，新型的事物可以被迅速传播。小众培训的内容可以通过互联网的社交平台被大家所知，许多人通过论坛找到适合自己兴趣爱好的网站进行学习，通过与兴趣爱好相同的人的交流得到提高。
培训费用较高。小众培训的内容通常都是比较精英化的内容，由于授课人群少，所以费用就相对较高，这也是造成小众培训生源不足的重要原因之一。以声乐教学为例，声乐培训应该是小众培训中培训费用较高的，首先声乐培训所需要的乐器费用就很高。吉他的价格对大多数人来说还可以接受，但是架子鼓、古筝这类的乐器的价格就不是大多数的上班族可以承受的。另一方面，在声乐培训中，有些需要长时间的授课才能有效果，而费用就相对增加。许多的培训机构存在于大中型城市，对于小型城市并未普及，涵盖的区域狭小。
市场的监管力度不足。对于小众培训这类新型的培训，国家的法律规定还不够完善，许多的问题还没有形成具体的条文规定，这就给执法部门在进行监管时造成一定的困难。对于培训机构这类学校的审批虽然有严格的规定，但是在执行起来很困难。这种培训机构大多规模都比较小，有些甚至不在市里面的门市中，而是在居民的住宅楼中，有些就是被请到家中教课。如果不是培训机构主动要求审批，工商部门很难发现。
怎样使得小众培训走向大市场
小众培训作为新兴的培训方式，在发展上仍然不成熟，存在许多的弊端，以声乐小众培训为例，如何解决现阶段存在的问题，使得声乐的小众培训获得大市场，实现更加规模化的发展，是非常值得深思的问题。
坚持质量第一，服务优良。小众培训不同于传统的大众培训，它更加强调的是培训的成果。在人数少的培训班内，老师与学员可以很好地交流互动，近距离的了解每个学员水平，分别进行指导，这是不同以往几十人、上百人的大课堂的。以声乐培训为例，在小众的声乐培训机构中，学员演奏时的错误更容易被老师发现及时纠正，对于不到位的演奏姿势，老师也可以做到逐个纠正。针对不同学员不同的演奏水平，老师可以有所针对的进行练习训练，更有利于提高学员的学习效果。声乐培训在种类繁多的小众教育是有更高要求的，学员学习的目的性非常明确，因此培训的质量必须过关。声乐教育的学费在小众教育中是比较高的，因此质量也必须有所保证，声乐培训机构的服务要尽量完善，满足学员的需求，为学员创造一个舒适的学习环境。声乐培训的师资力量要有保证，对于小众培训，学员更加注重的是老师的教学实力。因此，培训机构要发展高质量的教学，就需要有资历深厚的教师队伍。声乐教师不仅要求有很高的演奏水平，还要求能够很好地讲解给学员，明确学员演奏时的问题，进行积极的指导，以保证每个学员的学习成果。
充分利用互联网、新媒体的传播手段。在信息时代，互联网对于信息传播的作用不可小觑。小众培训想要实现市场的开拓，就必须依靠网络传媒的力量。以声乐培训为例，声乐培训机构应该在网络上有关声乐教学的论坛上进行宣传，或者有试听视频推出，吸引有兴趣的学员学习。同时利用微博、微信类的社交平台进行交流活动，增强影响力。
注重打造品牌，注重办学的特色化。小众培训不同于传统的大众培训，特色化的教学是其得以存在和发展的非常重要的原因，在众多的小众培训中想要脱颖而出，培训机构就必须有其特色化的教学，注重特色品牌的打造。有些健身课程的小众教育就采取到学员家中教学，提供给学员方便。有些烹饪类的教学，就是请顶级的厨师教授学员饭店的招牌菜，而不是家常菜。“关键是在培训内容、课程设计、培训理念上要有创新，敏锐发掘新的市场需求，为一部分人“量身定做”培训计划，才能在某个领域获得稳定的客户资源，赢得竞争中的优势。”声乐培训时出现较早的小众培训之一，早期的培训机构的服务已经发展渐趋完善，声乐培训机构如果想实现更大的市场开拓就必须开发具有独特性的教学。可以引导学员进行音乐创作，或者是可以录制学员的单曲，使得学习的学员有成就感。
市场加强监管力度。小众培训要实现发展，必须坚持诚信为本的原则，道德约束的力量往往是不足的，因此就要求相关部门加强管理，严格审批培训机构，同时对于非法的骗取学费的行为进行严格打击，保障小众培训的市场秩序。“加强政府对培训市场的宏观管理和调控，各级政府和教育行政管理部门运用行政、法律、经济手段并行的调控体制进行宏观管理和指导，加快立法，规范培训市场。”
总之，小众培训作为新兴的培训方式被越来越多的社会群体所接受，它所带来的益处也越发的体现。尽管小众培训的市场开拓还存在一系列的问题，但是通过经济体制的完善，与人们对于小众培训的认知的提高，小众教育的市场开拓一定会实现大发展。
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