网络销售：十万分销大军，依旧渠道为王——人人都是经销商的极致分销，本文主要内容关键词为：都是论文,大军论文,极致论文,为王论文,渠道论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
专题策划、执行：冯华魁
某知名消费品品牌在网上的子品牌2010年1月的销量为455万，当当、卓越的代销贡献了50万左右；淘宝上的网店贡献了约10万；CPS平台联盟贡献了约30万；CPS自营站长联盟贡献了20万；老顾客的口碑推荐贡献了约25万。
很多人都以为做网络营销就是做网络直销，建立个官方网站，直面消费者。实际并非如此！诸多品牌的销售数据显示，网络分销的威力极其巨大。
为什么很多企业建立网上商城后没有达到苦苦期盼的爆发？因为你还没有建立完整的网络分销渠道体系，你还沉浸在网络直销的美梦里，试图攫取营销链上的所有价值！
信息爆炸的网络时代，为沟通提供便利性的同时，也增加了更多的选项。在网上，人们选择的逻辑不再是空间距离，而是兴趣、信任和习惯。在这三个因素的分割下，互联网碎片化，只有通过系统的分销，才能串起万千碎片。
网络时代，依旧渠道为王。
近年来另外一种网络分销的模式也在国内外取得了不错的进展，这就是所谓的“供应商代发货”模式，或者用英文称为“Drop Shipping”代销模式。
在Drop Shipping代销模式中活跃的分销商，其实已经比较接近纯粹的推销员了。因为这个模式强调零库存和零风险，简单说，也就是分销商自己并不压货，而是只有当有客户在自己的网站下单时，才通知后端的供应商直接发货到客户。
拿一个将Drop Shipping代销模式发挥到极致的日本公司Moshimo为例具体介绍一下：
这家公司现有超过30万注册卖家，其中很多都是全职妈妈、家庭主妇、自由职业者或者兼职人员。Moshimo公司的特色是号称只要10分钟就让一个卖家完成从注册、选出售商品、建站和开卖这四步，因此任何想靠网店赚钱的网友都能简单地成为它的分销商。
如果按照正规的电子商务流程来开店，对于很多个人卖家来说还是很困难的。传统开设网店，首先要建设自己的网店，备货，然后就要考虑如何为网店引流，最后还要亲自负责发货和客服等繁琐工作。
图1：Moshimo网站用了一幅有趣的漫画五部曲来将传统电商开店模式和Moshimo的Drop Shipping代销模式进行了比较。
图2：Moshimo为卖家提供的可供出售商品页面示范，卖家可以自由设置最终出售价，并清楚地看到自己的最终毛利率。
但是，采用Moshimo提供的Drop Shipping代销模式，事情就简单多了：
1.Moshimo已经和很多品牌供应商建立了合作关系，用低廉的批发价格帮卖家搞定了商品采购；
2.Moshimo也为卖家们提供了灵活的开店支持，无论你是需要一个简单但五脏俱全的小型电商网站，还是只要一段商品代码嵌入到自己的私人blog上，都能方便地从Moshimo的开店系统中找到支持；
3.对于不太清楚如何引来用户的新卖家，Moshimo提供搜索引擎优化、相关讲座和电子邮件营销的协助：
4.一旦卖家的网站成功出售商品后，Moshimo的系统中会同步得到通知，并自动通过物流将商品发送到最终用户手中；
在Drop Shipping代销模式中，卖家不用担心进货和发货，因此能够将更多的精力花到“如何卖出商品”这个最核心的问题上。而且由于Moshimo公司提供的开店系统，其实是透明地将每一件商品的批发成本价列出后，任由卖家自行变动出售价格(但不得低于成本价)，因此越是对自己的营销能力有信心的卖家，越可以将售价定得越高，这样最后获得的利润也很丰厚。