小程序创业变局：从吹流量泡沫到好好做生意
文/张俊 上海帅醒信息科技有限公司创始人
BATT都在打小程序的牌 但思路完全不同
今年3月，小程序又一次被提起，这次却和张小龙无关。
阿里系推出了繁星计划，一边豪掷20亿元补贴小程序开发者（云部署/运营工具包/支付宝费率/流量扶持），一边推出一站式的小程序云服务。阿里CEO张勇提出的“商业操作系统”终于浮出水面，整合了品牌、商品、营销、销售、渠道、金融、物流、供应链等11个商业要素。简单说就是：一边撒币，一边给出各种商业组件（赋能）——省得你开发了，搭积木就好。
与此同时，今日头条App重磅更新，底部导航栏的中心位置出现核心功能“常用”。“进入”常用“出现了头条小程序桌面和用户的常用功能。事实上，如果他不提，大家几乎都忘了头条还在做小程序。
本文考虑了无线传感器网络中未知目标和传感器之间有相对移动的目标定位问题,提出了一种基于TDOA/FDOA的增强半正定松弛方法来估计移动未知目标的位置和速度。在现有半正定规划问题中挖掘了松弛后的半正定规划问题中优化变量之间的内在联系,并将这些联系形成合理的凸约束,文中理论证明了这些约束是合理,能有效收紧现有半正定规划问题,使得估计的未知目标的位置和速度精度进一步提高。仿真结果和统计满足秩为1的条件的解的个数均验证了这些凸约束条件的合理性,说明本文提出的增强半正定松弛方法有最好的性能。
再看腾讯的年报。小程序人均日访问量同比增长54%，中长尾小程序的日均访问大幅提升。
尽管各家打的都是小程序的牌，但很明显，他们的思路完全不同。
支付宝小程序强调的是一个商业“系统”，这个系统整合了阿里系各种BU（Business Unit，业务单元）底层能力：芝麻信用能力、菜鸟物流能力、饿了么配送能力、高德LBS能力、花呗支付能力、营销反作弊能力……
这些能力来自阿里系扎根商业领域20年的积累，现在成了一个可以自由组合的“全家桶”：品牌、营销、渠道、服务、金融、物流、供应链、信息管理……你搭积木就好了。
如果说从小程序“中后台赋能”的角度看，阿里打腾讯是用商业系统打击零散数字工具；从前端流量看，腾讯打阿里则是高频打低频、社交关系打金融。
在笋期结束后1周内，可对林地覆盖物进行清理运出，具体视天气情况而定。清理时先将砻糠、竹叶依次取出堆好，留作下半年再次覆盖。有机肥下层的竹叶及其腐烂物留在林地中，用锄头将上浮竹鞭清理干净，然后施入有机肥进行翻耕，机器翻耕或人工翻耕均可。
这其中涉及一个本质逻辑的问题：往深一层看，BATT的小程序竞争，其实是社交流量、商业理解、算法分发之争；是更懂用户、更懂商业、更懂算法的价值观与方法论之争。
对于腾讯来说，微信小程序的最大优势是“社交流量”及其背后的关系链，这个壁垒几乎无法击破。从微信小程序正在释放的能力看，从游戏到直播，从更好的交互到门店统一化，本质还是2C服务，还是首先帮助商家提高“C端用户的体验”。
对于阿里来说，肯定不能和腾讯比社交流量，那么核心就是对商业的理解，即商业操作系统。阿里人毕竟从一开始就想让“让天下没有难做的生意”，中小商户的痛点他们应该是最理解的。
对于百度和头条来说，目前主要的优势似乎在基于内容和算法的智能分发上，让用户的获取更加精准和匹配。
2、很容易拉盘。微信的流量党已经有了一套非常成熟的套路，事件营销、社交裂变、社群分发，很容易就能造出漂亮的流量数据。
回到家，我赶紧把这个好消息告诉爸爸妈妈。妈妈表扬了我，并答应送我一个礼物。我有些得意忘形，把头转向爸爸，期待他的表扬。没想到，他只是轻描淡写地看了一眼，脸上的神情很冷淡，“考得不怎么样，简答题还不够完整。”
就在一年前，投资大咖朱啸虎曾表示：小程序正处于火山爆发口上，今年一年将至少有几百亿投资在小程序。
最终的结果是：2018年小程序的最终融资是70多亿元，超过50亿出现在上半年，下半年投资者的信心明显下跌。不论承认与否，小程序已经不是风口；通过一个小程序一夜之间流量爆炸、身价暴涨到达人生巅峰的故事已经说不圆了。
1、针对的并不是刚需痛点，只是某种引发用户好奇使用的噱头，产生的暂时流行，流量无法持续。从脸萌到去年大火的zep，都是这种情况，一段时间内用户争相使用，但是很快风潮就过去了。
百香果(Passionfruit)为西番莲科(Passifloraceaee)西番莲属(Passiflora L.)，是一种多年生常绿藤本植物的果实[1,2]，其营养丰富[3]，香气浓郁，口感酸甜，保健功效好，适宜各类人群食用[4]。
③面向生态的水资源合理配置与调度技术。基于低碳模式的水资源配置技术、生态用水与生态用地的联合配置、多目标水沙资源化配置、复杂水利工程群联合生态调度。
当资金不能粗放地涌入 忽悠变得不灵了
进入2019年，一个明显的感觉是：风口没那么好找了。年初以来出现的热点：vlog、电子烟、网上算命和714超利贷，除了不温不火的vlog，其他几个赚的都是富贵险中求的“快钱”，而这把火很快就被政策扑灭了。
要知道，去年年初风口还是直播问答、共享充电宝、裂变电商和区块链；前年年初风口还是直播、共享单车和无人零售。
(1)电子温度传感装置：它是一个现有研发、能将温度传感器合集在一个小小的芯片上的装置。它可以通过热敏电阻对电路的影响完成对温度的测量和模拟信号输出至扬声装置和数据放大装置。仿真电子温度传感装置中单一功能是其主要特点(即只测量温度，并无其它功能)。而电子温度传感装置的显著优点在其测量温度误差小，价格便宜，反应速度灵敏等。
这与市场呈现的趋势是吻合的：最近这3年恰恰是VC泡沫纷纷破裂、大多数VC枯竭和出局的3年，在接连制造出O2O、共享、无人这三个明显不合理也不赚钱的“疯口”，浪费了天量资金之后，VC们再也无法义正严辞地说，投资本来就是九死一生的事情。在数据曲线和创投人疲惫的眼神中，我们渐渐捕捉到一个大趋势变局的脉络。
4、各国应通过下述行动表明其致力于加强核安保的信心：参加国际同行评审，宣布核材料总量，承诺自愿共享最佳实践以及支持加强国际原子能机构在核安保领域的作用。
过去几年的互联网投资，总体来说是对“流量泡沫”的投资。而初创的互联网公司们，其实是在做一件事情：想方设法成为流量商，做广告和其他变现的渠道。再直白点，就是卖“流量暴增，进而估值暴增”的幻觉。
理论上说，获得巨大分流量，往往是因为针对某个用户刚需痛点，提供了某种比传统方案效率更高、价格成本更低甚至几乎成本为零的方案。但是实战中，往往有几个问题：
3、有大佬站台，朱啸虎们不是来了吗？
但是小程序也确实成为了趋势，成了各家创业经营绕不开的标配，只不过没有那么迅速爆发的投资想象空间了。
2、针对的并不是刚需痛点，只是通过免费补贴产品的利益收买，抓住人们贪便宜心理，流量无法持续。O2O创业基本如此，即便现在幸存的美团、滴滴，至今仍被惊人的补贴成本牢牢锁住。
帮助它丰富生态体系、拓宽使用场景、巩固攻防战线、增加用户粘性和时长，才有可能得到支持。如果还能帮腾讯咬阿里头条们一口，那是无论如何也要支持的。
4、获得的是虚假的流量。比如直播、区块链，很多公司大概只有百分之一的流量是真实的。
5、针对的是刚需痛点，但因为存在微信、淘宝这样具有网络效应的大平台，一旦跟进则流量渐渐向他们集中，你只是帮忙验证市场、培养用户。
这些数据说明, 在一定的水活度下, 随温度升高, 平衡含水率值下降, 金银花的吸水性下降。 这种趋势是由于温度引起物质内部的化学、 物理变化而导致水的亲合活性点减少的结果[4]。Pali pane KB和Driscoll RH提出温度升高, 水分子的活性能提高, 使得食物中的亲水力破坏, 变的不稳定, 因而平衡含水率降低。随着温度的变化, 分子的激发态、分子之间的距离会变化, 因而分子间的引力也会变化, 导致在一定水活度下, 随着温度的变化吸收的水分子数量也会发生变化[5]。
6、人口红利消失，获得流量的成本逐渐增加。现在很多项目玩不下去大多因为这个原因，烧不起钱了。
流量难获得、流量虚假、流量不可持续，这些原因的存在导致你无法成为好的流量商，更不用说流量的变现效率了。
问题这么多，只有“骗”最灵。过去几年泡沫太大，VC模式下创业者、FA、VC、媒体甚至第三方数据机构联合组成了讲故事的系统“忽悠”网，只要资金源源不断进入，这个网就会不断运转，就会不断造出惊人的数据奇迹，把所有漏洞掩盖。
现在问题来了：当资金不能粗放地涌入，忽悠变得不灵了，各种问题集中爆雷。鼓吹流量泡沫的风口时代终结了，老老实实做生意的时代开始了。
（3）标准先进性欠缺。受生产条件的约束，使得一些材料采用较低的技术标准，无法彻底满足发动机设计、制造和使用的要求。
下沉人群不喜欢下载APP 微信小程序是很好的触达点
最初，微信小程序符合“流量泡沫”的特征，是鼓吹流量投资最好的标的。
一年前，我的一个朋友在做出刷屏小程序后，公司立刻被大牌VC们挤破了门，他直言“第一次感受到了资本的饥渴”。与之呼应，小游戏一夜之间刷爆各个群，某弹球小游戏更是盛传卖了1个亿。
创业者如果想要融资，没事都应该炒股炒币，有助于理解投资人心态。因为中国不少VC，投资时表现出的情商和智商水平并不比二级市场的散户高多少。
为什么敢大把“买入”？无非是：相信此时价格很低，适合抄底；相信项目方有办法拉盘；相信行情很好，这条赛道正在变厉害；相信自己可以及时退出，会有大批韭菜进场接盘；相信团队履历和站台背书的人；相信项目没有核心漏洞或系统性风险，不会跑路；相信大多数人还没看懂……
语文实践无处不在，无时不有。将实践与课堂教学隔离开来是片面的，错误的。课堂上教师要有意识地引导学生质疑，让学生从无疑处生疑。教学苏教版第十一册《积累运用1》中的《望洞庭》时，我让学生在自读的基础上说理解，提问题。有一位同学提出“为什么作者说‘镜未磨’呢？”初看平常，“镜未磨”的意思就是没有磨过的镜子；细细体会，如仅仅是说湖面平静，比作镜子即可，又何必说“未磨”呢？接下来我们一起就这个问题展开了讨论。学生品读诗句，互相启发，积极发言。最后体会到作者用“镜未磨”来比喻月光下的湖面是很准确的，更能表现月光下的洞庭湖独特的美。不难看出，质疑交流是培养学生实践能力，提高语文素养的重要途径。
一个明显的趋势是：创业的热点变得越来越“生意”，越来越“快钱”。这样的坏处是想象空间越来越小，天花板越来越低，可持续性越来越差；好处是越来越接地气，越来越追求赢利和现金（造血能力），也就越来越不需要接连大额融资。
那么微信小程序呢？具体来看有这些特征：
1、开发成本和门槛极低，对团队的要求远远低于APP，看起来很容易“低位买入”。
不论各家的报告多么信心满满，有一点不可否认：今天的小程序已经不再处于舆论关注的核心。先前纷纷声言All in小程序的公司都渐渐没有了声音。
(2) 简单灯光引导标志的增加，可显著提升疏散效率。标准站台模拟仿真结果显示，疏散通道增加1个引导标志，人员疏散效率提升4.2%；增加2个引导标志，人员疏散效率提升15%；增加3个引导标志，人员疏散效率提升36%；增加4个标志，人员疏散效率提升47%。具体关系如图3所示。
4、行情看来不错，到处都在鼓吹“微信互联网”，总量也肯定在上升。当时有张图很火，列举了拼多多、云集、趣头条等微信流量下喂出的准独角兽。按说微信小程序起来后，这个名单应该还会增加。更何况，当时下沉市场正爆火，下沉人群往往不喜欢下载APP，微信小程序是一个很好的触达点。
5、退出似乎也很容易，做大了就像拼多多看齐，卖给腾讯。所以，微信小程序风口与其说是To VC，不如说是To 腾讯。
青藏铁路多年冻土区桥头路基变形整治新技术研究……………………………………………………… 张东亮（10-74）
从流量到生意的小程序
这个故事看起来很美好，只是忽略了一点：微信愿不愿意给这么多流量，让你搭上风口。很显然，张小龙是不愿意的：你想玩流量造泡沫吸引投资？那么我封你就是了，要么干脆不让你上线。
从匿名聊聊，到头脑王者，除了拼多多这样的干儿子，有几个没有被微信痛下杀手？微信狠起来，可是连自己人都封的。
所以，创业者不要一上来就想着从微信获得流量，而要想自己能为微信做什么？
3、针对的并不是刚需痛点，创始人得会讲故事，投资人喜欢看背景，通过讲故事获得融资，但不可能获得真实流量。
即便你的小动作被张小龙容忍，这只是过了第一关。你的产品能从现象级变成微信生态某一领域的基础设施吗？能抢占用户的心智成为头部吗？如果不能，谁能保证你的流量不是“火一时”的泡沫呢？
微信走不通，去支付宝、百度、头条做小程序呢？不幸的是，这几家的审核更加严格。
阿里体系从一开始压根就没想做“社交类小程序”，支付宝完善了审核机制，推出了以“健康分”为核心的评价反馈机制，让用户用自己的搜索、访问、收藏、成交等来投票，挑选出真正优质的小程序给予资源倾斜。换句话说，想在我这抖机灵骗流量的洗洗睡吧，只有老老实实给用户提供价值做生意的，才有得玩。
支付宝小程序的数量已经超过16万，用户数超过5亿，日活2.3亿，从北京、深圳、杭州、上海逐渐向二三四线城市扩散。
行业分布上，零售、生活服务和旅游超越出行、政务成为支付宝小程序排名前三的热门行业。平均七日留存率从49%微跌至43.26%，收藏量、收藏用户的平均次日留存率上升，后者接近50%。平台们自己作出了选择，大玩家并不在意某个小程序的流量，他们要的更加实际。
进入生意时代，小程序成了巨头们2B的马前卒。有趣的是，两年前阿里进军社交是打自己陌生、腾讯熟悉的领域，现在攻守双方互换位置——马化腾声言进军产业互联网，打的恰恰是腾讯一直没有做好、阿里却非常熟悉的方向。
这时候老问题来了：如果说阿里没有社交基因因为做不好社交，那么没有2B基因的腾讯能做好企业服务吗？
本文样本区间2012年1月至2017年12月，采用沪深市场的数据，数据来源于东方财富网和锐思金融数据库。
2B战争已经发生：从后台看，发生在云服务这样的基础设施；从中台看，发生在数据服务；从前台看，则是小程序、IOT（物联网）这样的解决方案。
2B和2C的战争逻辑迥异：从产品看，不要想一个爆品包打天下。越是大客户，需求越丰富越个性，你很难找到需求的最大公约数，更别说提供通用方案了；从营销看，越是大客户，购买决策就越复杂，想要“产品自己会说话、用户自然找上门”不太可能，销售驱动、善于攻城拔寨更重要。
小程序生意时代的逻辑
作为创业者，该如何选择？
生意的逻辑无非是做好算数，开源节流，降本增效。我们都知道，赢利公式是：[（客单价×毛利率-履约成本）×复购次数-获客成本]×付费用户量。
那么问题来了：你的核心问题是履约成本、获客成本还是复购次数？判断清楚了，再看看各家提供的组件，谁是你最需要的？
你要降低获客成本，是主打线上还是线下，是靠腾讯的社交分发，还是阿里的电商金融流量，或者百度头条的算法推荐？
你要提升盈利转化和履约能力，是靠腾讯的用户体验和数字工具，还是阿里系的商业操作系统？谁更理解你，对你当下的问题切入得更准？
没有标准答案，但无论如何，如果你还在幻想靠制造流量泡沫吸引资本，进而一夜暴富，还是醒醒吧
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