杨剑[1]2008年在《基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析》文中提出机电产品国际贸易是集货物贸易、技术贸易和服务贸易于一身,是国际贸易及国际高新技术产品贸易的主导产业,也是衡量一个国家参与经济全球化分工能力和对外贸易竞争力的重要标志。我国机电产品进出口呈现持续稳定增长的良好局面,是推动对外贸易和国民经济发展的重要力量,呈现出机电产品出口规模不断扩大,机电产品国际竞争力不断增强,出口市场进一步向多元化方向发展等特点和优势。与此同时,我国机电产品出口也存在如下问题:“加工贸易+外商投资”的出口模式导致效益低,大多数出口采用了OEM,ODM的方式,出于全球产业链的最低端;多数机电产品出口增量不增收、出口面临结构不合理与低质、低价和削价竞销;出口产品缺乏自主品牌和自主知识产权的有效支撑。上述我国机电产品出口遇到的问题与挑战归根结底是我国机电出口企业缺乏自主品牌和自有知识产权。要摆脱这种被动的局面,就要加大自主创新,实施品牌战略,转变贸易增长方式。国际市场营销策略对于品牌创立和传播,对于转变贸易增长方式,提升我国机电设备出口企业的国际竞争力和话语权,对于提升企业的长期利益有着不可替代的作用。本文基于创立自主品牌和长远利益为目标,采用系统科学的工具,对我国机电设备的国际市场营销管理进行系统分析;首先是利用STP分析步骤,采用定性与定量相结合的办法,通过问卷和实证分析,找出目标市场及其市场定位;其次,对于在该目标市场采用什么样的营销策略组合,我们采用了系统动力学的分析工具,找出渠道、产品、服务、价格、广告等营销策略分别对市场利润的长远和系统影响;分别找出各种策略的影响强度及它们之间的比较,确定在资源有限的情况下,应该把资源如何在各策略之间分配;从而确定基于创立自主品牌以及长远利益为目标的,实现我国机电设备国际市场营销策略组合。同时,笔者长期在泰豪公司从事发电机组营销工作,遇到许多待研究的问题。本文结合工作实际,从事博士论文研究,并用其结果指导工作实际。本文主要结论有:国际市场发电机组用户在购买产品时,受质量与性能因素的影响最大;其次是品牌与供应商的信誉;第叁是产品的价格;第四是售后服务的水平;第五是销售与设计;第六是交货及时性。因此,在进行国际市场营销时,我们应该更加重视品牌建设、重视产品的质量和性能,而不是一味的打价格战。机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法及其实证分析:采用了多指标评价方法,并采用问卷调查的方法对发电机组的中东市场进行了实证分析,得出的结论是在中东市场中阿联酋与土耳其是最好的市场,伊拉克和阿富汗是最差的市场。文章建立了机电设备国际市场营销的系统动力学模型:通过对研发投入率,广告投入率,服务投入率,渠道投入率,制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析,定量论证了各营销策略的作用及其弹性;从总体趋势上来看,五种投入对利润的影响是正方向的影响(在仿真期内)。但是,五种投入对利润的影响力度是不断变化的,大致可以分成叁个阶段。第一阶段,也就是在初期,五种投入的影响力度是比较小的,甚至可能会导致由五种投入产生的效益小于其生成的成本,而使得利润值为负。随着时间的推移,五种投入的功效不断显现且影响力度越来越强,这一阶段本文称之为第二阶段。第叁阶段的特征是:当五种投入达到一定程度时,此时五种投入产生边际效用越来越小,甚至可能是负值,而导致利润的减小。本文的主要创新之处是:(1)建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型,并以发电机组的中东市场为例进行了实证分析。建立了我国机电设备国际市场营销市场细分和目标市场选择及定位分析模型,并结合笔者长期在泰豪公司从事发电机组国际市场营销的实际,以发电机组的中东市场为例进行了实证分析。包括:我国机电设备国际市场细分方法,细分变量的分类与选取;细分的灰色关联模型定量分析;机电设备国际目标市场选择的多指标评价方法;我国机电设备国际目标市场的定位分析;对发电机组国际营销从市场细分,目标市场选择及市场定位叁方面进行实证分析。上述问题是来源于实际,同时其解决方法又是实践与理论相结合的结果。(2)新组建并使用了系统动力学反馈基模流图分析法。此方法将定性反馈基模分析法和定量流图分析法相结合,通过将定性反馈基模对策分析扩展至定量反馈基模子流图对策分析,并将定量反馈基模子流图生成总体系统流图后再进行对策分析,并提出了具体的建模分析步骤。1通过系统分析,确定子系统S1,S2,…,Sn,确定各子系统的相交变量和独立变量,建立整个系统的正、负反馈环集合;2分别建立子各系统Si(t)的定性反馈基模,并分别提出管理对策;3通过建立各子系统子流位流率系,建立各子系统定量仿真方程式,建立各子系统定量反馈基模子流图Gi(t),定量仿真各管理对策实施效果。4由子反馈基模子流图G1(t),G2(t),…,,,,Gn(t)作嵌运算,得整个系统流图G(t),在各子系统定量仿真方程式基础上建立整个系统定量仿真方程式,并通过整体定量仿真管理对策实施效果。本文使用此方法收到了很好效果,此反馈基模流图分析法对各子系统S1,S2,…,Sn并行特性强,相交变量多类型的系统建模特别适应。(3)基于自主品牌的创建,建立我国机电设备国际市场营销策略系统研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模及管理对策、五个系统的子流图及流图仿真模型,进行管理对策定量反馈仿真分析,而且进行有效应用研究。建立了研发、制造、广告、渠道、服务五个子系统的增长上限反馈基模,并分别提出了消除各子系统增长上限的管理对策。还建立了五个子系统的反馈基模的子流图,分别对各管理对策实施进行了定量仿真分析,在此基础上,又建立了机电设备国际市场营销的系统动力学流图仿真模型,并进行反馈环分析,通过对研发投入率,广告投入率,服务投入率,渠道投入率,制造投入率等五个变量仿真的内部纵向对比和外部横向对比分析,定量论证了各营销策略作用及其弹性;为制定基于建立自主品牌,获取长远利益为目标的营销策略组合提供了科学依据。而且将上述管理对策的定性定量研究结果指导了泰豪科技股份有限公司国际市场中东区域的业务开拓,取得了较好的应用效果。
付红桥[2]2001年在《市场营销系统动态仿真研究》文中研究表明市场营销在企业里受到的重视是前所未有的。随着改革开放的发展，我国市场经济体制由计划经济过度到市场经济，卖方市场向买方市场转变，企业的战略重点也由以生产为中心转变为以营销为中心。我们研究对象是营销系统。 本文包括五个部分。第一部分是问题的提出。为什么众多的企业意识到营销的重要性，而且花费了大量的人力、物力、财力投入到营销活动中，而收效甚微呢?在这篇论文里，我们试图通过系统动力学模型来回答这个问题，我们的目的是寻找促使营销系统产生重大而持久改善的作用点，寻找促使销售长期增长的策略。 第二部分是关于研究方法的基本介绍。我们使用的方法论是系统动力学，它被广泛运用于社会经济系统的研究，取得一系列重大成果，被誉为“社会科学的实验室”，它能处理诸如营销系统等多变量、高阶、多环节的复杂系统，对之进行动态仿真，并能进行政策试验、政策寻优。正是因为系统动力学有着这些独特的优点，所以我们选择它作为本研究的基本方法论。 第叁部分是系统动力学的模型的建立。这个模型以我们研究的问题为基本出发点，再划定系统的边界，确定以市场营销中经典的4Ps为研究对象。然后，我们将从一个企业进行详尽调查的参数、变量与企业的基本结构作为实证材料，在画出因果图的基础上，构建了一个营销系统的动力学模型。在模型之后，给出了模型的方程。最后，对模型进行了真实性检验，检验结果认为，我们建立的模型基本反映了实际系统的运行情况，符合我们研究的目的。 第四部分是模型的仿真研究。首先，我们对之进行了仿真模拟，得出了系统的基本行为趋势，表明系统并不理想，而且，模型预测的结果显示以后的时间里系统行为将会更加恶化，企业面临有很大的生存危机。其次，针对这种情况，我们进行政策试验，即改变策略，再进行模拟，并反复改变决策的参数，以寻求使系统产生重大而持久改善的策略与作用点。最后，通过前面的政策试验，我们发现，最好的策略是在服务上进行投资，并坚守服务标准。 第五部分是研究的基本结论。我们认为这项研究具有一般的普遍意义。这项研究提供了一种新的看问题的角度。最后，指出研究存在的不足，以及需要进一步研究的问题。
胡宗权[3]2007年在《市场营销系统动力学仿真》文中进行了进一步梳理市场营销在企业职能部门中处于中心地位,当代企业也越来越重视市场营销在企业发展中的重要作用;同时市场营销系统又属于复杂的社会经济系统,对市场营销的研究需要从系统思考的角度去挖掘其内在机制。而系统动力学方法是我们研究市场营销系统的有效工具。本文通过建立市场营销系统的系统动力学模型,从系统和定量的角度分析了市场订单与价格、产品广告投入以及企业形象广告投入之间的关系,并分析了这些因素对市场订单影响的“强弱”程度。通过本文的研究,揭示出基于传统4Ps(产品,价格,场所,促销)市场营销理论中各因素之间的内在联系和影响机制。本文的研究成果为企业制定正确的市场营销策略提供了有价值的参考依据。
甘碧群, 黄沛, 李相银[4]1994年在《市场营销系统动态仿真研究》文中研究指明应用系统动力学方法建立了市场营销系统结构模型,在此基础上,就市场营销策略对企业发展的影响进行了动态仿真研究,提出了S型策略,反S型策略,U型策略,反U型策略,并论述了四种营销策略手段的特征及其意义,提出了采用那一种策略手段对企业更为有利。
何小洲, 刘代兵, 李曜[5]2013年在《供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真》文中研究说明企业如何快速响应市场是企业应对外界环境变化、赢得竞争优势的关键。文章从顾客需求出发,将供应链管理与市场营销相结合,运用系统动力学的理论与方法,研究传统4Ps营销系统与基于供应链管理的快速反馈营销系统两种营销模式的运营特点与绩效。并结合X企业的实际情况,运用Vensim.PLE仿真软件对两种营销模式进行仿真模拟,比较了两种模式的运营绩效。研究表明促使顾客满意度、订单率、销售量获得长期、快速增长的关键在于改变传统的营销系统模式,建立从顾客需求出发的基于供应链管理的快速反馈营销系统。
刘传安[6]2009年在《我国综合性体育赛事营销系统工程的理论与方法及其应用研究》文中提出2009年,值祖国六十华诞,全运会走过半世纪征程之际,第十一届全国运动会(以下简称“十一运会”)座客齐鲁。北京奥运会给中国体育的市场化带来很大的启迪,十一运会作为“后奥运时代”的第一枪,如何高效、有序、深层次开发十一运会的市场资源是当前急需研究的课题。我国大型综合性体育赛事的营销工作起步较晚,市场化程度低,运行工作处于探索阶段。同时,学术界有关营销的研究集中于理论分析,即便个案研究也只是对营销工作的总结,缺少对营销组织管理具有指导性的研究成果,缺少对营销工作整体、层次、动态的系统研究。本文以系统科学为理论基础,对大型体育赛事的可营销性进行了探讨,从赛事系统的组成要素及要素间相互关系入手,探讨赛事系统的价值创造原理,利用黑箱方法论证赛事系统的功能与价值,通过研究明确了赛事营销运行的内在机理,为赛事的可营销性做出了理论支撑。在理论上构建了大型综合性体育赛事营销系统,主要针对本系统的环境、结构、功能等方面展开论证。为实现对系统的最优设计、最优管理、最优控制运用系统工程的理论与方法主要探索了系统分析、系统模型化、系统最优化、系统评价、系统预测与决策、系统的组织管理等技术在本系统中的应用。本研究以第十一运会赞助营销系统规划与设计为例,运用系统工程理论研究了赛事营销战略规划,构建了规划模型、系统运行管理模型、赞助评价模型,为实现赛事营销系统的最优化管理提供了例证。利用系统理论构建了赞助商服务体系,明确了服务包及服务提供系统。对增强赞助商的服务意识,提高赞助商的服务水平,促进我国赞助市场的开发都具有重要意义。
汪立东[7]2008年在《城市旅游营销的绩效评价理论与方法研究》文中进行了进一步梳理当前旅游业蓬勃发展,旅游业的竞争也日益加剧。出于提升区域旅游产业、发挥规模经济和范围经济的考虑,大多数国家与地区都投入了公共资金开展旅游营销。然而,目前对这种城市旅游营销的绩效评价研究却相当缺乏,不利于充分发挥公共资金的效用和经济有效地推动区域旅游产业发展。为完善城市旅游营销的组织控制体系,需要对城市旅游营销绩效的评价理论与方法进行研究。在对前人所做的在旅游营销绩效评价、企业市场营销绩效评价、游客满意度测评、旅游服务质量测评等方面的研究和各种评价理论与方法的基础上,主要进行了以下的创新性研究:首先,提出了面向复杂系统的全程绩效评价体系,并将该评价体系应用到城市旅游营销绩效评价中。在第2章中提出了该评价体系的四个方面:预期评价、运作评价、综合评价和全息评价;分析了各方面评价所依托的理论:系统演化理论、整合理论、一般系统理论和全息理论;讨论了各方面评价可采用的评价方法。最后分析了把全程绩效评价体系应用到城市旅游营销绩效评价中的适宜性和应用思路。其次,研究了城市旅游营销绩效的预期评价。分析了预期评价的必要性和价值;论证了运用系统动力学方法进行预期评价的适宜性;构建了城市旅游营销绩效预期评价的SD模型;结合实证城市数据,对本地游客市场、老客源地游客市场和新客源地游客市场进行了仿真分析,预测了相应游客市场的营销绩效。第叁,研究了城市旅游营销绩效的运作评价。构建了城市旅游供应链模型,以此来衡量城市旅游营销的运作绩效;论证了城市旅游供应链系统的整合性和耗散性;设计了城市旅游供应链整合熵流运作评价指标体系;创新地提出了城市旅游供应链运作绩效整合熵流评价方法,并结合实证城市数据进行了整合熵流评价。第四,研究了城市旅游营销绩效的综合评价。分析了开展城市旅游营销绩效综合评价的必要性;本着经济效益与社会效益相结合、竞争性与公益性相结合、定量指标与定性指标相结合、累积型的旅游营销资产与当期绩效产出相结合、当前绩效与可持续发展相结合的设计思想,设计了城市旅游营销绩效综合评价指标体系;给出了各指标含义及测定方法;在比较各种综合评价方法基础上,选择模糊综合评价方法,基于实证城市数据对城市旅游营销绩效进行了模糊综合评价。第五,研究了城市旅游营销绩效的全息评价。从游客认知特点、游客认知方式和城市旅游营销绩效评价中的全息性叁个方面论证了全息评价在城市旅游营销绩效评价中的适用性;给出了城市旅游营销绩效全息评价指标和数据处理思路;深化了全息认知理论,将全息认知分为部分全息、个体全息和历史全息叁个阶段,据此给出了全息评价方法。第六,研究了城市旅游营销绩效评价的实证分析与绩效改进。分析了第3章至第6章分别进行的预期评价、运作评价、综合评价和全息评价获得的绩效;基于绩效分析,提出了预期绩效、运作绩效、综合绩效和全息绩效的改进思路,分别是战略调整各客源地游客分布、依据整合理论进行改进、重组城市旅游的STP和4C、开发游客后续价值;基于绩效改进思路,创新地提出了预期绩效、运作绩效、综合绩效和全息绩效的改进策略,分别是基于客源地的旅游地生命周期营销策略、面向潜在旅游者的网上竞价交易模式、结合城市营销的旅游营销、游客营销。这套面向复杂系统的全程绩效评价体系不仅在城市旅游营销绩效评价中得到较好的应用,而且还可以运用到其它领域系统的评价中,为系统绩效的改进提供宏观、中观和微观角度和前期、中期和后期的改进思路。
闫冉[8]2015年在《直销企业营销系统动力学模型构建与仿真》文中提出市场营销系统对一个企业的重要性不言而喻，市场营销系统的良好运行是一个企业健康发展的根本保障。直销作为一个舶来品，从引入我国到目前发展，历程波折丛生。许多直销公司在短短几年内经历大起大落，始终没有形成一套稳定的发展模式。许多直销公司在发展道路上摸石过河，一些想进入直销领域的传统公司望而却步。本文的研究目的就是在通关介绍直销发展模式的基础上，研究直销公司最核心的市场营销系统，通过构建适合企业良好运行的营销系统，对直销公司的发展策略提出建议。本文运用系统动力学方法，对直销企业营销系统进行模拟分析。首先，本文在文献分析的基础上，提出将4Ps和4Rs营销理论相结合，作为构建营销系统的理论基础。其次，根据理论基础，将营销系统划分为促销子系统、产品子系统、渠道子系统、价格子系统、客户关联关系子系统、反应子系统和回报子系统七个子系统。再次，根据直销企业营销系统的特征，确定了系统的边界，并分析了系统的因果反馈机制。针对七大子系统，分析了各个子系统内部的因果关系，并绘制了系统流程图，明确系统内各因素的反馈关系。最后，将七个子系统整合，形成营销大系统，并建立动态学方程，利用系统动态学Anylogic软件对营销系统进行了模拟分析及模拟结果检验。最终，根据对模拟结果的分析，明确各因素之间的关系，以此对直销行业提出决策建议。本文制定了直销企业营销策略，根据对系统模拟结果的分析，分别从促销、产品、渠道和客户关联关系四个方面，提出了直销企业营销策略的建议，为直销企业的发展提供一定的理论性指导。
赵超[9]2011年在《基于系统动力学的哈轴集团营销策略研究》文中研究表明轴承行业的健康发展关系到国家安全的保障和国民经济的腾飞,轴承企业是保障轴承行业快速、健康发展的关键力量。哈尔滨轴承集团公司是我国叁大轴承生产企业之一,是老牌国有轴承企业,一直受到国家的重视和行业的关注。通过对哈轴集团的实地考察,发现哈轴集团在营销方面存在较多的问题。本文正是针对这些问题,综合研究了哈轴集团营销系统的内外环境,运用系统动力学方法建立哈轴集团营销系统模型,为企业制定营销策略提供合理化建议。本文研究了哈轴集团营销系统的内外部环境。首先,利用SCP理论,分析了我国轴承行业规模、结构和需求趋势。其次,利用五力竞争模型,对比分析了哈轴集团与瓦轴,洛轴等主要竞争对手的优势和劣势。最后,利用SWOT分析方法,分析了哈轴集团的自身情况及面临的机会与威胁。通过对哈轴集团营销环境的研究,确定了企业目标市场及产品定位,为营销策略的制定奠定了基础。本文运用系统动力学的方法,对哈轴集团的营销系统进行了模拟分析。首先,根据哈轴集团环境分析和营销系统分析结果,选择了六种具有显着影响的关键因素,并将系统划分为产品子系统,定价子系统,渠道子系统,促销子系统,客户关系子系统和企业回报子系统六大子系统。然后,根据哈轴集团营销系统的特征,确定了系统的外部边界和内部边界,并分析了系统的因果反馈机制。其次,针对六大子系统,分析了各个子系统内部的因果关系,并绘制了系统流程图,明确系统内各因素的反馈关系。再次,确定系统中的主要变量及其种类,绘制系统整理流图,建立动态学方程并确定模型参数,利用系统动态学Vensim软件对哈轴集团营销系统进行了模拟分析。最后,对模拟结果进行了有效性检验,并利用模拟软件的政策调试功能,调整模型参数,达到期望的目标结果,使系统状态达到最优化。本文制定了哈轴集团公司的营销策略。根据对哈轴集团内外环境的分析和系统模拟分析的结果,分别从产品、定价、渠道、促销和客户关系五个方面,提出了哈轴集团营销策略的建议,使企业营销系统产生整体涌现性,帮助企业获得丰富的利润回报。
黄沛, 牛志勇[10]2010年在《加强营销策略仿真研究》文中研究说明市场营销系统是企业管理的一个子系统，其本身也是自成体系的完整系统，内部组成要素有着复杂的动态联系，这种复杂性源于市场作用的模糊以及市场预测的不确定性。从另外一个方面来看，营销系统又表现为一个信息反馈系统，即从环境影响到决策、决策影响到行动、行动反过来又作
参考文献：
[1]. 基于自主品牌的我国机电设备国际市场营销策略的系统动力学反馈仿真分析[D]. 杨剑. 南昌大学. 2008
[2]. 市场营销系统动态仿真研究[D]. 付红桥. 华中农业大学. 2001
[3]. 市场营销系统动力学仿真[D]. 胡宗权. 吉林大学. 2007
[4]. 市场营销系统动态仿真研究[J]. 甘碧群, 黄沛, 李相银. 武汉大学学报(自然科学版). 1994
[5]. 供应链管理的快速反馈营销系统与4Ps营销系统仿真[J]. 何小洲, 刘代兵, 李曜. 重庆大学学报(社会科学版). 2013
[6]. 我国综合性体育赛事营销系统工程的理论与方法及其应用研究[D]. 刘传安. 曲阜师范大学. 2009
[7]. 城市旅游营销的绩效评价理论与方法研究[D]. 汪立东. 浙江大学. 2008
[8]. 直销企业营销系统动力学模型构建与仿真[D]. 闫冉. 北京理工大学. 2015
[9]. 基于系统动力学的哈轴集团营销策略研究[D]. 赵超. 东北林业大学. 2011
[10]. 加强营销策略仿真研究[N]. 黄沛, 牛志勇. 中国社会科学报. 2010
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