TV团购，电视拉动内需的一种方式，本文主要内容关键词为：内需论文,团购论文,方式论文,电视论文,TV论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
电视离市场到底有多远？电视离市场到底有多近？在传统的营销格局中，电视总是扮演着营销传播者的角色。而随着市场的发展，尤其随着网络新媒介的发展，电视也需要转换自身角色，深入营销终端，与企业进行更深刻的合作，共同开发市场，将无形的电视影响力转化为有形的市场购买力。
苏州电视台从2006年开始就开发“TV团购”营销新模式，到2008年与当地房产协会合作，TV团购在品牌的知名度和权威度上又提升了一截。TV团购旨在以行动换心动，化影响为收益，不但颠覆了终端销售格局，在突破传统广告营销格局的道路上也渐入佳境。
TV团购，就是电视媒体介入的团购活动，它通过电视广告的宣传造势，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，再由知名电视主持人率团购队伍，一起在现场直接与商家进行砍价。
TV团购，对商家来说是一次宣传机会，可以借助电视台的品牌影响力、宣传力和执行力培育市场，直接为企业营销服务，提高销售业绩。而参与其间的观众可以享受到切实的优惠价格。
TV团购开办最初选择了苏宁电器作为活动的第一站，并借助王牌新闻栏目《社会传真》之“朝晖帮你忙”子栏目的强大影响力为活动造势。当时通过7天的高密度宣传，平均每天15次以上的暴露频次，4500张入场券在五天内一抢而空。首次活动当晚，面对全场厂家直供价，再加上主持人王朝晖现场帮助顾客团购砍价，还有现场抽奖等优惠。团购主舞台被观众紧紧围住，收银台前也排起了长龙，直到23：00活动结束，仍有不少顾客来不及刷卡，只好第二天再去结账。据统计，苏宁电器人民路店在这场TV团购活动中实现销售580万元，相对平时周末晚上30万左右的营业额，创造了一个销售奇迹。
整合网络联动团购
首度成功出击之后，不少商家对TV团购表示出了浓厚的兴趣，消费者对这种“省钱省心”的购买方式也充满了期待。此后，苏州电视台又相继与苏宁电器、五星电器等联合举办了数次家电专场，每次活动现场都最大限度地聚集苏州的目标消费群。在TV团购的现场活动结束后，并继续进行后续传播跟进，企业美誉度和销量都随着TV团购的持续影响力稳步上升。
为了让TV团购做成品牌，当合作商家提出要三店同步进行TV团购时，苏州电视台开始积极寻求技术部门的支持，通过网络直播首创了一台三店联动的TV团购，并利用网络完成了三店主持人之间的互动。
2008年5月31日晚，苏州电视台和苏宁电器通过网络视频连线即时沟通，举办了一场三地联动TV团购，首次将活动范围拓展到了县级市。主会场放在昆山朝阳西路店，分会场设在苏州人民路店、吴江鲈乡北路店。苏州电视台五位主持人大龙、文静、子丹、思文和肖楠分别在三个门店合力砍价之，团购商品的一次次降价与响应人数滚雪球似的壮大交替进行。2个多小时里，三店销售总额达到1260万元，刷新了TV团购活动销售额的最高纪录。
TV团购从最初的单店限时营销，发展到升级版的“三店联动”模式，模式的发展带来的不仅是企业更多的市场机会，更多的是市场对TV团购品牌的认可。
TV团购跨界多行业
除了形式上的创新，苏州电视台还在努力探索跨行业、整体复制的模式，把TV团购这一活动品牌推向更广阔的市场。
2008年4月20日，苏州电视台携手美之国装饰城，TV团购首次走进大型综合装饰卖场。本地知名脱口秀栏目《施斌聊斋》主持人施斌亲自出马，带领顾客和商家砍价，“饼干”们闻讯蜂拥而至。之后，TV团购又开进了东吴装饰市场、美之国建材家居广场、中翔美通装饰，团购屡创轰动，为消费者奉献了一场场快乐的购物盛宴，也为商家带来了成倍增长的销量，同时，TV团购跨行业、跨领域的可复制性得到了充分证明。
形成成熟的销售模型
TV团购是在特定时间的限时消费，整个活动只有短短的几个小时，通过前期数天的宣传，告知活动地点与方式。电视观众通过领取门票的方式，报名参加。本身是简单的团购形式，但植入电视台的公信力，并通过电视台与合作商家协议签订，对价格进行控制，就应该成为惠及百姓、大众信赖的品牌活动。
从第一次TV团购开始，苏州电视台就不断调整、规范活动流程，以品牌营销策略打造整体活动。在活动创新的同时，更加注重如何结合电视媒体优势长期运作，开发一个，完善一个，培育出电视台具有核心竞争力的品牌活动。
进入2008年4月以后，TV团购连连出击，每月都要举办好几场，8月30日一天连演两场。主持人施斌和小大块头连赶中翔美通装饰城、国美电器，来了次两点一线的大杀价，让“团子”们惊喜连连。TV团购活动模式已趋完善和成熟。
经过数十次的积累，TV团购这一活动产品逐步规范化、系统化、品牌化，并基本形成了由四大固定模块组成的模版。
模块一：在活动前期，电视通过全方位立体式的造势宣传，以最优的价格策略强化TV团购的服务理念，塑造TV团购公信公益的良好形象；
模块二：电视台与企业紧密合作，严格掌控优惠价，以媒体强大公信力，逐渐消除消费者对于传统团购方式的怀疑心态，提升TV团购的品质和信任度；
模块三：品牌节目主持人组织现场，帮助顾客对热门品类进行团购砍价，将亲和力融合活动中，为企业集聚最广泛的消费人群，增强观众对于TV团购活动本身的信任度；
模块四：TV团购只针对电视观众开展，凭入场券进场，凭票参与现场抽奖。规范化、流程化的操作，保障活动成功举行。
TV团购的启示
在传统营销格局中，电视媒体作为大众传媒，总是发挥着大号传声筒的作用。企业在选择电视媒体时，考虑到投放成本，及深入终端的营销需要，往往仅仅将电视作为信息轰炸的“武器”。而TV团购创新营销模式的出现，迅速改变了企业的认知，重新定义了电视在营销格局中的作用。
苏州电视台主动转换自身角色，从媒介传播者转化为渠道营销者，与企业共同合作，一起打造终端营销品牌，将媒体影响力转化，实现市场购买力。在尝试中不断改进，在改进中不断完善，逐步实现了TV团购的品牌化，也彻底改变电视只能作为传统营销工具的格局。
TV团购准确把握了消费者团购消费需求以及重视质量及售后服务的心理，通过转嫁电视媒体影响力的形式，配以专业化操作，创新营销模式。一方面有效规范了行业促销行为，另一方面以媒体公信力为TV团购模式做品质背书，提高消费者的认同感和接受度。在此基础上，不断创新形式和内容，深入探索和发掘TV团购模式的内涵，发挥创新模式的效用，确保活动的可持续发展。
TV团购以品牌媒体影响力为纽带，聚合起媒体、受众与商家，共同打造集购物盛宴、市民节日、“粉丝”聚会于一体的“电视快乐购”，给消费者以全新的快乐购物体验，并搅动了终端市场旧格局。