摘要：在本文之中，首先对房地产市场营销的现状进行了深入的分析，找到了当前房地产市场营销之中存在的多种问题，并根据这些问题产生的实际原因，提出了多种行之有效的问题解决对策，希望能对相关行业的从业人员起到一定的参考作用。
关键词：房地产；市场营销；创新
引言
市场营销是一门较为独立的学科，其本身与企业的经营管理活动有着较为紧密的联系，在我国房地产行业之中也得到了广泛的应用。而所谓的市场营销创新，也就是指房地产企业为实现经营管理目标，对营销体系、营销理念和营销途径进行的优化和调整。而营销观念的创新是市场营销创新的关键所在，要求房地产市场营销人员对这方面内容有着更加深入的了解，才能推动房地产市场营销创新活动的顺利开展。
一、当前房地产市场营销的现状分析
（一）缺乏深入的市场调研
市场调研是房地产市场营销工作能够顺利开展的关键所在，也是营销策划开展最为主要的依据。然而从我国一些房地产企业的角度来看，这些企业在市场调研过程之中存在着调查深入性不足，调研数据材料真实性不高，也没有相应的专家给出意见，这也导致企业的市场营销方案制定过于片面性，缺乏真实的书面材料作为制定依据，导致目标消费者的实际需求以及支付能力被忽略，同时也不会对竞争者的实际情况进行深入分析[1]。
（二）市场定位不够明确
随着社会经济的全面发展，人民生活水平的不断提升，高收入人群对于房地产产品的要求也在不断增高，然而由于每个人的收入和想法都存在着一定的差异性，这也导致整个社会消费群体对于房地产产品的需求存在着较大的差异，这也导致了整个房地产市场存在着多层次需求的现状。然而从目前情况来看，很多房地产开发商忽视了人们需求的层次性，对于自身产品的市场定位不够清晰和准确，只是盲目的开发高档的房地产产品，最终导致房地产产业的市场结构不够科学合理，使中低档消费者的住房需求难以得到有效解决，最终导致房地产市场营销活动无法顺利开展。
（三）市场营销渠道过于单一
从当前房地产市场营销的主要渠道来看，往往是以电视营销和广告营销为主，而最近几年，随着信息化时代的全面到来，网络营销也逐渐成为了主流的渠道。从总体上来看，大中规模的房地产企业市场营销渠道较多，能够获取更加良好的经济效益，而一些小规模的房地产企业往往会受到自身发展规模和品牌建设情况的限制，其市场营销渠道更加单一，无法取得预期的成效。
（四）价格营销策略较为单一
价格渠道是我国房地产市场营销之中最为主要的策略，主要营销内容包括了定价和调价。从目前来看，很多房地产企业都是通过低价开盘并在销售过程之中进行价格的调整，然而在销售过程之中的价格调整往往缺乏科学性和合理性，这也导致房地产市场营销的价格营销策略缺乏更加行之有效的管理机制。
二、房地产市场营销创新的有效对策
（一）产品营销创新策略
房地产市场营销的课题不仅包括整个房地产的实体项目，也包括与房地产产品相关的服务。而作为整个房地产市场营销的核心内容，产品策略创新则应该围绕着产品与服务来开展，也就是说，产品营销策略的重点应该放在差异化管理与地产品牌的打造之上。所谓的差异化管理，也就是指要使房地产产品的实体形态特点得到突显，使其区位条件与相关配套优势得到彰显，从而使房地产项目的差异性得到全面体现。具体可以表现在建筑风格与房屋特色化设计、基础设施建设与地理区位的差异性之上，这也是明确市场地位，细化营销方式的主要依据，从而确保房地产市场产品能够满足目标市场差异化的实际需求。房地产品牌战略的实施目的则在于打造出更加良好的房地产企业形象。随着我国市场经济体制的转型发展，房地产品牌的打造也成为了提升房地产企业核心竞争力的关键所在，想要使房地产产品的附加值得到全面提升，就必须不断提升企业的品牌优势，从而推动房地产市场营销创新工作的全面开展，进而实现预期的经济效益与社会效益。
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（二）价格营销创新策略
价格营销创新策略是当前房地产市场营销之中最为重要的策略，其对房地产市场的发展有着较为重要的现实意义。房地产的价格往往关系到开发商的利润与成本，涉及到了土地使用成本，土地开发成本，管理成本以及多种税务成本。而产品价格往往也会对消费者的购买行为造成直接的影响，与市场营销的结果有着较为直接的关系，最终也会对产品销售情况和利润的实现造成不良影响。因此在价格策略制定过程之中，必须能够与企业成本利润核算以及目标市场进行精准定位，并采取更加全新的灵活的定价策略。一般来来说，价格营销策略的创新包括了根据初始售价定价策略进行的价格调整以及结合供求情况和开发进行价格调整。在初始定价时，可以根据房地产市场的实际情况进行定价，也可以为消费者提供相应的实物奖励或者折扣来刺激消费，从而提升价格营销的质量；而后期的价格调整策略则应该考虑项目的实际成本和房地产销售情况，制定更具阶段性的品牌价格调整策略[2]。
（三）促销营销创新策略
在当前的房地产市场营销之中，房地产企业不仅要能够采取多种营销手段和价格营销战术来满足消费者的消费需求，同时房地产企业也要能力采用多种宣传机制和沟通机制，使房地产的产品信息能够传达到消费人群之中，从而推动交易量的不断提升。促销是当前较为有效的一种市场营销策略，不仅能够起到传递消息的作用，同时也能够使房地产企业品牌知名度得到全面提升。促销策略往往包括了人员促销以及非人员促销两大类别，在这之中，人员促销也就是指企业的市场营销人员直接与消费者进行交流和沟通，并对产品与服务的信息进行传递。然而这种传统的促销营销模式受到营销人员个人素养的营销较大，且人力资源成本较高，具有一定的局限性。在当前的房地产市场营销策略手段之下，要能够采取人员促销与非人员促销的创新式促销方式，推动房地产市场营销活动的全面开展[3]。
（四）人文营销策略
随着当前文化对消费者消费行为影响力的不断提升，房地产市场营销更需要开展相应的人文营销活动。这也就要求了房地产的产品能够具备更高的文化格局，从而为房地产市场营销活动注入更加长效的人文机制。在房地产市场营销活动之中，要能够建立更加完善的项目人文特性，不断营造相应的人文环境，从而使房地产企业的人文内涵得到全面提升[4]。
（五）社会营销策略
社会营销策略是当前一种较为新颖的房地产市场营销策略，主要是从房地产企业的社会性角度出发，要求相关营销人员能够认识到房地产企业是社会的一部分，也是一种能够从社会之中获取经济效益的实体。而在市场营销活动开展之中，不仅要强调企业经济效益的实现，企业也要强调自身的社会责任，从而为房地产市场营销活动的顺利开展奠定更加坚实的群众基础，从而营造一个更加良好的企业形象，为房地产市场营销注入更加创新的机制[5]。
（六）知识营销策略
随着知识经济时代的全面到来，消费者本身也具备了更加丰富和完善的房地产市场营销知识，对房地产市场营销的内容也有着更强的了解欲望，因此房地产企业可以与消费者建立有效交流和沟通的桥梁，为消费者了解相关知识提供有效的助力，从而使消费者能够对房地产企业产生更加信任的机制，推动市场营销活动的顺利开展。
结论
综上所述，在当前的房地产市场之中，市场竞争在不断加剧，而这也就要求了房地产企业能够为市场营销活动的开展注入创新的机制，提升房地产企业的社会营销创新观念，为房地产市场营销创新活动的顺利开展提供更加有力的保障，推动我国房地产市场营销活动的全面开展。
参考文献
[1]郭欣.房地产营销的创新及实践[J].现代国企研究,2016,(020).
[2]王毅东.浅议房地产营销策略的创新[J].经济师,2013,(7):279-280.
[3]李玉辉.房地产公司品牌营销问题及策略[J].中国教育技术装备,2011, (6):61-62.
[4]刘文婷.论房地产营销策略创新[J].科技创业月刊,2006,19(9):72-73.
[5]司林胜.我国企业绿色营销理念及实践的特征分析[J].商业经济与管理,2002,(6):5-10.
论文作者:宋国勤
论文发表刊物:《基层建设》2019年第30期
论文发表时间:2020/3/13
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