摘要：目前，以数据统计分析为代表的定量化统计手段在煤炭企业中被广泛应用。在数字信息时代，信息获取的及时性、准确性决定了煤炭企业能否做出科学的经营管理决策，数据信息的准确性和及时性对企业的长远发展具有重要意义。因此，在煤炭销售中提高数据统计分析的利用率，是煤炭企业今后工作的重点。基于此，本文主要对煤炭销售统计在营销工作中的运用价值进行分析探讨。
关键词：煤炭销售统计；营销工作；运用价值
1、前言
煤炭现在是我国的主要能源，它在我国的国民经济中占据着很大的地位。要想让煤炭企业在当今新的市场环境下得到更好的发展，就必须要分析煤炭销售工作的现状，然后采取有效的措施，做好统计分析工作，优化统计工作的规程，及时的发现在煤炭销售工作中存在的问题，制定出出相对应的解决方案。只有这样，才可以使得煤炭行业在新的市场形式下的持续健康的发展。
2、统计分析对煤炭销售工作的影响
统计分析能够对煤炭销售工作中的规律有着深刻的认识，通过深化认识查找到与其他企业之间的差距，发现自己的潜力所在，然后制定一些切实可行的措施来使得企业在整个煤炭行业中有着很大的竞争力。
统计分析能够很好的处理在销售的过程中出现的一些问题，以应对整个市场中的供需关系，使煤炭的销售工作能够在整个宏观的经济变化中做到很好的应对，保证企业在整个市场中保持着很大的竞争优势。统计分析所运用的方法是有一定的前提的，它主要是依赖于数据资料本身的性质、统计方法的使用程度以及研究者对统计原理的理解程度和应用的水平。因此从事统计分析工作的员工一定要掌握一些基本统计软件的运用，能够清楚的分析统计的数据，能够解读基本的统计结果。这就要求企业在前期应该加大对员工的培训，使企业后期的风险损失以及信息化的管理资源得到很大的节省。
以下就详细的讨论统计分析在煤炭销售的工作中所体现出的一些价值。
2.1提高了煤炭企业的竞争力
煤炭企业在进行生产经营中，广泛的收集统计资料，运用各种统计的方法，对企业经营中所产生的问题进行分析，将出现的问题整理归纳做成报告的形式，这样可以有利于采取对应有效的措施来解决问题，在整个企业经营的过程中，统计分析工作往往是扮演着“军事”的角色。在销售实践中，统计分析工作主要是将每月或者每日的销售数量、收款数据、订单数据等进行详细的统计，然后统计分析各个地方对于煤炭的需求量，按照分析的结果来进行煤炭的分配数量，与一些需求量比较多的客户建立长期合作的关系，这样可以有效的提升煤炭企业的销售竞争力。
2.2提高了煤炭销售应对外部市场风险的能力
煤炭的销售工作往往存在着一些不安全的因素，有时常常会受到外部市场风险的影响，对整个企业产生一些不良的后果。这时统计分析工作的优势就会显现出来，企业的统计分析工作可以对一些指标进行分析统计，及时的对经营的策略进行调整，可以有效的避免一些外部市场所带来的风险，以保障煤炭的销售工作的安全性，确保煤炭行业的稳定发展。
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2.3提高了决策的科学性
如今，社会经济发展了翻天覆地的变化，要想把握住这种快速发展的市场仅凭借煤炭企业的领导部门以及决策者还远远不够，并不能很好的做出科学而且准确的决策。因此，统计分析工作显得格外的重要，它既可以定量的分析，也可以进行定性分析，可以将数据、情况、问题、建议等进行融合然后再表达出来，它大大的提高了决策的科学性，为决策者提供了很多科学的依据，使数据能够集中、系统而且准确的表达出来。
3、数据统计分析在煤炭销售工作中的具体应用
3.1找准来源，让数据统计分析更加客观
煤炭企业各部门的数据对于整个销售统计工作都有着直接的影响，所以在进行煤炭销售的数据统计工作中，应当树立全局意识，加强与各部门的联系，确保煤炭销售数据来源的完成性，以及数据信息的客观性、真实性。除了煤炭企业内部，整个煤炭行业以及其他行业中都存在着大量有价值的销售信息，这些都应当作为煤炭销售数据统计的重要信息员。无论是企业内部的上下通报，还是行业内的横向数据交换，或者是市场信息的截取，煤炭企业销售统计工作这都应当竭尽所能的将信息收集全面，并对所收集的信息进行审核与整理，形成最终报告。在煤炭销售数据统计环节，应当理顺部门关系，加强信息关联度，必要时对企业内部各部门提供的信息进行核准，为统计工作的有效性、真实性奠定基础。
3.2健全体系，实行煤炭销售精细化管理
煤炭企业要想真实了解企业的市场竞争，全面掌握企业的经营发展状况和员工的工作效率，看清企业内部存在的销售问题，进行精益求精的管理，就必须对现有的销售统计指标进行改进，令企业销售统计体系不断完善。
在煤炭销售结算统计工作中，统计工作人员应当以煤炭销量、煤炭质量、运输成本、结算收入等基本指标为依据，对销售整体状况进行全面的了解。由于煤炭结算清单与销量统计数据密切相关，所以必须将原始清单和原始数据妥善保存，并抽查核实数据真实性。在煤炭质量统计上，既要对煤炭的质量进行计算，也要对质量台账进行汇总分析，质量台账应当包括客户类型、煤炭批次、煤炭价格等信息。在煤炭结算收入统计方便，除了核算合同价格外，还要与财务部门进行对接，减少企业经济风险。在煤炭运费结算审核中，审核信息应该包括车辆型号、使用情况、运输路线、存场等信息，甚至有必要与企业的煤炭产量和盈亏情况进行综合对比，并将相关的结论反馈给相关管理者，为销售工作的精细化打下基础。
3.3加快建设统计信息网络，强化企业统计信息决策功能
现代的煤炭企业的数据统计工作不同于往日，应当充分使用现代的多媒体技术和工具，依附网络实现高效化实现与财务、调度、生产、经营、采购、供应等各部门各环节统计信息网络的连接，实行企业联网直报，使统计信息随时随地取得各类信息资料进行汇总、分析为相关部门提供必要的统计资料，满足上级单位及行业统计需求，及时反映本企业的生产进度、业务发展和经济效益情况。
4、结语
事实上，当前国内煤炭企业已经充分意识到煤炭销售数据统计分析工作的重要性，并且很多煤炭企业都已经着手开始建立自己的销售数据统计系统，为企业掌握内部销售信息、了解外部销售行情，以及进行科学经验管理做了很好的铺垫，而这也是未来煤炭企业发展的一大趋势。
参考文献：
[1]于刚.电子商务在煤炭销售中的应用[J].信息通信，2014（11)：157-158.
[2]巩卫华.煤炭销售面临形势及应对措施探讨[J].经营管理者，2014（01)：285.
论文作者:王慧丽
论文发表刊物:《基层建设》2019年第1期
论文发表时间:2019/4/2
标签：煤炭论文; 统计分析论文; 工作论文; 数据论文; 煤炭企业论文; 企业论文; 统计工作论文; 《基层建设》2019年第1期论文;