摘要：项目化管理在市场营销中使用，能让活动更好的开展，并促进企业内部的发展，这种方式在近年来已经成为了企业的选择。本文将对项目化管理在营销活动中的应用进行深入研究，让企业能更好地使用项目化管理开展市场营销活动。
关键词：市场营销活动；项目管理；应用分析
引言：市场经济让企业的工作核心从生产转向营销，这个变化不仅导致了营销观念的改变，管理模式、管理技术也发生了巨大变革。好的营销方法要能让消费者感受到产品的创新，更加的相信产品和依赖产品，提升企业的销售量，为企业带来更多的利润。近年来广泛的做法是，对市场营销活动进行项目化管理，并且取得了不错的成效。让销售不再是销售部门自己的事情，企业的很多其他部门都加入到销售活动的计划当中，从而整合了企业的力量。在营销计划、进度、质量和风险能做到规范化管理和精确控制，全面提升了营销的工作效率，改变传统营销模式。
一、市场营销活动中项目化管理的概念和使用意义
1.1 项目化管理概念
对销售活动进行项目化管理，就是让销售活动不再是销售部门单独的任务，而是当做企业项目。在活动的准备、计划、执行的过程中，公司的非销售部门也加入销售活动。因为销售活动是公司整体运转的，所以可以根据公司的情况，对销售活动进行更加科学的计划。同时，因为在活动中每个部门都需要进行参与，势必会增加不同部门有更多的交流机会，让每个部门都对其他部门有加准确的认识，从而对公司的认识更加准确。项目化管理现在已经企业当中有很多的引用，而且使用的范围也越来越广泛，因为在企业不同部门提升对企业的自身认识之后，能够对自己的工作和企业的工作更好的把握。同时，项目化管理还促进了企业的创新，满足了企业的创新需求，提升了企业的营销效率。
1.2 项目化管理意义
商品化经济时代，市场环境有随时都在变化的特点，为了保证营销活动的时效性，营销活动的策略和内容也要能跟着变化做好及时调整。项目化管理下的市场营销活动，就具备所需要的灵活性，这样的销售活动让企业全部的参与进来，应对不同情况，不同部门可以给出一些对策或参与到问题的解决当中。为了保证销售活动的顺利进行，企业往往都会推出全新的管理方法，全新的管理方法将会给企业带来全新的文化，让企业内部有更强的创新、合作氛围，减少企业的内部矛盾，进一步提升了企业内部部门之间的关系，降低了企业的管理成本。
二、项目化管理对市场营销活动的推进
2.1 深层次挖掘客户为核心的销售思想
“顾客是上帝”在过去经常强调的话语，但缺少真正的落实。这种以客户为核心的营销理念，把对客户的服务停留在表层，缺少对客户真实需求的深层次挖掘。在项目化管理的市场营销活动中，也是强调以客户为中心，但不再是原来简单的服务工作，而是对客户的的需求进行透彻的研究和挖掘。通过不同部门的交流，和市场调研，让企业更加了解客户，同时，企业不同部门都会在交流中提出自己的目标，进行销售活动计划制定时，就可以寻找企业自身目标和客户目标的交集，使得最后的产品、销售活动既满足了用户的需求，又能给企业带来足够的效益。如果企业的目标和客户的需求较差很少，也能帮助企业进行及时的调整，无论在产品上还是在营销策略上，最终高效地实现销售。
2.2 吸引客户增加市场竞争力
企业在把自身目标和客户需求统一思考进行产品制定和销售模式计划时，其实也准备好了向客户展现自己企业的特点和长处。因而，总是可以用最好的方式，来迎合用户的喜好。客户会因此增加对企业的亲切感，对企业和企业的产品更加信任，从而培养企业的忠实用户。在获得了坚实的客户基础之后，企业再进行业务扩展时，也敢于做更多的尝试，直接和间接地提升了企业在市场中的竞争力，让企业能够更加稳定的发展。
2.3 进一步优化企业结构
为了应对高速变化、逐渐增大的市场，企业往往会对内部进行重新的组织和安排。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆传统的组织结构是自上而下按照级别分布，企业的决策者决定企业的总体方向，下属部门安排工作内容，最后由基层部门负责执行。虽然工作中始终都使用了相同的决策方法，但由于工作的命令一层一层的传达，使得每个部门可能会对工作产生不一样的理解，降低了企业工作的统一性。使用项目化管理时，每当继续不同活动，企业的不同部门就能够联合在一起，配合的进行一项工作，每个部门都给销售活动提供建议，在想法的交流中，销售部门清楚会更加清楚不同部门的情况，把销售活动计划的更加灵活。
2.4 加快企业工作核心的转变
对市场销售活动实施项目化管理，让企业的非销售部门也加入到了销售活动的策划当中，是整个企业都接受市场情况的指导，无论是生产上还是管理上，不同部门也都更加了解销售的作用和方法。最终，企业的工作开始围绕销售展开，加快了企业的工作核心从生产转移到销售上。
三、项目化管理在市场营销活动的具体应用
3.1 项目化管理在市场营销活动的准备阶段应用
在市场营销活动的准备工作中，企业首先要把握市场的发展趋势和顾客的需求量，来确定企业的经营、生产方向。项目化管理让企业的目标更加明确，企业的决策者也能更好地参与到工作当中，从而保证企业发展方向的正确，发展方式的合理，以及决策命令的时效性。其次，企业还需要对市场情况、市场的发展趋势进行分析和推测，推测企业使用不同方法组织销售活动后，在市场当中可能处在的地位，从而针对性的对企业的发展方向进行调整，并对市场销售活动进行布置，必要时也要对内部进行改革。最后，根据用户的需求，制定一套符合需求的生产方式，以及能够给企业带来最高利润的营销手段。项目化管理企业各部门直接的协同配合，从而提升了效率。
3.2 项目化管理在营销活动进行计划时的应用
项目化管理的营销活动，十分侧重用户的需求，都是从用户的需求出发，对企业的产品进行升级，留下企业的客源。所以，项目化管理可以帮助企业明确自己前期的营销目标，进而制定好企业的前期的销售计划，在销售工作的开始阶段，就给企业赢得用户。各部门的协同也能保证在营销当中出现问题是可以得到及时解决，给用永不创造一个高效的企业形象。
3.3 市场营销活动进行期间项目化管理的应用
进行项目化管理之后，企业会指定项目计划，这个计划将会规范企业在展开营销活动时不同部门的具体责任、营销方向和资源管理，并对突发情况做好预案。由于各个部门的共同参与，使得营销活动的效果会有很大提升，不同部门也会随时待命，进而提升了企业内部人员的能动性。因为营销活动总是会有不可预知的情况发生，项目化管理则能够对这些情况进行更好的提前预知，通过进行合理的计划修改，让活动变得更为可靠，有效。
结束语：项目化管理是企业提升销售活动水平的好方法，很多企业都在近年来的使用当中，提升了市场份额，也让企业变得更有竞争力。它的优势在于，整合企业内部资源，提高各部门之间的协作，把企业的营销目标与客户需求有机结合，同时赢得客户的口碑和市场份额。
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论文作者:成恺丽1,周锴2
论文发表刊物:《基层建设》2018年第14期
论文发表时间:2018/7/23
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