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随着国内农机供需关系由“短缺”进入“过剩”，供大于求状态下由制造企业主宰的时代即将结束，由需求带动的“流通主导”时代即将到来，而二手农机设备再流通将为企业带来机遇。二手农机流通市场如果是健全的、流通无障碍的，将促进新机器的销售，否则会在流通环节形成“血栓”，阻止新产品流通，影响企业正常的发展。
“流通主导”时代即将到来
农机流通，是我国农业机械化事业不可分割的重要组成部分，是连接农机生产与农民用户的桥梁和纽带，也是我国农村市场体系建设的重要内容。没有现代化的农机流通做支撑，就不可能有农机工业和农业机械化又好又快的发展。农机流通在服务农业生产、增加农民收入、促进农村经济和农机工业发展、构建社会主义和谐社会等方面发挥着重要作用。
全国农机流通企业，是1961年前后从原商业部农业生产资料公司分离出来的。在中央提出的1980年要基本实现农业机械化的号召下，全国从上到下建立了完整的农机供应网络。全国有县以上国有农机公司2600多个，县以下乡镇网点20000余个。农机流通行业的管理，历史上曾归属八机部、农业部、农林部、农机部、机械部、物资部、国内贸易部。由于政府机构多次改革，所以原中国农业机械化服务总公司（现中国农业机械流通协会）一直受政府委托负责农机流通行业管理。
农机是我国进入市场最早的行业，自1980年代初就已打破计划分配实行产销直接见面。二十多年来，特别是1990年代以来，随着我国市场经济的加快发展，原国有农机公司纷纷改制重组，国有经济成分逐步退出农机流通企业。到目前为止，从总体上讲，我国农机流通企业基本上完成了改制重组，基本上建立了适应市场经济发展要求的新机制，基本形成了以民营农机流通企业为主体、农机有形市场以及农机生产企业销售部门共同组成的多种经济成分、多种经营方式、多种流通渠道并存的流通格局。一批好的国有农机公司改制后焕发了生机，逐步进入良性循环，传统经营模式有了改变，流通业态更加多样化，农民选购农机产品更加方便、快捷。
但是，由于农机流通一直是为农业服务的微利行业，长期以来，特别是改革开放以来，又缺乏相应的政策扶持，所以到目前为止，这个行业的发展远远落后于国内其他行业的发展。从总体上讲，目前存在着突出的“小、散、乱、弱、缺”问题。
随着国内农机供需关系由“短缺”进入“过剩”，供大于求状态下由制造企业主宰的时代即将结束，由需求带动的“流通主导”时代即将到来。
与此同时，在国内农机产业向纵深发展、国家农机补贴政策的逐步完善与不断调整、土地改革所引起的用户结构深度变化、跨国公司加快布局所引起外资品牌与自主品牌的剧烈对抗等都将影响农机流通业未来方向和竞争格局，同时行业的变化与动荡也将为农机流通企业带来难得的发展机遇，本文就通过分析农机产业的发展变化并从中预测农机流通企业在未来的市场机会。
二手农机设备再流通带来机遇
在成熟的农机产业，新产品市场和二手设备市场应该是共同存在，且互相支持、互相促进的。新产品销售为二手农机设备市场提供了物质基础，二手农机设备流通市场为用户解决了后顾之忧。二手农机流通市场如果是健全的、流通无障碍的，将促进新机器的销售，否则会在流通环节形成“血栓”，阻止新产品流通，影响企业正常的发展。
据笔者对国外成熟的农机市场的观察，国外实力较强的农机代理商、经销商的卖场，几乎都有二手农机展厅或交易中心。
当前我国二手农机设备的流通远没有形成市场，也没有成熟的运作模式，市场尚处于萌芽阶段。从制造企业看，企业只关注新产品的销售，对于二手产品回收、再制造、再流通问题鲜有人考虑，所以在营销策略、流程设计上并没有把二手农机设备考虑进来，流通企业主要精力仍是放在与国家农机推广部门的沟通上，争取到更多的指标和及时收回项目款才是他们最关心的事情，目前也无暇考虑二手农机设备流通业务。
其实发展二手农机设备流通有利于建设环境友好型、节约型社会，发展循环经济和促进社会资源合理有效的利用，更重要的是二手农机流通可以为流通企业带来额外的收益。
50年的发展，尤其是2004年国家实行农机补贴政策后，拖拉机、联合收获机、高速插秧机等农机产品社会保有量快速增长，为农机再制造提供了物质基础，国内大、中轮拖、联合收获机等大型、高附加值的农机设备保有量在快速增加，在这些机器进入更新淘汰期，二手农机设备流通业务的商机将逐渐显现。
另外国家支持推广的农机产品再制造项目的推进和各地已经陆续展开的农机以旧换新业务也将为二手农机设备市场提供丰富的设备来源，有了稳定的设备来源，二手农机流通有形市场将很快形成规模。
对于农机流通企业，可以从二手农机设备的回收、销售、服务、提供金融担保等环节中得到二次的收益，另外最主要的是如果农机流通企业有完善二手农机销售业务，一是可以丰富企业的经营内容，二是能在用户心目中树立负责任的形象，有利于产品的销售。
建议尽快建立农机流通企业进入国家农机具购置补贴项目目录制，保证参与国家农机具购置补贴项目的农机流通企业具备应有的实力、信誉、服务能力，从机制上消除“季节店”等对农民利益的损害。
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