张超男[1]2003年在《南京阿特拉斯·科普柯公司实施区域管理的实例研究》文中认为区域管理(Territory Management)是市场管理研究的一项重要内容，它按一定的标准将企业所面临的市场环境划分为适当的区域，对区域内的营销环境、相关行业情况、客户情况、竞争地位等进行分析，进而对区域内的每一个现实客户和潜在客户逐一进行研究和评价，确定每个客户的销售潜力，从而在不同的客户之间合理分配资源，有针对性地制定相关的销售计划，寻找实现销售目标的最优方法和途径。 进行区域管理的过程，也是收集、积累历史销售数据、客户信息以及市场相关数据的过程。这些资料既是区域管理的成果，也是公司进行市场决策的基础和重要依据。 本文简要介绍了区域管理的概念及实施步骤，并对作者所在单位南京阿特拉斯·科普柯工程机械有限公司开展区域管理的实际过程进行了描述。为了对区域管理获得的公司数据资源进行充分合理的利用，使之发挥最大价值为公司所用，在本文中作者还运用了一些管理统计工具对这些数据进行了更深入的挖掘，如用多元线性回归方法进行销售预测、用主成分分析方法对区域市场进行评估等。
许梦琳[2]2015年在《阿特拉斯·科普柯安全环境质量部会议口译项目报告》文中认为随着科技的高速发展和国际间交流的日益频繁,如今对科技口译人员的需求越来越多。科技口译的难度较大,因为会涉及到背景知识和行业内的术语,对于外行人来说,就连中文听起来都晦涩难懂。因此,市场上更倾向于选用具有理工科背景且英语口语较好的人来从事口译工作。英语专业的学生,在一定程度上缺乏理工科背景知识,更应该研究如何能够在科技口译的领域占有一席之地。本项目报告依托于笔者在阿特拉斯·科普柯(南京)建筑矿山设备有限公司实习期间参加的多次会议口译实践,总结了口译实践中所遇到的困难和障碍,包括对专业术语的掌握不足,相关背景知识欠缺以及印度口音造成的听力障碍。针对这叁点难点,笔者根据切身的口译实践经验以及前人的研究,提出了相应的解决方案,包括对相关术语进行分类收集,运用各项资源有效的积累背景知识,总结印度口音的特点等等。最后总结本报告的主要内容并指出本报告的局限性,对今后该领域的研究有一定的启示作用。
参考文献：
[1]. 南京阿特拉斯·科普柯公司实施区域管理的实例研究[D]. 张超男. 南京理工大学. 2003
[2]. 阿特拉斯·科普柯安全环境质量部会议口译项目报告[D]. 许梦琳. 南京师范大学. 2015