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过去十几年，全球通信业走入了高速成长和风云变幻的时期。发达国家的制造业巨头在经历了高歌猛进、调整动荡、整合洗牌之后，发现一个新的身影已然在它们身边出现，其高速而又不失稳健的成长吸引了全球的目光，在世界通信舞台上扮演着越来越有影响力的角色，这就是中兴通讯。
不论在外界还是中兴通讯内部，都很少用“充满变化”来形容这家一向以谨慎和稳健著称的企业。不过，今天的中兴，在全球化的大潮中对这四个字却相当有体会。作为一家成长于中国本土的通讯企业，其海外触角的延生，也聪明地在“借力”与“自主”的平衡木上，找到了平衡。
新“铁三角”
巴塞罗那3GSM大会一年一度，被认为是全球最权威、云集最多3G技术专家与厂商的豪华盛会。2月12目揭幕的3GSM大会，将全球3G普及化推向了一个新的高潮。而今年，中兴通讯成为3GSM大会一道颇为显眼的风景线。
中兴通讯携手与3G著名运营商和黄意大利合作，由全球时尚设计机构MomoDesign设计的两款手机MD2和MD3在3GSM大会上一经亮相，就使人感到一股扑面而来的时尚设计之风。
提到3G手机，人们首先想到的往往是其高端技术，而中兴此次合作的不同凡响之处就在于为3G手机的外观设计注入了时尚流行元素，打造了首款具有时尚格调的电视手机。
据介绍，MD2是一款应用了新一代手机设计和技术的时尚翻盖式可视手机，而MD3则是一款带有创新元素形式，配备有触摸屏，屏幕可360度转动，能够全方位观看电视的DVB-H制式的电视手机。
在合作当中，和黄3G不仅将两款重要机型委托给中兴设计开发，而且在手机包装标识上也写明了“中兴制造”。
“中兴在按照我们的需求定制手机过程中显示了快速的反应能力。由于中兴在手机设计和生产方面很专业，所以我们坚信双方的合作能够把有特色的终端与我们先进的移动服务结合起来，从而使我们从众多竞争者中脱颖而出。”和黄3G首席运营官Dina Ravera说。
相关消息显示，除了MD2和MD3手机外，目前两家公司还在讨论扩大双方的合作，设计和生产新的电视手机以及DVB-H制式的手机MD4和MD5。
中兴携手MomoDesign，与和黄合作推出的DVB-H电视手机之所以能够深入被誉为“时尚之都”的意大利，正是源于中兴在技术之外，在手机时尚品位方面的全新突破。
手机设计的合作方MomoDesign是一家以出品时尚精品著称的设计品牌，产品涉及手表、头盔等多个领域。
之前，MomoDesign还曾与手机著名品牌摩托罗拉联合设计推出了带蓝牙激活的头盔，其产品设计不仅以时尚的外形受到了众多摩托车车手的青睐，更为摩托车手在高速的行驶中保持联系和通讯提供了保障。
除了鲜明时尚的设计造型，中兴全球定制化的技术实力也非浅。业界评论认为，由于电视手机属于新兴手机机型，有能力开发的供应商并不多见，如：三星、LG在和黄的扶持下，经过2006年一整年的开发，技术已较为成熟稳定，但是价格仍然居高不下，更不利于市场的进一步推广。
中兴的电视手机入选和黄3G定制供应商名单，不仅在一定程度上对三星和LG形成了威胁，抢占了其原有市场份额，更重要的是中兴为主流运营商和黄供货DVB-H（属于欧洲主推的手机电视制式）电视手机，这将对其他国家运营商形成示范作用并产生良好的边际市场效应。
跻身全球第一阵营
2月14日，中兴通讯正式公布已与和黄3G公司签署HSDPA Modem全年供货合同。至此，中兴通讯已经与全球前10大WCDMA运营商中的6家实现终端领域的合作。
中兴的3G和WIMAX产品队列也是最全的，而且一直处于技术前沿。中兴是业内少数能够生产包括3G、GSM、CDMA、PHYS、FWT等所有主流终端制式，并拥有研发能力的手机制造商之一。
在2007年上半年，中兴就生产了超过1.5亿部手机，包括在中国境内生产的手机。多年来，中兴已经和和黄、沃达丰、英国电信等国际知名运营商进行了稳步合作，产品销售覆盖了60多个国家和5000多万用户。
与和黄结缘，是中兴国际化战略重要的一环。
和黄3G是世界三大WCDMA运营商之一。而和黄联手中兴也恰恰说明经过多年海外耕耘，中兴通讯全球化定制能力已经赢得顶级运营商认可。其正在以新兴“中国力量”打入全球第一阵营，并入选全球最佳定制合作伙伴名单。
在2005年下半年，中兴通讯与和黄3G首次签订3G手机供货协议，为和黄提供30万部WCDMA手机，这也是中国手机品牌首次突破欧美3G高端运营商市场。此次合同签订，中兴通讯将为和黄英国、和黄爱尔兰等多家子公司提供HSDPA MF662调整解调器。中兴通讯称，与和黄签署的新协议是双方在3GWCDMA终端领域长期合作的新里程碑。
据了解，中兴通讯在2007年WCDMA市场取得了加速进展。去年中兴通讯共从西欧、东欧、南亚、非洲等地区获得10个WCDMA建设合同，在欧洲市场和跨国运营商的突破成为亮点。目前，中兴通讯已在罗马尼亚、爱沙尼亚、斯里兰卡等近三十个国家和地区建设了WCDMA/HSPA网络。
最近几年以来，中兴通讯相继与包括英特尔、葡萄牙电信、阿尔卡特、法国电信、爱立信等在内的众多欧美IT、电信巨头建立了战略合作关系，并不断突破发达国家的高端市场。
中兴通讯在全球最热点的3G、NGN、IPTV、宽带接入、数字集群等通信领域的技术和应用已居于国际先进水平。其中，在CDMA2000、GoTa数字集群等产品方面已居于全球领导者地位。截至目前，中兴通讯的宽带设备市场份额已经晋身全球三强之列，中兴通讯无线产品全球销售突破1亿线并已经在全球50余个国家和地区实现了规模商用。
中兴国际化可谓是十年磨一剑，如今真正开始进入全面收获期。全面收获的标志有两个：其一，从国际市场覆盖上看，中兴已经从早期的发展中国家市场成功拓展到如今的发达市场；其二，在产品提供上，中兴已经从早期只能提供“彼有我有”的常规产品发展到如今开始为国际电信运营商提供“彼无我有”的高端产品。
2007年12月底，国际知名调研机构Informa发布的报告显示，中兴通讯已与三星和LG一道成为对抗欧美军团的亚洲势力，跻身全球手机品牌第一阵营，手机销量也已排名全球第六，这也是国产手机厂商首次入围全球六强行列。
迈入“高端突破期”
事实上，早在2005年，中兴通讯就已荣登美国《商业周刊》“全球IT百强榜”。《商业周刊》认为，作为中国最大的通信制造业上市公司和中国最具技术含量的公司之一，其突出表现在于其在海外市场成功推行“梯度推进”战略。
中兴国际化的历程并不短，已近10年。和联想、TCL等国内企业国际化路线不同的是，中兴通讯并没有选择海外并购的道路，而是选择了更为稳健和扎实的自主发展的国际化模式。
“我们更注重积累和渐进式发展。”中兴通讯董事长侯为贵说，“我们在企业经营管理方面有个重要的原则，‘现金流第一，利润第二，规模第三’，也就是说不能够单纯追求规模扩张。”
近年来，就在跨国通信巨头纷纷抢滩中国之时，中兴却加强了海外市场的开拓，很多人对这种墙内开花墙外香的做法颇为不解。
“虽然中国是世界通信市场的亮点，但却不是唯一的亮点，在印度、东欧等发展中地区，由于通信发展落后，增长潜力甚至大于中国。”面对外界质疑，候为贵一开始就予以了反驳。
中兴通讯海外拓展之所以能够成功起步和快速推进，很大程度上是因为正确选择了市场和产品的切入点。其基本策略是，从发展中国家切入，在这些地区投入巨大的资源。因为这些国家大多缺少基础的通信设施，资金匮乏，而中兴通讯的一大优势就是在传统通信产品上技术成熟，且价格低廉。
但是，中兴通讯的世界版图显然不仅仅在于第三世界。而与大力开拓第三世界市场不同的是，中兴的研发中心则全部立足国际通信技术发源地。
中兴在美国、韩国、瑞典等地区都设立了开发机构，通过立足掌握核心技术，试图变技术追随型企业为技术领先型企业的梦想正在局部成为现实，如在移动通信上，其推出的CDMA2000商用系统已经赶上国际先进水平。
中兴通讯总裁殷一民表示，中兴通讯要通过与国外电信巨头结盟的方式，逐步拿到进入高端市场的“通行证”。如今，公司已实现对英国、法国、德国等西欧市场的大部分覆盖，预示着中兴正进入高端突破期。
近期，中兴通讯在印度市场的“跨越式成长”，让业界的目光再次聚焦于中兴通讯的国际化表现。
印度已成为中兴通讯在海外市场的第一大“产粮区”，但这仅仅是国际化步伐的一个征服点。中兴通讯的国际化突破于第三世界国家，成就于新兴市场，正进入崛起于欧美发达国家的高端突破期。
三年前，在GSM领域，全球的网络早就被国外跨国企业的设备填满；而在CDMA方面，中国企业的表现也捉襟见肘；然而三年后，全球无线市场的格局已悄然变化。
专家认为，中兴通讯在海外市场的优异表现，来源于产品线的全面开花，尤其是无线通信系统和手机产品，今年第三季财报显示，中兴通讯在这两个领域的业绩，比去年同期分别增长了84%和67%。
手机终端领域也成为中兴通讯海外突破的关键点，在印度市场的表现就可见端倪。而中兴手机打开海外主流市场的钥匙只有一把：运营商定制。
多年的国际化探索与突破，令中兴通讯在全球化的征途中逐步探索出一条适合自身企业特点的可持续发展之路，这也使得它在众多国产手机厂商面临困局时却能逆风上扬。