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“阿里妈妈的定位就是帮助中国小企业成长为中企业，帮助和阿里巴巴一起成长起来的中型企业发展成为大企业”。
中国目前已经有1 50万个网站，其中绝大部分是中小网站，组成了互联网长长的尾巴。在众多企业和商家锁定大流量、大覆盖面的位于互联网“头部”的有限几个大网站时，它们往往是被人遗忘的角落。
在这种情况下，阿里巴巴集团推出网络广告交易平台阿里妈妈，为中小网站与广告主提供一种新的商业与推广模式，帮助它们更好解决成长和营销难题。
妈妈出世，来势汹汹
有一个在坊间流传的小故事，说淘宝网原先不叫淘宝网，马云本来想用的名字是“阿里妈妈”，域名是alimama.com。在即将发布前，马云才改用淘宝这名字。
阿里巴巴副总裁金建杭透露，马云在2003年推广淘宝的时候，就萌生了做阿里妈妈的想法。原因在于，创立不久的淘宝是在众多中小网站的帮助下，才打破了当时某种不正常的封锁格局，通过这个方式，淘宝网认识到原来互联网有价值的领域在于中小网站，如果得到很好的利用，中小网站都可以成为明天的淘宝网。
然而，中小网站数量庞大，要聚拢起来谈何容易，而若达不到足够的覆盖率，阿里妈妈的从这些网站获得收益的预想恐怕不太可能实现。
令人出乎意料的是，阿里妈妈在2007年的8月10日正式成立，到11月20日，也就是仅仅100天的时候，它就完成了10亿广告PV流量的覆盖，到2008年4月27日，阿里妈妈宣称已经覆盖了超过37万个中小网站和18万个人博客，日平均覆盖人群已经突破7000万。
能取得这样的成绩，阿里巴巴集团几年来推广淘宝积累的中小网站资源无疑帮了很大的忙，加上阿里巴巴的品牌效应，中小站长都会比较认可。阿里巴巴集团的几个B2B，如淘宝、阿里旺旺这些资源都是交给阿里妈妈来卖，以此为淘宝平台和阿里巴巴平台上的卖家提供推广服务，完善了电子商务环节。
妈妈慧眼，力攻长尾广告市场
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。渐渐的，厂商们习惯于把精力放在那些有80％客户去购买的20％的主流商品上，或者着力去维护其80％商品的20％的主流客户。
随着互联网的出现和发展，这种情况越来越跟不上需求，因为在网络上，99％的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部也成为企业可以寄予厚望的新的利润增长点。
随着淘宝网、阿里巴巴的商户的逐步成长，它们慢慢有了做品牌推广的需求，阿里妈妈在这个时候推出顺理成章。作为发展的第一步，它首先要做的是将中小网站的资源收拢到自己的麾下，因为现在中小网站的价值是不可估量的，但是它们却因为流量小而被多数企业忽视，阿里妈妈就是要把这些小流量汇聚成大流量，然后卖给广告主。阿里巴巴创始人之一、阿里妈妈总经理吴泳铭称：“阿里妈妈的定位就是帮助中国小企业成长为中企业，帮助和我们一起成长起来的中型企业发展成为大企业。”
正因为如此，阿里妈妈敢于尽可能放低门槛，吸引大量的“尾部”，通过集团积累的资源，把网络广告的价钱定得相当便宜，甚至有低至一元钱的，这使得无数中小企业都能自如投放网络广告；而对于小额资金无法支付的问题，阿里妈妈又巧妙地通过支付宝来解决；同时，做到广告的精准投放，满足客户品牌推广的要求，给客户提供实实在在的推广服务。
同时，它也没有忽略长尾的头部。面对广告主时，大网站还是很必要的，因此，阿里妈妈会买断各领域内的前20名网站的流量，这些也正是广告主很看重的资源，然后将其与中小网站的流量打包卖给他们，逐步建立一个联播网，进而达到80％覆盖率的目标。
妈妈优势，诚信自由的交易平台
据阿里妈妈调查，有70％左右的中小网站几乎赚不到钱，因此，阿里妈妈投入巨资，对C2C交易推行免费，还推出网站三包计划，保证诚信的站长获得稳定收入，同时，集合雅虎领先的反作弊技术，杜绝恶意刷屏，欺骗性点击行为，为企业主提供完善的后台评价与监控措施。
百度和Google之类的网站进入时门槛都比较高，阿里妈妈则要做到门槛尽可能的低。0356.com的站长表示，网络是个开放的东西，平民思想是很重要的，自恃过高没有好处；此外，在付款方式上，阿里妈妈能做到及时支付，不用像别的一些网站那样要等一个月甚至一年的时间，对于从建站到关站可能只有几个月时间的一些小网站来说，阿里妈妈是最佳选择，况且，新的网站在不断建立，阿里妈妈会有源源不断的资源。
传统的网络广告是以实际点击付费的，存在恶意点击、虚假投放、夸大效果等欺诈行为的风险，阿里妈妈大胆地在国内率先推出按时长计费的广告售卖模式，帮助中小企业精准地命中目标客户群，直接达到有效宣传的目的。
网络本身的价值就在于互动，在阿里妈妈这个平台上，广告主和媒体实现了自由交易，更开放，更透明。阿里妈妈则全力争取在这一领域做出成绩，在马云“做任何事，花任何代价都在所不惜”的决心下，阿里妈妈提供的按时长、点击、销售量三种形式的付费在推广期基本免费，让客户充分体验这一网络广告模式的好处。凭借自己庞大的业务员模式，阿里妈妈能给用户、客户提供的服务更多，譬如信用评级、中小网站媒体价值评估工具、过往交易数据等。
妈妈未来，仍需上下求索
据有关人士称，阿里妈妈现在面临的一个问题就是供求结构的失衡，实际需求量过小，致使许多产品很难售卖出去；同时，阿里妈妈应当注重国际化的问题，提升国外流量所占的比例，这样，有了国际背景的支持，不仅能帮助平台上的中小企业和网站提升自己的形象、找到更大的发展空间，也能为自己争取更多的忠实客户，在网络广告界站稳脚跟。
不过看起来，阿里妈妈希望先在中国市场牢牢掌握住先机，光这一个市场，已经足够大。