超级女声娱乐文化革命——超级女生如何赚钱——除了赚钱之外，湖南“霸蛮”们还有一个更大的野心，做成内地的“英皇”，本文主要内容关键词为：更大论文,湖南论文,还有一个论文,野心论文,超级女生论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
附图
湖南“霸蛮”王鹏 图/姜晓明
观众热情似火，广告商乐不可支，主办方盆满钵满，策划公司屯集人才、寄望未来， 席卷大江南北的“超级女声”尽管正式启动只有一年多，其商业运作已被业内人士誉为 中国市场化改革以来“最成功的一次策划”。
有人称“超级女生”是一个全民娱乐的神话，缔造这个神话团队的核心人士，就是王 鹏。
王鹏是上海天娱传媒有限公司(下文简称天娱)的董事长。这个由湖南广电集团控股的 公司，全权负责超级女声的一切商业运作。这是位性格豪爽，又透着南方人的精明的东 北男人，也是“超女”策划人和评委——夏青的先生。
“超女”的超级商业狂欢
“超级女声”的诞生，最初孕育于2002年湖南娱乐频道的企划部。2004年5月，为了延 续和开发超级系列品牌，天娱在千里之外的上海成立，当时企划部的成员后来大多成为 天娱的中坚力量。考虑到北京媒体市场竞争激烈，决策层最终选择了上海——这个中国 内地商业最为发达的城市。
“定都”上海，后来证明并不是一个最佳的决定。王鹏曾试图和上海当地某家媒体合 作，但较为封闭的上海媒体并没有理会抛过来的橄榄枝。“我想，现在他们一定感到很 后悔。”说到这里，王鹏面有得意之色。
他确实很有资本得意。根据央视索福瑞提供的31城市调查数据，“超级女声”广州淘 汰赛的收视份额最高时曾突破10%，而根据湖南卫视总编室的对外宣传口径，目前湖南 卫视关于“超级女声”收视份额在8%～10%之间。也就是说，每100个坐在电视机前的观 众中就有10人在收看“超级女声”，全国有过亿人在收看此节目。
有着如此优异的收视成绩表，广告收入大幅攀升。有消息称，湖南卫视的超女总决赛 广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒插播价7.95万元，15秒11.2万元。“超级女声”的 分赛区播出时间大部分都在中午或下午，收视率大幅提高直接提升了卫视白天时段的广 告价格。截至目前，除蒙牛外，节目时段内来自其他品牌广告收入的官方数字为1000万 元。
王鹏毫不讳言，整个赛程的安排完全是从商业的角度进行设计的。从“海选”、50进2 0、20进10……赛区决赛、全国总决赛，每一个阶段都坚持把商业的诉求贯彻到底。10 强产生后，赛程改成每场淘汰一至二人，直至3强。比赛过程中采取歌手对决的“PK” 的形式；投票形式采取评委评审、大众投票以及公布选票等手法。整个过程漫长，又充 满紧张和悬念，同时最大程度激发了公众的参与。
而“超级女声”与蒙牛的联姻，也被公认为是国内目前最成功的市场整合营销的案例 。湖南卫视对外宣称，蒙牛投入了约2000万元以购买“超级女声”节目冠名权；随后， 又追加将近8000多万元，投入有“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广 告。而最初，湖南卫视对冠名权的标价仅为300万元。
蒙牛腰包掏得也很快乐。蒙牛乳业副总裁孙先红称，“超级女声”活动开始后仅20天 ，蒙牛酸酸乳所有库存和当月产品均销售一空。后来新增了2条生产线，但仍然供不应 求。而孙先红本人，也成了王鹏私交颇密的朋友。
短信则是“超女”的另外一个主要的利润来源，主要由两块组成：短信投票和向观众 发送有关超级女声以及卫视节目信息。据了解，在“超级女声”长沙赛区决赛的当晚， 观众累计奉上了超过27万张短信选票。以10强赛每场约300万张选票计，每15条短信1元 ，共20万收入，这在湖南卫视、移动与联通和sp运营商三方之间分配。而短信利润的真 正大头，是之后向观众发送有关超级女声以及卫视节目信息，每条收费1元。王鹏曾估 计，卫视大约能从每场的短信收入中分得100万元左右。
在电视台工作了14年，做过播音员、记者、节目主持人、策划人和频道副总监，王鹏 对电视媒体特别是上星频道中娱乐节目的重要地位深刻了解，谙熟合作各方的利益分配 之道。“超级女声”带来的广告和短信收入，天娱拿到的比例很少，大部分由合作伙伴 湖南卫视分得，湖南卫视同时也承担着“超级女声”的制作费用。
“要把事情做成和做下去，就必须让利益各有所归。”王鹏如此理解。“超级女声” 去年的收支基本持平。今年的赛事尽管还在进行中，单就品牌投入这一块，“盈利是肯 定”。
“英皇”之梦
“霸蛮”，从字面上看，透着一股子狠劲儿——这是王鹏最喜欢形容自己的词。
在湖南方言里，“霸蛮”的意思，执拗，倔强，不妥协，一言形容之——不撞南墙不 回头，撞了南墙就更不愿回头。1998年，锐意改革的湖南广电局给了一群年轻人权力和 一个频道资源，凭着这股“霸蛮”劲，王鹏他们从外面拉来资金，找贷款买设备，培训 了一群完全没有经验的大学生，打造出一个全新的湖南娱乐频道。
在王鹏看来，在央视独霸的局面下，崛起于湘水之滨的湖南电视人的特色就是如此。 而带领这支“湘军”在全国广电业杀出一片天地的湖南广播电视局局长、湖南广播影视 集团董事长魏文彬，是“霸蛮”的典型。
天娱的诞生，正是来自湖南广电“走出湘水”的冲动。“湖南的电视娱乐业虽然很强 ，但是毕竟只是地缘性的媒体，广告和市场就这么点大，近十个频道只能在这个小盘子 里争食”，“我们意识到必须打破体制对我们的束缚。”
因此，对于“超级女声”以及未来的“超级男声”、“超级童声”，天娱图谋的绝不 仅仅是广告、冠名权和手机短信等当下由电视产生的收益。
附图
图/向春
一触及到这个话题，原本舒适地靠在沙发上的王鹏，忽然之间来了劲。“在超级系列 ，对艺员的投资将是我们最大的一块投入，人数最多，风险也是最大。未来，我们会为 有潜力的超女优胜者们在全国举办巡演、出唱片、拍电视剧。”
为此，天娱已经设立了专门的唱片部门和艺员管理部门。王鹏透露，他们将专门从韩 国、日本引进全套的明星培养和包装模式，包括聘请专门的人员。“早在三个月前，我 们就在长沙完成了一个剧本”，超女8强中的叶一茜将担当该剧的女主角。王鹏很专业 地断言，像叶一茜这样类型的艺员，是必须走先戏再歌的明星路线。
当记者聊起香港的造“星”产业，王鹏认为那是由TVB一家垄断的市场，直到近些年来 才出了一个英皇。记者问，“天娱和湖南广电是否有心成为内地市场的英皇?”
“英皇?嘿嘿，老实说，我想的就是这个事儿。”对此，王鹏丝毫不掩盖。在电视台做 业务十多年，在筹备阶段连公司注册都不明白是咋回事的王鹏，现在的个人目标就是“ 努力转型为一个商人”。而他的野心就是，围绕着“超级系列”，结合电视内容策划和 整合营销，把原来的电视品牌发展成为娱乐消费品牌。
天娱最大的企图，是要成为中国娱乐产业群的整合者，依靠天娱手头的签约艺员、品 牌资源和策划力量，逐步整合全国的媒体资源，通过各种合作方式，把各地的电视台、 唱片公司、影视公司、电视节目制作公司联合成完整的产业链。“我们未来的角色可能 会是一个经纪公司”。
“要是这些专业的大公司不理会你们呢?”“那我们就自己来做全部的这些事情。”王 鹏的态度很坚决。
成立才一年、仅仅背靠着一家地处内地的地方电视台，天娱有这个能力吗?面对记者的 质疑，王鹏有点被激着了：“怎么不可能?试问，中国有哪位歌手通过这种方式(超级选 秀)走向娱乐明星之路的?我们的市场操作方式，难道非得和惯常的模式一样吗?”
采访过程中，王鹏手机的铃声不断地响起，每次响起都会传来一些不太好的消息：或 是哪张报纸上又在爆什么“超女”黑幕了，或是中央电视台的法制节目组赶到湖南了… …在接其中一个电话的时候，他的声音一下变得柔和起来，轻声安慰着对方，“放心” 、“没事的”。悄声一问，是妻子夏青打来的。
“我有一个很天真的梦想，未来天娱的艺员们没有绯闻，至少，不用负面新闻来炒作 ”，因为“我特别憎恨那些娱乐新闻”。当他口中蹦出“憎恨”这两个字，一直和记者 心平气和谈着的王鹏几乎有些咬牙切齿。当黑幕、阴谋、讹诈之说纷纷袭来的时候，原 本和天娱签约八年的“超女”参赛歌手队伍面临着瓦解的危机，而“有关部门将禁止明 年继续举办‘超级女声’”的说法也似假似真地流传起来。
面对说不清楚来自何方的压力、各种怀着不同动机的势力，和由此笼罩在“超级女声 ”头上不明朗的未来，王鹏沉默了片刻，有些沉重地说：“生存，可能是我们目前面临 的最大问题”。
而后，他的眼睛忽然亮了：“其实，超级女声不过只是一档节目而已，关键是我们湖 南广电已经迈出了这一步。突破就是成果，绝对没有缩回去的理由!。”顷刻间，这个 湖南广电人的“霸蛮”之气又彰显出来。
这群境内娱乐电视先锋、创下无数国内收视奇迹的湖南“霸蛮”们，在体制突破的挣 扎中，艰难前行着，继续兴奋着。