浙江商人生意“九策略”，本文主要内容关键词为：浙江论文,商人论文,生意论文,策略论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、善用别人的资源
《塔木德》箴言：“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
浙江商人的成功大都是借别人口袋里的钱来成就自己的梦想。著名经济学家于光远说：人有三种，一是天才，二是人才，三是蠢才。花大钱办小事是蠢才；花小钱办大事是人才；不花钱办大事是天才。在浙江商人中很多人是在“零资产”、“零资源”的情况下善用别人的资本富起来的。杭州商人陈志红有一次去韩国，途中无意得知温州高中同学想从韩国某企业贴牌生产“韩思思”服装，他趁此找到这家韩国企业，与其商谈好有关事项。回国后找到温州的同学，以“牵线”资源参股合作当上“小老板”。
二、用钱要恰到好处
李嘉诚总结自己的成功经验时说：有时看似一件很吃亏的事，但事后往往会变成非常有利的事。浙江商人有时是极其豪爽的，他们可以动辄花上亿元投入慈善事业；他们坚守着“吃亏是福”的生意观。另一方面，他们表现得极为“吝啬”，他们视节俭为一生中食之不完的美筵。浙江商人刘马才有一次带自己正读高中的儿子去贵阳推销产品，中途儿子想吃洋快餐他不同意，但在一个大型超市门口，他对一位残疾人一次就资助800元。几天后他事迹被该超市老总知道了，马上让他的产品进入了该超市。
三、适者生存，而非大者生存
浙江商人认为：要想生存，就要像水一样适应环境，水本无形，也可以有形。放在桶里的水是圆的，放在箱子里的水是方的，它随势而变，不拘一格。做生意必须学会像水一样，善于随着周围的环境改变而改变，随行就市，不断调整自己，改变自己，使自己能够适应周围的大气候，这样才能在竞争中处于不败之地。水的精神赋予了浙商“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的生存能力。
四、寻找无竞争的蓝海
浙江商人对市场商机有独到认识：没有人的地方水草最为丰美。正是这种“钻空子”的思维，使得他们往往能从“没有市场”处找出市场；从“乱花渐欲迷人眼”的市场混乱中，寻找到商机；从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。义乌商人王庆玉第一次去非洲某小国做电扇生意，当时国内的商人都不愿意去。正是这空白市场让他发了财。
五、拿来主义也是好主意
管理顾问詹姆斯·莫尔斯说：可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。
模仿是创新的基础。蒸汽机的发明，是瓦特对小水壶热蒸气原理的模仿运用；卫星上天环绕地球运行，是对牛顿苹果落地原理的模仿创新。统计显示：技术、产品创新，是由80%～90%的模仿、10%～20%的创新组成的。
浙江商人的成功，在很大程度上与模仿有关。他们把打火机、眼镜、低压电器等商品送出国门，多数当初是拿别人的来，拆开再重装，然后，就能自己制造出一模一样的产品了。正是他们当初在一无资金、二无技术、三无资源的背景下，靠着“模仿”，打出了一片属于自己的市场。
六、“微利是图”是生财之道
别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。据统计，国外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠继承遗产发家的。在中国，改革开放之前商场上几乎全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到99%。浙江人的商业哲学是：“惟利是图”不足取，“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术。他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小；能挣大钱者，绝不嫌弃小钱。正是这样，他们挣钱有时是按角、分来计算的。他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。也许正是这样，他们靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。
七、精诚合作可造势
石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”浙江商人对合作有独到的见解：一个人赚钱不算什么，要让大家赚钱才是英雄；许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。
浙江商人对生意合作是这样比喻的：做独家生意犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。合作生意犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆，大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。
八、先理人，后理财
企业最大的资产是人。常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今来，有远见卓识的领导者，都深知选贤任能是第一要务。战国时期的齐威王，曾把人才誉为国宝；美国钢铁工业之父卡耐基则声称：如果将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁大王。正如孙中山先生所说：人既尽其才，则百事俱举；百事举矣，则富强不足谋也。
浙江商人认为：人才理好了，钱财也理好了。“适用即人才”的用人标准是浙江商人务实发展思想的体现，温州天正集团总裁高天乐说：“学习之后才能懂得用人，懂得用人才会懂得用钱。”东北有一家经营同样产业的民营企业，老板不知道人力资源如何适配，结果因为人力不相适应，企业垮了。
九、超额利润靠品牌
在浙江商人看来，贴牌生产是技术能力不太强的企业走向市场的选择之一。但是，如果企业一直都局限在贴牌生产中，而不是有意识、有目的地学习先进技术，提升自身能力，必将陷入贴牌的困局。“OEM”只是替别人打工，创立自己的品牌则是一笔宝贵的无形资产。浙商徐勇水说：品牌的形成，除了质量、服务之外，还要经久不息的文化沉淀，这才是附加值的根源。而这种附加值是无法采取捷径来实现的。要想获取超额利润，就必须义无反顾地踏上自主品牌之道路。正是这样，徐勇水公司由当初的贴牌经营变成了自主品牌经营，同一产品现在的利润是过去的几倍。
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