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摘要：随着社会主义市场经济体制的建立与完善，我国公路交通事业迅猛发展，公路工程建设逐渐趋于市场化，市场竞争日趋激烈，给公路工程承包商们造成了巨大的压力。因此，如何提高自身投标的核心竞争力，成为公路工程承包商亟待研究的问题。本文针对公路工程投标定价的影响因素与方法进行了深入的分析与探讨，以供参考。
关键词：公路工程；投标定价；影响因素；方法
1公路工程投标现状
社会主义市场经济体制的建立与完善使得市场竞争逐日加剧，市场优胜劣汰的法则将很多企业驱逐出市场，并为比较优秀的企业创造了更多的机遇，因此，市场竞争机制是推动社会经济发展的动力。公路交通领域的竞争也随着市场经济体制的完善日趋激烈，2000年1月，我国颁布实施《招投标法》，全面推行建设工程招投标制，这标志着公路工程建设正式进入市场化时代，公路工程承包商只有参与激烈的市场竞争，用自身实力说话，提高自身投标竞争力，才能在市场中占据一席之地，并提高自身经济效益。
然而我国市场经济体制中还存在有待完善的地方，在公路工程招投标中依然存在着一些诸如暗箱操作、恶意竞争等不规范的问题，这些问题困扰着公路工程承包商投标的公平性，除此之外，影响投标定价的因素还有很多，公路工程承包商只有明确这些因素，并积极采取有效方法针对性的提高自身投标竞争力，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，并不断提高自身经济效益。
2公路工程投标定价的影响因素
公路工程投标定价的影响因素很多，对其主要影响因素进行深入的分析研究，从而可以确定公路工程投标定价的方法及策略，提高承包商的投标竞争力。
2.1公路工程的基本造价
公路工程的基本造价包括材料、机械设备、工作人员等需要的费用，还包括安全设施方面的投入以及其他方面的投入。承包商的最终目的是获得经济效益，因此在进行公路工程投标时需要对工程的基本造价计算清楚，如果漏算了其中某一项，很可能会给承包商带来巨大的经济损失，除此之外，承包商还需要对公路工程建设过程中出现的意外情况进行预测，对工程进行全面的分析考虑之后再决定是否进行投标。
2.2工程变更对造价的影响
公路工程易受外界因素的影响，包括气候因素、地形因素、资金因素、政策因素等，由于公路建设途径距离较长，而各地的具体条件也不尽相同，造成外界影响因素不断发生变化，这更加促使了工程的变更，因此在公路工程实施的过程中，工程设计发生变更在所难免，承包商在投标定价时需要把工程变更的资金计算在内，并且需要对工程进行深入研究，对工程变更可能带来的影响进行预估，如此可以提高承包公司竞标的成功率。
2.3承包公司的预期利润
承包公司的最终目的是提高企业的竞争力、获得更多的经济效益，然而不同公司的长远规划不同，有的公司需要提高短期利润，另外一些公司注重市场份额，如此一来，不同承包公司的利润比重在工程投标定价中的比重不尽相同，如何保持市场份额与工程利润之间的平衡，是公路工程承包商需要考虑的关键问题。
2.4材料费、机械设备费、人工费所需要的资金
对于公路工程的施工来说，需要的材料包括沥青、混凝土、砂石等，需要的机械设备包括推土机、压路机、运输车等，这些都需要耗费大量的资金，除此之外，工作人员的工资也是承包公司需要考虑的一大块。如何在保证质量的基础之上降低材料、机械设备、人工等需要的费用是公路工程投标竞争者成功的关键因素。
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3公路工程投标定价的正确操作方法
在公路工程投标定价的过程中，运用正确的操作方法是承包商赢得投标的关键因素，需要引起承包商的注意。
3.1对工程量进行核查与预测
公路工程承包公司在进行投标之前需要对工程量进行深入的调查，对于工程量有关的资料进行仔细研究，并对工程量的具体数量进行详细的计算，发现疑问或者不妥当的地方要及时与业主进行商讨，避免对工程量的掌握出现失误和错误。除此之外，对工程量进行预测也是公路工程承包商在投标之前需要做的准备工作，该项工作可以降低承包商在工程施工过程中的经济损失。
3.2全面把握市场动态
在投标之前，承包商需要对市场进行深入的调研，充分掌握市场中各种相关信息，尤其是材料、机械设备、施工队的价格，结合市场信息对这些要素的价格进行比对，并结合这些要素的价格浮动，通过专业公式的计算对其进行预测，以选择质量优、价格低廉的材料、机械设备、施工队等，切合实际的价格不仅可以保证承包公司的利润，更大的作用是以较低的价格击败投标竞争对手。
3.3掌握计算机报价
信息技术的发展使其深入社会各领域，并获得了良好的应用效果。承包商要选择先进并适合自身企业的报价软件，熟练掌握计算机报价的各种方法，不仅可以减少人工报价造成的一系列失误和错误，还可以提高报价的工作效率，容易在日趋激烈的市场竞争中及时把握机遇。除此之外，掌握计算机报价也是承包公司现代化建设的重要标志，可以提现现代化办公的能力，从而能够吸引业主的注意力，获得业主的信赖。
4公路工程投标定价的技巧
针对公路工程投标定价中的一些特殊情况，承包商可以采取特殊的投标定价技巧，从而提高赢得投标的几率，获取更多的经济利益。
4.1低价中标的技巧
通常来说，业主在选择投标者之前需要对其进行全面的调查，调查内容包括承包商的整体实力、安全保障、机械设备等，在对这些要素充分考虑的基础之上，会选择价格较低的投标者中标。基于此，承包公司在遇到实力较强、资金充足、工程量较大的业主时，可以选择低价中标的方法。除此之外，如果承包商需要在市场中开拓新的领域，处于长期规划的考虑，也可以采用低价中标的方式。
4.2以提高评分作为投标定价的技巧
在公路工程投标过程中，业主会在考虑承包商综合实力的基础之上，对其评分进行调查，并选择评分较高的承包公司建立合作关系，即便该公司的报价并非最低，然而由于业主重视承包商的评分，因此，公路工程承包商可以利用这一特性对投标定价进行制定，从而吸引业主的注意力，最终赢得竞标。
4.3以实现利润最大化为目的报价技巧
对于一些工期进度要求紧、技术难度大、施工困难，外部条件较差的公路工程项目，业主更渴望与实力雄厚、经验丰富的承包公司建立合作关系，因此，承包公司可以利用业主这一心理，凭借自己公司的实力吸引业主的眼球，与此同时可以向业主提出更多的要求，从而获得更高的经济利益。
5结论
近年来，我国公路交通事业迅猛发展，使得建筑市场的竞争逐日剧烈，加之《招投标法》的颁布，各公路工程承包商只有提高自身投标竞争力，才能在市场中占据一席之地。对公路工程投标定价的影响因素进行详细的分析，并对投标定价的方法及策略进行研究，同时结合企业自身的实际条件制定一套切实可行的投标定价方法，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，促进自身的长远发展。
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论文作者:张莉
论文发表刊物:《基层建设》2016年11期
论文发表时间:2016/8/4
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