西南证券入主飞虎——券商新贵盯住未来，本文主要内容关键词为：新贵论文,券商论文,飞虎论文,未来论文,证券论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
日前，西南证券公司正式注资飞虎。西南证券此次向飞虎公司投资5500余万元人民币，从而，成为飞虎的第一大股东，西南证券总裁也将出任飞虎董事长。据悉，还有另外一家国内大型投资公司同时向飞虎增加投资2000余万元人民币。经过这轮投资扩股，飞虎公司注册资本金由最初的900万美元增加至1.5亿元人民币。
据西南证券总裁孙兵和飞虎公司首席执行官李祥生介绍，这次注资与西南证券和飞虎的下一步战略规划有直接关系。此前，西南证券与飞虎一直是合作关系。
券商的日子：王小二过年
成立仅仅一年有余的西南证券无疑是新生代券商中的冒进者。孙兵介绍，西南证券目前在10个城市设有26个营业部，拥有50万客户，去年年底交易量在所有券商中排名前20位，近期的统计数字排名上升到第11位，“在大盘整体下滑的情况下，一个仅有一年多历史的证券公司能够做到这样的业绩，我们比较满意。”
但是，正如孙兵自己所言，未来的日子并不乐观。
“证券行业经过近十年高速发展后，原先的高利润时代已经过去。我们首先就得面对来自商业银行的压力——尤其是在银行获准混业经营的呼声越来越高的时候。”
眼下，各大银行都在集中精力打造私人客户服务系统，“工商银行在全国有8万多个网点、建设银行有36000个，银行对券商的包抄必定是全方位的。在此情况下，提供下单通道的‘中介’服务商——券商的生存压力就迫在眉睫了。而且，一旦证券交易佣金的手续费放开，券商将遭到毁灭性打击。”
银行之外，来自信息业的网上证券机构是券商们面临的又一挑战。目前来说，券商的经纪业务受到的冲击最大。“中国股民长期以来享受到的服务大多是股评，其它形式的个性化服务几乎没有。这本来就是很危险的事。网上证券的优势是成本低廉，只要在政策允许的前提下，其经营者完全可以把这种成本优势以佣金打折的形式反馈给投资入。建一个营业部要花3000万的券商还能坚持多长时间？”
其实，在更大范围来看，伴随着日益临近的中国加入WTO，海外大型金融机构带给国内证券公司的竞争压力也不容忽视：“海外公司的所长是知名度和雄厚的资金后盾，而这两样正是讲究资信与实力的金融业的要素——可以预见，未来两年内，中国金融零售业将经历一段动荡的日子。”
所以，孙兵阐述说：“即便西南证券不来投资飞虎，也会有别人投资网上交易市场，而我们已经与飞虎有了一年多的良好合作。与其让别人来投，还不如我们一起做，实现两家共同长大的目标。”
飞虎：谁说我不挣钱
如果有人说飞虎不挣钱，李祥生肯定跟谁急：“飞虎在上海一地，每天的网上开户量就达到50户以上，成本又是有目共睹的低廉。‘网民+股民’是我们寻找的客户，这个人群的增长就是我们市场的增长。”
尽管已经有相当案例和实际分析证明，证券是最适宜互联网的电子商务模式。但苦于“非券商不得从事网上证券经纪活动”的政策限制，财经网站只能永远以旁观者的身份观望场内的交易，少数胆大的以一纸合作或是协议打打擦边球。
但是，最近的消息表明，政策面有望对网上证券经纪公司网开一面。在候选的首批四家试点公司中，飞虎名列其中。李祥生的信心、飞虎的中选自然有其理由：飞虎实际从商业银行获得了相当便利。其创造的“飞虎+建行+西南证券”的网上证券经纪模式，率先拿出了网上证券经纪人的概念和服务产品。
飞虎接受西南证券也有它的考虑：“金融零售商不能仅满足于给投资人提供一个下单通道，你要思考增值服务究竟是什么。理智、成熟的投资人决不会仅仅以佣金高低选择服务。最起码，西南证券目前已有的规模、它一年多的业绩和研发能力是我们看中的。长远讲，西南证券的资源也为我们未来的增资扩股做了良好铺垫。”
李祥生所说的高附加值服务不仅包括即时行情、市场公告、相关资讯这些内容，还开拓了网络、电话、有线电视以及移动终端等方式。预计到今年年底，将完成所有基础设施的铺设。“说到底，股民不会因为你给他省钱就接受你的服务，他需要你的服务给他生钱。”
和孙兵一样，李祥生不认同“网络分流券商客户”的说法：“必然有一部分投资人既是网民又是股民，飞虎做这部分人的生意。现在在大学里的年轻人再过两三年就是最中坚的投资人力量，在他们身上就不会再有网民与股民的区别。飞虎开业之前做的调查显示，有70%-80%的投资人不去营业部，他们实际没有享受到券商花费3000万建设起来的营业部的利益。通过网络能最好地填补这个空当。”