摘要：在社会不断发展，人们生活水平飞速提高的背景下，人们对于电力的需求进一步增加，这对电力系统来说，提出了一定的挑战，作为电力企业需要积极应对，必要时要做出相应的改革变化以及创新发展。
关键词：电力营销；业扩报装
引言
科学技术的进步，经济水平的发展，给人民的生活带来了一定的便利，也给电力行业发展带来了巨大的契机。多用户、多用电持续增加的同时，用电安全成为需要密切关注的重要因素，为确保用电安全，使得线损的最小化，电力营销中的质量管理至关重要，科学有效管理和切实可行策略不但是提高电力企业经济效益关键，也是对电力企业高效管理和预防不正常现象出现的关键。
1电力营销业扩报装的基本概念和研究现状
1.1 基本概念分析
在实际管理工作中经常提到的业扩报装换句话说就是以申请、现场勘察、装表接电和签约等流程，在用电客户有实际的需求时，电力工作相关人员根据实际情况进行办理、装表接电，从而满足客户的要求，更好的服务客户。但是面临现在客户的要求高、条件多等等问题，工作人员应该积极的研究和开展相关研究，提高服务质量。
1.2电力营销业扩报装流程的规范化管理作用意义
电力营销业扩报装流程的规范化管理对企业提供了一定的经济效益同时使客户得问题可以及时解决并获得优质的服务，对企业来讲，业扩报装流程的规范化管理减少了企业内部问题和矛盾的出现，节约了一定的财力、物力和人力，长久以来提高企业经济效益的同时提高了企业的管理水平和竞争能力。对客户来讲业扩报装流程的管理规范了，服务就高效了，质量就有保证了，这就是广大客户最需要的，也是要求最多的。
2电力营销中业扩报装流程中存在的问题
2.1业扩报装申请受理阶段中存在的问题
在电力企业营销工作的业扩报装流程的申请受理阶段可能会因为工作人员没有严格地按照既定工作规范和标准开展工作流程，或者相关的工作人员自身的问题，例如自身掌握的技能不够专业、工作能力不足、经验不丰富等各种原因很容易导致该阶段的受理过程出现不同的人为错误或者其他问题。因为可能企业的工作流程存在不合理的地方，工作人员的自身工作能力有待进一步地提高等种种原因都会导致该申请受理阶段出现各种无法预料地错误，影响工作效率，不利于营销工作的顺利开展。
2.2报装速度问题
在办理业扩报装业务的过程中，传统方式是柜台办理的方式，需要客户去供电企业营业厅进行各种手续的办理，同时需要提供相关的资料、证件等。如果办理过程中遇到一些小问题都是不能继续办理的，或是由于客户表达不明确而出现表格填错之类的错误，这对于客户来说是很麻烦的一件事，有时会很大程度的影响工作效率。在后期的审核过程中，由于需要到现场进行处理，可能出现的一些例如勘察人员未及时到场、客户没有很好地配合等问题，也会延缓工程进度。在工程设计环节，有时供电企业提供给客户制定好的供电方案之后，客户会进行一些其他方面的考虑而没有进行及时的委托设计部门，或是供电企业得到设计图纸的时间太长，或是供电企业审核之后做出的一些修改客户没有及时答复，这些也会影响到包装的速度。
2.3采购阶段和合同谈判阶段存在的问题
接下来就是签订供电的合同，在进行这项工作之前，企业和客户之间会开展一场谈判，在合同谈判的过程中，电力企业以及电力客户都想取得最大的利益，为了达到两者平衡满意的状态，需要他们进行利益的协调，但是很多时候两者达不到共识，达成的合同也就不够充分发挥在这方面的作用。与此同时，部分的电力客户为了降低成本或者自身的费用，不遵照企业标准的用电规范或者制度，投机取巧。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆而且由于我国的供电设备种类繁多，造成质量良莠不齐，很多企业会以次充好，或者很容易在设备采购环节出现问题，这些情况严重地影响了客户的人身安全以及危害企业自身的利益。
3电力营销业扩报装流程的规范化管理改进方法
3.1 完善管理手段
管理手段的高低直接决定这管理效果的如何，对管理手段的不断完善其实就是在对电力企业的服务质量的提升，就是对企业整体形象的提升。管理手段的方法众多，管理的对象也不同，如何在实际的管理中能有突出的效果是需要积极探讨的，在流程上的简化，在资源分配上的合理，在成本控制上的加强，在工作内容的具体化中都是需要积极考虑的，另外管理手段归根结底还是对人的管理，是对工作人员的管理，切实提高和加强工作人员的能力、素质、技术建设是提高完善管理手段的关键。
3.2 加强营销模式的创新发展
电力企业的管理和进步的快慢一定程度上在营销模式上受到一定的制约，在创新问题上受到一定的阻碍，对于电力营销中的业扩报装流程的规范化管理也要注意模式的创新发展。首先是对实施过程中规范的完善，简化一定的流程，提供在实际工作中的工作时间，及时的使用现代化的技术手段，对于数据的分析统计采用现代化的平台，解放了工作人员的工作时间，提高了准确率。其次是提高服务效率，特殊对待特殊服务，对于紧急的客户要及时地开展绿色服务的通道，及时解决紧急的问题，对于一般客户的要求及时地进行方法的创新，范围的增大，确保所有工作的高效进行。最后，对相近和相像的业务进行整合重组，优化结构体系，优化部门的构造，此外还能节省一定的人力财力物力，提高办事的效率。
3.3 积极利用好信息平台
时代的快速发展将我们带到了“互联网+”的社会，计算机的广泛使用，互联网的快速运行，对于其他行业是需要积极融入，对于电力行业也是如此，也是要积极地利用先进的科学手段，利用报装的管理平台，如：“掌上电力、95598报装平台”，对业扩报装流程的规范化管理实行信息化，实行实施共享化。工作人员利用一定的技术手段提高办事的效率，提高结果的准确性，管理人员通过用电采集系统等技术手段实时监控和掌握事情发展的态势，及时的根据实际的情况提出一定策略方法。
3.4 加强员工积极性和技术水平建设
首先是提高工作人员的服务意识。加强管理人员和工作人员的思想教育，采取一定的奖惩机制，来提高管理和工作人员的积极性，通过一定的资金奖励来提高相关工作人员的重视程度，出现一定的问题通过大力的处罚来进行树立防范的意识。其次是提高专业人员的专业水平。目前，在我国，人才是一个行业生存和发展的关键所在，建立健全的人才管理制度，建立健全的人才吸收培养机制。
3.5完善业扩报装的机制
积极响应是业扩报装的机制，它的含义就是第一时间答复供电方案，提高客户的用电需求，从而建立联动协同的快速响应的机制，主动的与各个部门进行沟通和交流，从而更好的实现业扩报装的无障碍接入，主动解决客户施工过程中存在的问题。同时，要完善“绿色通道”的机制，全面开展供电服务的提升工程。为一些重点的客户进行提供差异化。更可能有效的降低报装的总时长。
结语
业扩报装作为电力营销工作的重要环节，本文在完善管理手段、加强营销模式的创新发展、积极利用好信息平台、加强员工积极性和技术水平建设等方面的措施方法希望能给电力营销业的发展带来一定的积极影响，起到一定的推动作用。
参考文献：
[1]王淑芬，马明静.浅析电力营销业扩报装流程的规范化管理[J].低碳世界，2017.
[2]罗琰，魏强.电力营销业扩报装流程的规范化管理[J].科技创新与应用，2014.
[3]韩庆志.“业扩报装”业务流程再造之研究 [D].昆明理工大学，2015.
论文作者:张德旺
论文发表刊物:《电力设备》2018年第2期
论文发表时间:2018/6/4
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