企业营销技巧七法，本文主要内容关键词为：技巧论文,企业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
营销之道在于创新，创新之道在于制人，制人者生财，制于人者则失财。
古今中外，企业营销的目的无不在于赚钱，实现扩大再生产，求得生存与发展。
营销内容既广泛又复杂，它的运作技巧，五花八门，各有招术，现择其常用七法，介绍如下：
先谋后战。市场是战场，营销就是战争，为了掌握战争的主动权，必须进行预测，使企业领导层、工程技术人员，提早知道进入市场的目标，把市场需求放在营销的开端来考虑。明确自己可在多大范围内支配人力、财力、物力资源，又能在多大范围内进入市场。这样就能克服盲目性，瞄准营销目标，进入主动进攻。例如，某市鸭子生产公司，筹建鸭子养殖场时，事先认真算了几笔帐，一只鸭仅值十几元钱，如养产蛋鸭一只可获利50元，为将鸭蛋再加工为皮蛋，又能增值30元。为制成无铅皮蛋，打入国际市场，或选用瘦肉型良种鸭，搞精制中国烤鸭出口，能换取外汇，收入就更多了。这家公司由于事先做好预测谋划，营销目标明确，结果众志成城，利润年年翻番，不作任何的谋划，势必造成营销决策失误。所以说，企业营销成功的第一法，就是先谋后战。
信誉第一。做生意、办工厂，做任何事情，都要以诚相待，树立信誉第一的观点。如何抓住顾客、用户，使他们愿意同你合作，谈生意，做买卖。否则，如果只维护自己的利益，不顾公众利益，隐瞒事实真象，弄虚作假，胡乱吹嘘，一旦真相败露，会使公众产生逆反心理，使企业信誉受到严重损害。例如，晋江假药案，社会上曾出现人们对晋江商品产生忌讳，不信任。改变人们的看法，决不是一两天就能解决的。可见信誉关系重大，绝不能掉以轻心。
先发制人。在营销活动中，使用先发制人的办法，击败竞争对手，取得好的营销成果。例如，茅台酒参加国际博览会名酒评选活动时，由于装潢简陋，未能引起各国专家的重视，有被除名的危险，我国代表急中生智，故意将一瓶茅台摔倒在地上，顿时，满屋奇香扑鼻，醇味芬芳，经久不散，使整个会场大为震惊。此举果然生效，茅台被评为世界名酒。出其不意，先发制人是营销中的重要的技巧。
攻守连环。主动进取，扩大市场占有率是企业开拓营销的重要法则。在营销活动中，要千方百计把握时机，寻找市场上竞争对手产品的弱点，创造比别人产品更加优质、低价，独具特色的新产品抢占市场。例如，“跳跳糖”的生产，就是针对人们对口香糖的口感，外型、色彩、包装等方面已感满足的情况下，开辟出具有新功能、新特色，与泡泡糖不同的新品种，上市后马上得到顾客的欢迎，非常畅销。
在市场风云突变的情况下，营销中有攻亦有守，窥测进取目标，择准时机，以利退一进二，扩大销售，占领更大的市场份额。例如，南方有一家饮料厂，普积压上千吨酒，资金周转困难，工厂被迫停产整顿。经过全厂职工认真总结才发现，是营销环节出了问题。主要表现在：一是酒的包装简陋，引不起人们的注意和兴趣；二是没有抓住酒客爱名贵、爱新奇、爱漂亮、爱吉祥的心理；三是缺乏宣传鼓动，知名度差。最后决策，立即改变十种酒的装潢，加大广告宣传力度，加强推销活动。结果把多年滞销的酒一下子变成抢手货，有的酒俏得要走后门才能买到。
名牌效应。名牌商品具有优质、新颖、奇特、美观等优点，在市场竞争中具有特殊通行证。俗语说，“情人眼里出西施”，“宁吃仙桃一口，不吃烂桃一筐”。消费者对那些粗制滥造、伪劣假冒货，总是嗤之以鼻，不屑一顾。例如，永久，凤凰、飞鸽，三大名牌自行车，都是市场上紧俏商品，还曾经凭证购买。贵州的茅台，四川的五粮液，安微古井贡酒，也都蜚声国内外市场，受到消费者赞赏的名牌产品。
创名牌不易，保名牌更难。绝不能把名牌的质量第一变成利润第一，否则，就会砸掉牌子。如一家电冰箱厂，生产初期讲究质量，设计新颖、美观，造价又低，成为市场上的紧俏商品。该厂领导人头脑发热，眼睛只盯在利润上，盲目追求数量，忽视质量，废品率上升，结果栽跟头，停产整顿。
信息致富。企业营销离不开信息，信息是商品生产的先导，是营销工作的指示灯，是企业发财致富的关键因素。因为，在激烈的市场竞争环境中，市场行情千变万化，供求关系日新月异，企业要搞好营销，必须善于捕捉信息，并注意及时运用，才能把产品及时地、迅速地推销出去，扩大生产，减少库存和资金占用，企业的效益就能翻番，财富就会像滚雪球一样，不断增加，企业就会生机勃勃、兴旺发达。例如，浙江有一家民营纺织厂，由于老板忽视信息，不搞市场调查，盲目生产，结果造成18万米棉布积压，价值五十万元，眼看库存日益增加，职工工资都发不出来。这个痛苦的教训，使他明白，埋头搞生产，不了解信息，不抓营销，非栽筋斗不可。从此，他重视捕捉信息，有次他到东北推销产品，偶然在一家旅馆里了解到涤纶布非常畅销。他回厂后，左思右想，凭设备条件，也能生产涤纶布，于是就组织攻关小组，改装机器，重新设计，采用新工艺，不到三个月就把涤纶布生产出来，投放市场销路很好，当年就盈利20多万元，他高兴地逢人就说，我尝到了信息的甜头。
在高度发达的商业社会里，竞争自然是激烈的，营销活动要做到公开、公正、公平竞争，必须坚持依法营销，依法取胜。法律、法规、法令、条例，是人人必须遵守的行为规范，它明确规定什么是应该做的，什么是不应该做的，如果应该做而没有做，不应该做而做了，就要受到制裁、惩罚。所以说，法律具有强制性、规范性和严肃性。它对企业的营销活动，起着监督和保证的作用。国家已经制订和颁布了许多法规、法令，如“经济合同法”、“商标法”、“专利法”、“会计法”、“统计法”、“计量法”、“破产法”、“反不正当竞争法”……等等。企业在营销活动中，必须严格遵守，依法竞争，如遇到侵权违法，就应聘请律师，进行交涉，或请律师代你去法院起诉，打“官司”。