集约化经营是国有商业批发企业提高市场竞争力的重要途径_商业论文

集约化经营是国有商业批发企业提高市场竞争力的重要途径_商业论文

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集约经营,是与粗放经营对立的一种企业经营方式,它主要依靠科技进步,实行现代化、科学化经营与管理,追求资源最佳配置,降低成本,提高劳动生产率,少投入高产出,从而获得最佳经济效益,增强企业在市场中的竞争力。

众所周知,目前我国国有商业批发企业已经陷入效益下滑,竞争乏力,经营萎缩的困境,积极探索经营机制转换,增强市场竞争能力势在必行。

一、国有商业批发企业现状

(一)经营规模缩小,销售额下降。据国内贸易部统计,国有商业批发企业商品销售额从1988年开始,平均每年以100多亿元的速度递减,到1994年商品销售额已下降到2352亿元。

(二)国有商业批发企业比重下降。1981年以前,国有商业批发企业市场销售份额占有率为90%以上。到1994年,全国商业批发企业约有118.7万家,而国有商业批发企业约为29.1万家,约占全部商业批发企业总数的24.5%,市场销售份额占有率也下降到36%以下,而私营、个体商业批发企业至1994年已发展到约56.6万家,几乎占到全部商业批发企业的一半。

(三)经营由盈转亏,出现全行业亏损。据国内贸易部统计,1989年以前,系统内国有批发商业企业一直为部内的盈利主体,到1990年由盈变亏,出现全行业亏损。1994年国内贸易部全系统3万多个独立核算的国有批发商业企业中1/3多的企业出现亏损,亏损金额高达37.9亿元,亏损面由1988年的14.3%上升到36.3%;1995年1至7月份,国有批发商业企业亏损企业的亏损额就已达25.7亿元,亏损面进一步扩大到45.6%。不少国有批发商业企业已资不抵债,申请破产。

(四)资金短缺,负债经营。据国内贸易部资料,1994年国有批发商业企业的资产负债率高达89.9%,大大超过了我国商业资产负债率约为60%左右的正常比例。也就是说国有批发商业企业每销售100元商品中有90元是依靠借款经营的,高负债率给企业经营带来困难。

二、推行集约经营是国有批发商业企业走向市场,提高竞争力的一

条捷径

从当前情况来看,国有批发商业企业应从人才资源、规模优势、科技兴企、强化管理、结构调整五大方面入手,努力挖掘内在潜力,实现集约经营,才能提高企业的综合效益。

(一)充分利用人才资源。市场的竞争是人才的竞争。实现集约经营,关键在于企业有无具备较高政治思想素质、文化知识水平和职业道德;熟悉市场、有较强的决策能力、组织指挥能力、经营管理能力以及专业技术知识;懂法律的管理者;为此,首先要解决好培养启用优秀企业家人才问题,真正做到任人唯贤。让企业根据一定的方式自主选择企业的经营管理者,要建立人才流动市场,鼓励优秀人才向企业流动,并为之创造一个公开、公平、公正、自由竞争的环境,体现企业家的市场价值,使其报酬与经营效益、经营风险挂钩,并把政治激励和物质奖励结合起来,从而使人才脱颖而出。同时,要充分利用最活跃、最本质的人力资源。合理配置人力资源,调动企业员工的积极性、创造性和聪明才智,最大限度发挥企业内在潜能,提高劳动生产率,节约活劳动耗费。

(二)发挥规模优势。现代企业制度的核心是明晰产权,推行公司制,实现规模优势效益。而这恰恰是集约经营的目的所在。国有大型批发商业企业,可采取“母体裂变”形式,按各专业划细经营,划分为若干个专业子公司,分类汇集商品品牌,实现集约经营,自行组建集约型连锁发展总公司。中小型批发商业企业则可以一家实力较强的企业为基础,由其横向联合其他企业及生产、金融等部门的企业,集工贸、资金为一体,形成跨行业、跨所有制的集约型经营企业集团。也可以通过几家实力较强的零售企业和批发企业进行改组,实行资产经营一体化联合,以此为基础,再吸收其它企业集约优势入股参加,组成多元化、多角化、全方位的集约经营的大企业集团。

(三)实施科技兴企,依靠科学技术进步提高效益,企业必须进一步改革科技制度,建立起适应社会主义市场经济发展,符合科技自身发展规律,科技与经济密切结合的新型体制,促进科技成果向现实生产力转化。就企业本身来说,只有依靠科技进步,使科学技术成为经济发展的基本支柱,企业才有坚实的基础。因此,一要充分利用先进的科学技术和设备,提高劳动生产率;二要尊重、保护劳动者的创造性和积极性,建立诸如“合理化建议奖”和“经营管理创新奖”等制度;三要充分发挥经济系列专业技术人员的作用,运用价值规律组织科技攻关,使企业在社会主义商品运营中,全面不断地提高经济效益。

(四)强化管理效益。加强管理是企业的一个永恒的课题。现在突出的问题是企业改革比较多地强调改善企业外部环境,而忽视了企业内部的管理。所以,企业应树立大管理的思想,坚持以人为本,以成本管理、基础管理为纲,眼睛向内,进一步强化营销、质量、计划、财务、资金、信息和审计管理。

(五)实现结构优化。加快结构调整,向结构优化要效益,是实现集约经营的切入点。主要以存量调整为主,把存量调整与增量调整紧密地结合起来。首先调整存量结构,主要是变传统的计划购销为按市场需求组织经营,变大批量为多品种,勤进快销,以销定进,以效定进。紧紧抓住对结构升级有重大影响的优势产品不放,加强合作形成总经销、总代理。也可对产品不进行实物购销,只为产销双方提供信息服务,减少风险。其次,调整增量结构,将有限的新增生产要素投入到经济发展的关键部位,带动结构优化和升级。积极创造条件,创立商业品牌经营,充分发挥自身资源优势,发展批发市场,建立配送中心。充分利用现有场地、设施,建立综合批发市场或各类专业批发市场,并提供商品集散、加工、储存、运输、信息和食宿等集约服务。再次,向零售企业和生产领域渗透,开辟新的经济增长点。有条件的可建立自己的生产加工基地,走工商一体化的路。也可采取定点定牌监制的方法,同厂房、零售企业联营联销或控股。

三、推行集约经营应处理好三大关系

(一)处理好政府与企业的关系。市场经济对各级政府领导提出了更高的要求,他们不仅要深入市场,了解经济发展的趋势、问题和困难,掌握宏观调控手段,而且要指导企业按经济规律办事,帮助企业排忧解难,从微观管理方面为企业创造有利条件,热心为企业服务。推行集约经营,牵涉到企业的人、财、物、产、供、销诸多方面。这些都离不开政府的直接协调、引导和服务,尤其离不开政府财政、金融、税务等职能部门的支持和帮助。因此,这就要求政府应在宏观上管住管好,在微观上放开放活。只有这样,企业才有活力。

(二)处理好集资与集智的关系。经济建设中的难点是资金问题,“集资热”一时成了各地经济工作的“润滑油”,解决了一些地区和企业的燃眉之急。但是,这种扬汤止沸的办法,其产生的负面影响也是显而易见的。一些亏损严重的国有企业,恰恰是银行的负债大户。据南京市监察局执法检察室对该市100家非正常性亏损企业效能监察得出这样的结论:企业亏损的原因并非仅仅像企业领导挂在嘴上的几条:老企业负担重资金短缺等。下面四点已成为决定性因素:①市场意识差;②决策失误;③管理混乱;④以权谋私导致人心涣散。这说明企业最缺乏的并不是钱,而是一个“把钱用好”的合理机制。同时,随着经济建设规模的扩大,产业结构的复杂化,发展目标的多元化,产品流通的国际化,科学技术水平的尖端化,劳动的复杂程度越来越高,对劳动者的智力和技能的要求也越高,智力就显得尤为重要。所以,只有注重“集智”,才能走上经济发展和人才辈出的良性轨道,使尊重知识尊重人才成为集约经营和四化建设的推动力。

(三)处理好各种利益关系。在改革过程中,涉及到社会各方面利益,也包括一些部门和人员的既得利益的调整。适应市场经济要求政府部门放权、减权、分权等实质上就是利益上的重新调整。因此要强调个人利益服从整体利益,局部利益服从全局利益,眼前利益服从长远利益。

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