减税新政有多好？，本文主要内容关键词为：多好论文,新政论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
近日，国家税务总局下发《国家税务总局关于保险营销员取得佣金收入免征个人所得税问题的通知》（以下简称《通知》）。《通知》规定，从6月1日起，保险营销员的佣金由展业成本和劳务报酬两部分构成，其中展业成本所占比例暂定为40%。展业成本将不再征收个人所得税。专家测算，大部分营销员的税负将因此减少20%-35%。
此次税负调整使多年来困扰保险营销员、保险公司乃至整个保险业的营销员税收问题终于有所突破。147万多名保险营销员将是最大的受益者。
减税新政是利好政策
《通知》赢得掌声一片。接受采访的税务专家、保险公司经营管理人员和营销员异口同声表示：减税新政绝对是利好政策。
“这对营销员群体、对保险行业的发展都是件好事。”著名税收研究专家、中央财经大学财政与公共管理学院副院长刘桓教授表示，“国税局的减税新政承认目前保险营销员宣传、销售保险产品所需要花费的展业成本是较高的，调税后保险营销员的税负水平趋于合理。”
“这次国家调高了保险营销员展业成本扣除标准，减轻了营销员的税负，极大地增强了营销员对行业的信心。”国寿北分第十营销区部经理赵海庆认为。从更深层次看，体现了国家对保险营销员职业发展的重视，反映了社会对保险营销员劳动和付出的尊重和认可，使营销员的自身利益有了更切实的保障。
“从内心感觉上，真是久旱逢甘雨，而且是一场及时雨。”某保险公司营销部李经理说。到目前为止，他所在的城市寿险公司有9家。不但寿险公司之间存在竞争，寿险与产险之间的意外险市场竞争也日趋白热化。在激烈的市场竞争中，销售越来越艰难，展业成本加大在所难免，在这种环境中，过重的税负往往是压垮营销员的最后一个包袱。“这次的减负对增员、留人以及保险业发展都将产生积极的影响。”
信诚人寿北分的冯霞从事了多年保险营销工作，电话里就能听出她的兴奋：“这是一个令人振奋的消息，这几天大家见面后谈论的都是这个话题，减税反映了一线营销员的呼声。”她以前从事教育，爱人在部队，这两个行业的纳税额比保险营销员低得多。最近几年做保险营销，她每年都要缴税两万多元，感觉税金着实不低。
减税增加了收入
“减税意味着营销员的收入增加，谁都希望多一些收入。”海康人寿北分营销员马勇说得很实在。他认为，减税标志着这个行业趋于规范。营销员其实很辛苦，收入上理应得到更好的回报。
中国人寿天津分公司营销员王女士仔细算了算调整前后应交个税税金的区别。她月收入平均为3000元，应缴的税金在调税前后分别为290元和200元，每月少缴个税90元，长期算起来，收入还是增加不少。
太平人寿北分的王松认为，从减税一事可见，保险营销员的福利待遇在逐步提高。对北京、上海等大城市的保险营销员来说，佣金收入高一些，减税给他们带来的收益会大一些。对偏远山区的营销员、新人影响不大，因他们佣金收入相对较低，不少人够不上调税下限。调税前后应缴税金的区别还是很大的。他的一位同事因两个大单分别在调税前后的两个月，结果正因为赶上减税，后一个单多收入五、六千元。
某保险公司个险部林经理表示：“从总体上看，营销员对减税新政策的反映呈现出两高、两低特点，即职级越高、收入越高的属员越看重这次税负的调整，可谓喜上眉梢，而职级越低、收入越低的属员反映较为平淡。”
展业成本知多少
国税局的《通知》将佣金收入的40%作为展业成本，不征收个人所得税，营销员实际支出的展业成本占佣金收入的比重是多少呢？记者在采访中了解到，营销员的展业成本确实不低，并且营销员之间差别很大。大多数接受采访的人认为接近40%或少于40%，有的营销员说，有的月份投入的展业成本远远超过40%。总的来看，将佣金收入的40%作为展业成本，是一个大致的比例。
平安温州支公司资深主任谢作柳认为，减税可使营销员更勤快起来，向客户更快地传递保险意识。现在很多地方人们的保险意识不强，为了宣传保险理念，为客户提供更好的服务，展业成本的投入是必须的，也是很大的。为了开拓客户、维护客户，拜访量就得加大，展业成本就上去了。他投入的展业成本超过佣金的40%。
某寿险公司营销员李先生将自己的展业费用划分了一下百分比：交通油料费20%，请客吃饭40%，电信费6%，礼品费20%，资料费4%，协助展业费10%。为了和客户沟通感情，对客户不请客也要送礼品，逢年过节的拜访都是必须的。
某寿险公司营销员李明说：“40%的比例是否合理是相对的，营销员的展业成本有很多不确定因素。一是人情单：往往是长期的细水长流的感情投资，其中包括人力投资，比如说帮助客户做些义务劳动，其成本无法计算。还有营销员与客户互动良好的情况下，今天你帮我，明天我帮你，今天你送我礼物，明天我给你回礼等，你能计算出来其中的成本吗？二是通过转介绍获得签单，总觉得欠介绍人的一个人情，除了要以感恩之心表示感谢外，今后凡是他有什么事还得尽力帮助他。三是通过拜访获得签单，前期的投资是必要的，但签单后的服务才刚刚开始，这都算不清。”他认为，展业成本应包括费用开支和人力成本，而人力成本是无法用金钱来计算的。
“营销员展业成本有增无减这是事实。”某寿险公司营销员陈东兵说：“目前营销员的生存环境不是太理想，不愿付出肯定得不到回报，但有付出不一定会有回报。陈东兵算了一笔账，上个月扣税后他领了1860元，展业成本高达1238元。其中：五一黄金周两次饭局花了850元，电话费250元，摩托车汽油费80元，买一份生日蛋糕58元（送给客户）。”不算不知道，一算吓一跳。陈东兵认为，各月份的开支会有所差距，各人的情况也各不相同，大方一点展业成本可能就更高，那么精打细算一点可能会少用一些。
利于营销员队伍稳定
某保险公司个险部王经理在接受记者采访时，快言快语：“国税总局新政较大幅度地降低了保险营销员的税负，这对于中国寿险业而言是一个重大利好！”她说，新政承认了佣金收入的一大块是展业成本。她所在的公司也积极倡导营销员合理分配使用佣金。
王经理建议将佣金收入分三块用，一部分当然是养家糊口了，这是做保险营销的原动力；另外一块是作为自我提高的培训成本；再一块是客户的服务成本。只有搞好对客户的服务，才能在这行越做越长久。如果只搞短期投入，就像企业不重视扩大再生产一样，是不能做到行业的长久、持续、稳健发展的。
王经理还谈到，减税间接提高了营销员的收入，而收入是吸引一个人在一个行业长期做下去的重要因素，是留人的核心东西。从大的方面讲，减税体现了社会环境对行业的认可、支持、扶持。在实践中减税势必进一步调动营销员展业、开发客户的积极性，对于那些收入不错的高手，则给了他们更大的动力，带动公司的业务取得更大的增长。
国寿江苏宿迁支公司林文认为，减税有利于调动营销员的积极性、稳定营销员队伍，促进业务增长，提高人员留存率。人员留存的根本问题是收入问题，减税有效缓解了增员难的问题，税负“新政”将成为吸引新人加盟的一个手段。
他认为，各级公司管理层要到职场宣讲，要把税负“新政”广而告之，使营销员知晓减税前后收入的区别。让大家认识到目前在税负政策上有一个宽松的环境，是展业的绝佳机会，而且收入越多，比以前相对减税的幅度越大，鼓励多做业务，以此来提升士气。