在企业流动资产中，应收账款是十分重要的组成部分，同时可反应企业经营风险以及内部控制水平。对此，本文首先对企业应收账款的含义进行介绍，然后对企业应收账款的形成原因进行分析，并对我国企业应收账款管理要点进行详细探究。
对我国企业应收账款管理方式的思考
◎彭湘
在当前的市场经济形式下，企业竞争越来越激烈，企业为扩大销售范围，需构建信用销售模式，企业应收账款资金占用率较高。在企业财务管理中，为缩短应收账款回笼时间，应采取有效的应收账款管理措施，避免对企业经营发展造成制约作用。因此，对企业应收账款管理措施进行深入研究意义重大。
一、企业应收账款的含义
在企业生产经营中，有些业务为赊销业务，企业在生产制造产品时，为购买方提供生产货物以及服务，即可形成债权关系，在整个业务完成后，企业需采取有效措施加强应收账款的回收管理。
(2)计算每段中点与对应高度弧上各弧段中间位置(图3实线)的欧式距离(图3箭头虚线),并记最小距离为该弧段的距离误差el,对应最小距离的弧段为其匹配弧段,图3中箭头虚线即为左边高度弧最下方弧段的距离误差,右侧高度弧中间弧段为其匹配弧段。
现如今，企业市场竞争日益激烈，有些企业为了能够获得更多市场份额，在与客户建立业务关系时，一般应用赊销方式，长此以往，企业应收账款数额不断增加，管理难度也随之提升。由此可见，应收账款是企业经营和生存的重要方式，在无形中将信用作为担保，企业所面临的经营风险比较大。对此，在企业内部管控中，应明确意识到加强应收账款管理的重要性，对应收账款风险系数采取有效的控制措施，尽快完成账款回收。
二、企业应收账款形成原因
4. 加强财务部门的监督与管理。企业财务部门在对企业各项账款进行管理时，应对每一项所对应的账款进行仔细核对，并进行论证分析，找出相关凭证，避免出现弄虚作假的行为。另外，企业财务部门还应与其他业务部门加强沟通交流，进而及时掌握应收账款实际情况。建立健全财务管理制度，并将其落实到应收账款管理中，定期核对资金，并仔细清点企业债务信息和账款情况，保证资金流动运行的安全性。在客户管理方面，可采用分级管理方式，并定期调查了解客户财务情况。
3.强化销售人员的财务意识。有些企业销售人员缺乏财务相关知识，导致企业在应收账款管理中存在很多不足。对此，为了提升企业应收账款管理水平，实现企业经济效益最大化，企业应组织销售人员进行财务知识培训教育，提升其财务意识，促进相关工作水平的提升。
三、企业应收账款管理的原则
5.建立客户管理动态控制体系。企业在应收账款管理中，可利用各类新型信息技术，在开展赊销业务前，对客户的信用情况进行充分了解和评估，同时制定相应的信用政策，保证政策决策的合理性，具体包括折扣期限、赊销额度、折扣率等等。在客户管理动态控制中，应注意定期或者不定期调查客户信用情况。
4.关系维护。在企业生产经营中，赊销业务与企业的信用政策有一定的关联，企业信用等级不仅受到业务外来记录的影响，同时，客户对于企业的认可度也可以反映出企业的信用等级。对此，在企业应收账款关联中，应充分发挥应收账款在提升销售量以及企业经济效益方面的作用，同时还应从客户角度出发，维护客户声誉，促进企业与客户双赢。
1.制定账款分离制度。在企业应收账款关联工作中，销售部门一般直接对应收账款的账目进行核对，在此过程中隐藏了很多问题。对此，企业可实行账款分离的核对方式，构建完善的账款分离管理制度，对企业账款总额进行分离管理，进而避免出现弄虚作假的现象。
3.降低成本。在企业应收账款管理中，成本的含义有两点：第一，在应收账款产生至回收过程中，企业在人力、财力以及物力方面的投入量，要求企业能够优化应收账款管理流程，以最小的管理成本尽快回收应收账款。第二，应收账款逾期并且无法收回的部分，即坏账，企业应采取有效的应收账款管理措施，尽量避免出现坏账，损害企业经济效益。
2.保持合理规模。赊销有一定的优势，但也存在弊端。在当前的市场竞争环境中，通过利用合理的赊账方式，能够提升企业市场竞争力，增加客源。对此，对于赊账额度，应综合考虑市场行情、企业外部环境、当前的风险政策以及企业生产发展现状等进行科学合理的推算，一般应尽量减少应收账款数额。
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四、我国企业应收账款管理优化对策
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2.设立专门应收账款部门。在企业应收账款管理中，应构建专门的应收账款管理部门，独立于销售部门以及财务管理部门。在应收账款管理部门中，可安排专人负责应收账款管理，每月制作企业应收账款分析表，找出应收账款管理中的问题，然后上报给上级部门解决。
2.销售和收款的时间差距。在企业资本流动中，企业产品的销售时间与货款到账时间往往不一致，产品生产厂家急于销售产品，而需要这类商品的企业则由于资金不足，不能立即购买产品。有些企业对于产品的需求量比较大，如果采用现金销售方式，则商品待售时间比较长，这样就会导致产品生产企业的生产过程延迟，甚至中断。对此，为了促进经济稳定发展，结合客观现状，在产品销售中也会产生应收账款。
1.商业竞争。我国社会经济发展迅速，在市场经济发展中，各行各业市场竞争比较激烈，很多企业在微利下经营，为保证企业长足发展，必须采取有效措施增加销售量，为客户提供优质产品以及服务，进而增加市场占有率。有些企业为了扩大销售量，利用各类优惠方式吸引客户，比如赊销，在此过程中就会形成应收账款。
1.加快流动比率。通过利用赊销的产品销售方式，能够有效降低企业库存量，增加收入规模，但是，只有在应收账款回收成功后，才能够为企业带来经济收益。对此，在企业应收账款管理中，应注意加快流动比率。
综上所述，在抑制HeLa细胞中的GRIM-19基因表达后，细胞的存活及抗凋亡作用能力显著降低，提示GRIM-19基因对肿瘤细胞起到了保护作用。深入研究GRIM-19基因在子宫颈癌中的表达和意义将会为今后的临床治疗和防治提供重要的理论基础。
6.建立健全的应收账款催款制度。很多企业利用赊销的方式销售产品，但是有些企业没有完善的催款制度，这样就会造成企业资金风险增加，如果催款方式不合理，催款不及时，则会影响应收账款收回效果。对此，企业应加强汇款管理，有些合作企业汇款不及时，应采取适宜的催促方式，了解合作企业不能及时汇款的原因，然后制定相应的奖惩措施，有些合作企业长期拖欠，首先可提出警告，或者扣款，而对于恶意拖欠的合作企业，应在信用名单上出名，永不交易，并根据相关法律规范维权。企业可组建催款小组负责催款工作，同时各个部门也应做好配合工作，相互监督，将催款工作落实到实处。
7.明确应收账款控制的关键点。在企业应收账款管理环节中，应明确意识到加强销售业务管理的重要性，在销售业务的各个关键点加大控制力度，具体包括制定完善的销售方案、销售合同签订管理、客户开发和维护、信用销售等。其中，尤其需注意加强销售合同的签订管理，在签订合同前，与客户进行业务洽谈，充分了解客户的信用状况、财务状况等，而对于一些重要的销售合同，可组织法律顾问讨论研究。
五、结语
综上所述，本文主要对我国企业应收账款管理的要点进行了详细探究。赊销业务是提升企业市场竞争力以及扩大销售量的关键，但是如果对于应收账款管理不当，则会损害企业经济效益，对此，企业必须明确意识到加强应收账款管理的重要性，构建完善的应收账款管理制度，在企业内部设立应收账款管理部门，提升销售人员的财务意识，加强应收账款管理，这样才能够避免企业经济损失，提升企业市场竞争力。
执行难，一直是司法实践中的困扰。生效的裁判文书得不到执行，法院判决就成了一纸空文。“用两到三年时间基本解决执行难问题”，最高人民法院铿锵有力的承诺不断转化为人民法院向执行难宣战的切实行动。探索审判权和执行权分离，改革执行体制机制，联合多部门对“老赖”进行信用惩戒，“法律白条”不断被兑现为“真金白银”。
（作者单位：湖南省大华宾馆）
作者简介： 彭湘（1978-），女，湖南长沙人，本科，会计师，主要从事应收账款会计工作。
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