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自去年以来，河北省蔬菜出口出现较大滑坡，仅2002年1-7月对韩国蔬菜出口就下降了43.1%，为111万美元。蔬菜外销不畅，除受各种贸易保护及非关阁壁垒影响外，有没有我们自身的原因呢？近日，河北进出口贸易公司出口处的赫向杰给记者讲述了他亲历的两件事，也许有助于我们反省自己。
一根头发断送百吨洋葱
和老外打了十多年交道的赫向杰，过去主要从事向欧盟和美国出口谷物的业务，
2001年，小赫发现同行中很少有人做河北省的蔬菜出口，在对此感到奇怪的同时，他更想尝试这项新业务。不久机会来了，赫向杰接到了一份订单，要向欧洲出口100多吨脱水洋葱。小赫很快与博野县一家蔬菜加工厂签订了购销协议，然后此时问题出现了：客户收到货后检验时发现，洋葱中混有头发和铁屑！经后来调查得知，原来在蔬菜加工中，去杂这一五一节成本较高，因此，蔬菜加工厂就擅自把这一流程省略掉了，再加上我们的商品出口前是抽榆，不合格产品成了漏网之鱼。最后，这批货经过重新加工后进行了降价处理，同时我方赔偿客户8万元。
赫向杰说，在对外贸易中，因为一根头发断送一批货，甚至一个企业的事并不奇怪。因为在老外看来，一个产品里有头发，就证明一批货都不合格，由此推断企业管理中存在漏洞，那么它所生产的所有产品也就都不可靠了。在商品交易中，一次失信于人后，双方再次合作的机会几乎为零。
水分超标丢掉订单
在同一年，赫向杰做的另一项业务是出口脱水胡萝卜。这次他是向大名县一家蔬菜加工厂订的货，有10吨左右，折合鲜胡萝卜有100吨。与上次不同的是，这次问题出现在发货前。蔬菜加工厂为了提高重量，多赚点钱，故意让胡萝卜水分超标，结果我方在出口前自检时，偶然发现产品没有达标，于是这批货还没走出国门就被搁浅了。为此我们白白丢掉了这份订单。
谈到这些，赫向杰一脸的痛心与无奈，他说湖北省的加工企业对写好的条款不执行，在操作中投机取巧、不讲诚信的现象非常严惩其实这种对产品质量不负责任、急功近利的后果，是我们自己受害，市场就把我们惩罚了，产品卖不出去，企业必然难以为继。不仅如此，目前很多外商商要货时，明确提出要组织外省货源。从河北省出口的却是外省农产品，这个怪现象很值得我们反思！
编后：国际贸易考验了我们的市场意识，可惜我们交了一份并不合格的答卷。为了眼前的蝇头小利，不仅失去了到手的赚钱机会，更损害了我们的长远利益，丢掉了国际大市场。从中我们再次领悟：诚信是立身之本。谁不讲诚信，谁就会遭到市场的无情报复，谁就必然“搬起石头砸了自己的脚”。但愿我们早日吸取教训，在市场与国际接轨的同时，观念也要与世界同步，真正树立起诚信意识，并时时处处艇它来指导我们的行动。因为只有按国际游戏规则办事，我们才能在游戏中获胜，才不会重演自毁前程、因小失大之事。
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