周发军[1]2001年在《大连浮法玻璃有限公司市场营销战略研究》文中认为随着我国改革开放的深入发展和社会主义市场经济体制的逐步确立，国外的一些着名跨国公司纷纷来到中国建立合资企业，把国外先进的生产技术、管理经验和市场营销理念带到中国。如何把国外的先进生产技术、管理经验和市场营销方式与中国的实际情况完美地结合起来，使合资企业获得成功发展，是每一家合资企业面临的基本问题，这其中市场营销战略的制定和实施又是合资企业能否成功最为关键的一个环节。这是因为国外的一些着名跨国公司的营销理念的建立和实施是建立在发达市场经济的基础上，而我国社会主义市场经济体还很不完善，很不规范。在这种经营环境下，如何适应和把握中国的市场是合资企业取得成功的关键。 本文以中日合资企业—大连浮法玻璃有限公司为研究对象，来研究的合资企业在中国市场营销发展战略。首先对大连浮法玻璃有限公司的外部经营环境进行了详细分析，具体内容又分为国内经营环境和国外经营环境。国内经营环境包括国内宏观环境、玻璃市场的现状、主要的竞争对手和国内主要客户四个部分；国外经营环境包括周边国家的经济现状和主要的竞争对手两个部分。总结了大连浮法玻璃有限公司自身经营中存在的叁个主要问题，即生产和销售脱节、产品定位不合理以及营销方式不适合中国的具体实际。明确了公司面临的严峻挑战以及今后的发展方向。提出了构成大连浮法玻璃有限公司市场营销战略的五个基本功能战略，它们分别是产品组合战略、区域目标市场战略、新产品战略、总成本领先战略和国际化战略。研究探索了大连浮法玻璃有限公司以客户满意为中心的市场营销战略指导思想。为了保证既定战略目标的实现，提出了切实可行的实施措施。这些具体措施包括组织结构的调整和经营理念的转变、建立新产品开发中心和信息中心、全面提高对客户的服务水平。 本文通过分析当前乃至今后玻璃市场的竞争发展状况，指出全面实施市场营销战略的必要性和紧迫性，并结合大连浮法玻璃有限公司自身优势提出了大连浮法玻璃有限公司市场营销战略的基本模式。这对大连浮法玻璃有限公司当前的扭亏增盈和未来的生存及发展具有特别重要的意义。对玻璃行业的其他企业，特别是该行业的外资企业也有一定的借鉴意义。
马绍华[2]2012年在《上海耀皮建筑玻璃有限公司市场营销战略研究》文中认为面对建筑玻璃市场日益激烈的竞争态势,上海耀皮建筑玻璃有限公司如何在保证原有竞争优势的同时,进一步扩大市场份额,获取更多的利润,加强其在市场上的声誉地位,成为上海耀皮建筑玻璃有限公司实现可持续发展的关键。本文以市场营销战略理论为基础,对上海耀皮建筑玻璃有限公司外部的PEST环境、竞争环境和公司内部的资源能力进行了全面而深入的分析,结合SWOT分析法,进一步明确公司面临的机会和挑战,以及自身发展存在的优势和劣势。从企业的战略目标、市场细分和选择、市场定位,制定了公司市场营销发展战略,并依据发展战略实施产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务策略,最后,从加强营销人员管理；建立营销管理部与财务部“量价”联动机制；建立专业化营销评价组织机构；加强对企业文化的宣传；加强与利益相关者之间的沟通；建立风险预警机制六个方面保障营销战略规划的顺利实施。本文运用了理论与实际相结合的方式,结合上海耀皮建筑玻璃有限公司自身实际情况,制定了具有较强实际应用价值的上海耀皮建筑玻璃有限公司市场营销战略方案,不仅有利于上海耀皮提升自身核心竞争力,实现可持续发展,而且对于国内建筑玻璃公司的发展也有借鉴作用。
蒙应龙[3]2014年在《成都南玻的绿色增长战略研究》文中认为自可持续发展理论提出以来,生态环境保护越来越受到重视,绿色化的经济发展也日益受到青睐。在金融危机和环境危机的双重压力下,人们逐渐认识到,低碳、绿色的增长模式是企业重新进行战略布局、在竞争中谋求优势的难得契机。作为建材行业的耗能大户,玻璃制造企业的绿色增长对于国民经济的可持续发展具有重要的战略意义。成都南玻玻璃有限公司(以下简称成都南玻)是国内知名的综合性玻璃制造企业,在同行业中极具影响力,涉及的领域主要有：高档浮法玻璃原片、工程及建筑玻璃等产品的研制、开发、生产经营以及设备技术的咨询和服务等。本文选取成都南玻为研究对象进行企业绿色发展战略研究,希望所得结论能够为国内同行其他企业的成功绿色转型提供参考与借鉴。本文以绿色增长理论与企业发展战略理论为基础,对成都南玻的外部环境及内部环境与能力进行系统剖析,运用企业战略分析的SWOT矩阵,提出了实行绿色增长、资源循环和环境友好的发展战略选择,并提出了成都南玻绿色发展战略有效推行的相关保障措施。研究指出,成都南玻应将绿色经营管理作为公司的发展重点,将绿色技术开发与绿色市场营销作为公司的工作重点,将完善绿色管理体系作为公司的改革重点,通过树立绿色增长理念,充分挖掘企业内部能力,实现企业资源的合理配置,最终使成都南玻实现绿色增长。
曹红[4]2004年在《耀华玻璃集团市场营销风险研究》文中研究说明本文运用现代市场营销学理论及营销风险研究的相关理论，结合耀华玻璃集团具体情况进行分析，对市场营销风险的各个方面深入研究，分析了耀华玻璃集团市场营销风险的构成，制定了控制与防范措施，提出了营销组合策略的优化方案和营销风险监视与预警的构想。 本文首先对玻璃工业的行业特征及我国和世界玻璃行业现状、发展趋势进行了研究，旨在为本文对玻璃的营销风险分析建立整体框架；而后运用市场营销理论的PEST 法和波特五力模型对耀华集团市场营销环境进行了分析；在此基础上，运用风险理论对耀华集团的市场营销风险进行了识别与分析；最后综合运用市场细分等理论，运用定性与定量相结合的方法，对如何控制与防范、监视与预警耀华集团市场营销风险进行了深入的研究。论文最后对耀华营销机制的改革与完善、建立健全营销风险责任制提出了具体措施。
王杨清[5]2017年在《旭硝子公司玻璃产品营销策略研究》文中研究指明近年来我国电子产业不断在发展甚至有赶超发达国家欧美日本的趋势,最近10年内我国先是在基础建设领域投入四万亿为方便人们的出行,大大使得老百姓的出行比从前更加方便,同时在电子消费品行业,国内知名企业华为、小米、OPPO、VIVO销售目标实现一年赶超一年,大有蓬勃发展的劲头,因此需要大量的工业玻璃和电子显示玻璃来满足这一需求,国内在原材料的产能和技术部分与世界巨头还有一些距离,需要与世界巨头紧密合作,达成一个互相学习互相进步的良好状态。旭硝子进入中国市场无论于人于己都是趋势所然。本文首先介绍了旭硝子是一个500强公司,其顶头是日本四大财团之一的日本叁菱株式会社,拥有非常雄厚的资本实力和资源整合能力,为世界很多的建筑项目和包含汽车业、电子消费品行业都贡献了自己的产品和系统解决方案。但随着集团的发展,员工数量越来越庞大,原有的机制和制度已经跟不上时代的发展,为使旭硝子继续保持往日的辉煌,企业也面临着巨大的机遇和挑战。其次从旭硝子目前的产品营销及问题出发,主要问题是企业原来采用的产品营销策略模式过于守旧、没有本地化,日本总部与中国国内直销团队因为文化的差异导致沟通不顺畅,直销团队的营销模式过于保守,不敢冒风险,使得营销团队没有积极去拜访客户,积极获取市场上竞争对手的信息,最终导致市场被抢夺;另外在分销商的部分也没有充分利用其资源,导致了项目进度信息、竞争对手的产品信息都没有获取到,直接导致被竞争对手抢占市场。再次从企业所处的宏观环境,包括法律政策环境、经济环境、社会文化环境、科技环境的分析得出了宏观环境对旭硝子公司来说是非常有利的,尤其是在经济环境中,因为未来5年电子消费品行业的业绩是在呈倍数增长的;另外从微观环境包括供应商、目标客户、竞争对手、替代品和新进潜入者综合分析得出旭硝子遇到了一个千载难逢的机会,同时又伴随着居多的挑战,尤其是竞争对手康宁在电子消费品行业最近这么多年稳坐着龙头老大第一把交椅,旭硝子要想赶上康宁公司无疑有着太多的功课需要去完成。最后依据SWOT理论分析得出旭硝子的优势、弱势、机遇和威胁选择高端、中端、低端目标市场,通过分析高端、中端、低端叁个市场,结合旭硝子的综合实力,主要以高端市场为主,确定企业自身的市场定位,及产品营销组合策略,主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略展开,并从人才培养、考核机制、激励机制等部分确保该产品营销组合策略实施的可操作性。
陈坤[6]2015年在《曼斯益化工公司Flexsaf PVB中间膜中国市场拓展战略研究》文中指出中国建筑、汽车市场的迅速发展为PVB中间膜市场提供了更多机遇,但曼斯益Flexsaf PVB中间膜却面临着在汽车行业创新能力被竞争对手超越、现有标准产品产品市场份额和利润逐步下滑;建筑行业市场份额低,缺乏垄断性创新产品。在这种背景下,笔者选择了曼斯益化工公司Flexsaf PVB中间膜在中国的市场拓展战略作为研究主题,希望可以帮助曼斯益化工公司改善现状,不断发展。本文以曼斯益公司Flexsaf PVB中间膜的市场拓展战略作为研究切入点,在了解了发展战略理论、竞争战略理论、市场营销等理论的基础上,对化工行业特别是PVB中间膜领域的外部宏观环境、行业发展状况、行业内的竞争状况进行了深入分析,接着对曼斯益公司在中国市场的发展、问题及原因进一步了解。综合SWOT分析的基础上提出了适合曼斯益公司发展的本土化市场拓展战略,并指出战略实施过程中必须坚持“安全环保为本”、“卓越的管理团队”、“专注优势领域”、“持续创新”四大原则,产品紧紧围绕产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略进行综合拓展,最后在人力资源、技术研发、企业文化等提出具体措施为战略实施保驾护航。本文的研究内容与结论,不仅仅对曼斯益Flexsaf PVB中间膜的市场拓展以及公司的长期发展提供实质性的帮助,对同行业其他产品和企业的改进也有相应的参考价值。
蒋文艺[7]2010年在《冷水江金富源碱业有限公司发展战略研究》文中研究说明冷水江金富源碱业有限公司是由成都金富源集团整体收购原湖南省冷水江制碱厂而成的民营企业,几年来,公司在生产、经营及技术改造上取得了很好的成绩。但是,随着国民经济的迅速发展,作为基础化工原料的纯碱行业发展很快,公司面临着新的机遇和挑战。本文以现代战略管理思想和理论成果为指导,运用企业战略研究的一般方法,对作者所在企业长期发展的外部环境和内部条件进行了系统的、整体的分析,发现其在竞争环境中所面临的机会和威胁,明确自身的优势和劣势,在此基础上提出了公司在今后五年的发展战略:以纯碱和氯化铵为主导产品,采用成本领先战略,坚持技术创新,不断调整产品结构,提高产品质量,形成优势品牌。做大做强主业,延伸煤化工产业链。并就职能战略如何围绕整体战略展开进行了分析。本文运用了G—PEST模型、波特模型、EFE矩阵IFE矩阵、SWOT模型和平衡记分卡管理工具,采用规范性与实证相结合的写作方法。
吴晓旭[8]2006年在《AFD公司人力资源管理现状分析与对策研究》文中指出21世纪的经济是以知识经济为主题的经济。随着中国经济的快速发展，特别是中国加入WTO之后，国际资本的投资方向进一步聚焦中国，跨国公司已经成为经济全球化和一体化过程中的支柱力量。在这样的经济环境下，企业参与市场竞争的核心就是人才的竞争。对跨国公司而言，人力资源管理有效与否，已经成为影响跨国经营成败的最为关键的因素。 AFD公司是20世纪90年代初进入到中国的第一个国家级经济技术开发区大连开发区的首批外商投资企业，曾经一时间成为大连市乃至省和国家外商投资话题的焦点，更成为各行各业的就业者趋之若鹜的理想之地。十几年的发展历史过程中，AFD几经风云，经过两次股权转让，而今成为国际行业内知名的日本旭硝子集团在华的玻璃产业的全资子公司。伴随着中国经济的迅速发展，企业面临的内外部环境发生着日新月异的变化，人力资源管理方面的问题日益突现。尽管集团公司认识到庞大的中国市场会带来企业进一步扩张发展的良机，加大了资本投资和技术投资。然而，其在人力资源管理方面的理念并未随着其对中国经济发展观点的改变而改变，很大程度上仍然停留在原有的本国传统观念上。面临竞争日趋激烈的国内外市场环境，人力资源管理的一系列问题亟待解决。 本文通过对企业所处行业的市场环境、人力资源管理的内外部环境进行分析，结合企业整体经营战略对其人力资源管理方面的表象问题，即人才流失严重、中高级管理人才和技术人才短缺以及员工满意度低下等问题进行深入分析，以提高企业人力资源竞争力为最终目标，具体以解决其人才补充和保留为目的，对其在人力资源规划、薪酬体系重建以及企业文化建设方面的切实问题提出解决对策意见，以期对其人力资源管理起到借鉴价值。
赵东[9]2004年在《石家庄宝石克拉大径塑管有限公司竞争战略研究》文中认为企业战略的优劣不仅决定了单个企业能否取得和维持竞争优势,而且还深刻影响行业结构、市场竞争态势和总体格局。显而易见,市场竞争的激烈程度不仅取决于行业增长速度,产品市场的总体需求状况,而且与每个企业的战略管理水平,即与能否制定符合本企业实际的战略有密切的联系。 石家庄宝石克拉公司的大口径塑管属于朝阳产业,产品正处在成长期。然而,公司产品自1998年建成投产以来,市场销路不畅,效益一路下滑,公司面临着严峻的竞争形势。本文从运用竞争战略理论,采用PEST、SWOT、ETOP等分析方法,紧密同克拉公司的实践相结合,分别对企业所处的社会宏观环境、产业环境以及企业微观环境进行了全面、详细、深入的分析,在分析的基础上提出了克拉公司未来发展战略,并对之进行可行性和实用性评价,最终确定了公司的未来发展战略。具体来说,就是公司首先实施差异化战略,然后采用差异化和低成本的混合战略,即先“一条腿”走路,而后“两条腿”走路的战略。之后,本文以公司竞争战略为依据,指出了公司实现未来发展战略需要采取的各项措施。
潘波[10]2017年在《A公司纯碱营销策略》文中提出纯碱产品是许多化工产品的中间原料品,汽车玻璃、房地产、日化用品的行业中大量使用纯碱作为原料的最终产品。纯碱行业供给与需求受外部环境因素影响外,还受制于原料和技术的制约,工业盐、卤水、芒硝等生产与供给会对纯碱的生产产生较大的影响,提炼与制备技术也制约着纯碱的产能,还有越来越严格的生态与环境治理要求,这些都对A公司的可持续发展提出了挑战。因此,研究A公司纯碱产品营销离不开大的营销环境和具体营销现状分析,这对于提升公司的经营能力和绩效具有很强的实践价值。本研究首先分析了纯碱行业营销环境,从行业产能与产量、技术装备、原盐供应、进出口状况、价格走势、需求及变动以及A公司所在的南方市场具体的营销环境等展开分析。接着,对A公司纯碱产品营销现状与问题从目标市场、产品组合、价格、渠道、品牌建设等方面进行分析,分析指出A公司当前纯碱营销存在以下问题:(1)生产能力小,规模效益差,在广东市场不能绝对主导。(2)产品单一,未形成产业链条,靠天吃饭。(3)产品高度同质化,无差异。产能严重过剩,受制于市场和宏观经济发展,部分客户忠诚度不高。(4)下游大客户多,现金回款质量不高等。并结合A公司整体规划和营销目标,提出了优化的营销策略措施:(1)目标市场:立足珠叁角市场,提升市场占有率;(2)优化产品组合策略:重点提高重灰纯碱产能和市场占有率;(3)渠道策略:以直销、厂对厂销售为主;(4)做强品牌,实现顾客价值最大化和公司效益最大化;(5)发展上下游产业链,实现多元化经营;(6)加强人才队伍建设,培养一支高素质营销团队等。
参考文献：
[1]. 大连浮法玻璃有限公司市场营销战略研究[D]. 周发军. 大连理工大学. 2001
[2]. 上海耀皮建筑玻璃有限公司市场营销战略研究[D]. 马绍华. 大连海事大学. 2012
[3]. 成都南玻的绿色增长战略研究[D]. 蒙应龙. 大连理工大学. 2014
[4]. 耀华玻璃集团市场营销风险研究[D]. 曹红. 天津大学. 2004
[5]. 旭硝子公司玻璃产品营销策略研究[D]. 王杨清. 吉林大学. 2017
[6]. 曼斯益化工公司Flexsaf PVB中间膜中国市场拓展战略研究[D]. 陈坤. 上海交通大学. 2015
[7]. 冷水江金富源碱业有限公司发展战略研究[D]. 蒋文艺. 电子科技大学. 2010
[8]. AFD公司人力资源管理现状分析与对策研究[D]. 吴晓旭. 大连理工大学. 2006
[9]. 石家庄宝石克拉大径塑管有限公司竞争战略研究[D]. 赵东. 西北大学. 2004
[10]. A公司纯碱营销策略[D]. 潘波. 武汉工程大学. 2017
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