关键词：电力市场;营销策略;降损节能;技术分析
一、电力市场营销及其特点分析
简单来说，电力市场营销是指电力企业需要在不断变化的市场环境中，基于满足人们用电消费需求的基础上，借助相关电力企业和市场的营销活动，进而满足消费者内心需求的电力营销方式。而电力市场营销具备的特点主要体现在以下几个方面：其一，相对于一般商品的营销策略而言，电力营销属于单一化的电能商品，但是因电力商品本身性质会根据用户用电需求不同，从而采取不同电价，所以会导致一种商品呈现多种价格;其二，电能商品在销售的过程当中，不需要考虑存货成本以及电力营销影响，但是在销售的过程中，需要高度重视电网的覆盖范围限制，在加上电网建设需要耗费大量人员、资金和技术，所以，电能商品不能与其他商品相同进行随意整改分销渠道;其三，电能商品在销售的过程当中，还要借助用电设备和电器使用进行体现，所以，电力营销策略应当与电能商品营销策略有效结合;其四，一旦该商品在应用的过程当中出现故障问题，对于用户的影响并不是单一的，而是属于大面积和群体性影响。由此可见，因电能商品具备公用性特点，所以会直接关系到人们的日常生活和工作，尤其在电力市场中更是占据重要作用。基于此，需要电力人员能把电力营销策略目标设为“开拓市场”和“占领市场”。
二、电力营销策略分析
现如今，电力企业人员在进行创设电力营销策略时，应当包含以下几点内容，分别是：提升品牌知名度、制定合理的电价、有效拓展电力市场、创设营销考核体系等，从而针对电力营销策略，展开较为深入的分析。
（一）提升品牌知名度
在电力营销策略当中，电属于商品形式，因自身具备的特殊性质，所以是属于“产供销”一体化的销售过程，再加上和人们日常生活之间具有密不可分的关系，所以，要想确保销售过程能够顺利进行，就需要相关人员能够在实体方面加大企业对用户的服务理念，促使用户能够充分意识到该产品的重要性，将通过提升品牌知名度的方式让用户接受产品。伴随社会经济的不断发展，电力企业应当针对现有电能产品质量进行提升，使得电力企业能在激烈的市场竞争中占据较大比例。基于此，需要电力企业能针对现有电网加大改造力度，确保电网的稳定性和安全性。除此之外，还要提高电力品牌的知名度。尤其针对农村而言，常常存有电线老化等问题，所以需要通过建设农村电网的方式，提高用户注意力。
（二）制定合理的电价
电力营销目的在于为电力企业获取更多经济效益，尤其处于激烈的电力市场竞争中，更是需要在满足广大用户的需求基础上，吸引更多用电客户，从而拓展现有的用电市场。据目前的实际现状可看出，能源替代在一定层次上阻碍了电力企业发展，在加上电力价格的整改直接关系到整个市场用电量，所以，要想制定科学合理的电价，是属于一件慎重且困难的事情。而当电力人员在制定科学合理的电价时，需要全面掌握整改电价对成本造成的影响，确保电力企业能够实现可持续发展。但是电力企业在设定电价时，应当遵循《电力法》中的内容进行合理制定电价，通过明确收益、坚持公平负担等方式，确保企业所创设的电价具备合理的经济利润。除此之外，还需要掌握资源的有效利用和公平原则，确保在买卖交易的过程当中隶属于等价交换，促使企业不能够因为获取到更多的利润从而出现盲目收费的现象。
（三）有效拓展电力市场
据目前电力企业的发展现状可看出，电力企业应当针对目前市场发展趋势进而创设出科学合理的营销策略，而在创设营销策略时，其中应当包含整体的发展策略、服务策略以及产品开发策略等。电力企业所实施的电力营销策略，目的在于能够获取到更多用户的注意，从而提高自身企业在市场竞争中的占有率。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆要想有效拓展电力市场，提高自身企业在市场中的占有率，就需要电力企业能够做好有关电力工作方面的服务，将在保障电力服务质量的基础上，创设合理的营销策略，而且一旦发现问题，就要立即采取相对应措施，确保市场占有率。
（四）创设营销考核体系
据目前电力营销策略的工作现状可看出，是否能够开展有效的营销管理工作，关键点在于电力营销人员对该工作的重视程度，所以，在实施电力营销策略之前，应当针对现有的电力工作人员工作态度进行强化，除了要加大工作人员的营销法律意识和市场服务意识之外，还应当为电力企业打造出专业且具有创新意识的高素质营销团体。此外，电力企业在进行评定电力营销工作质量时，应当把工作目标和工作质量作为评定标准，从而开展有效的电力营销考核体系，及时判定电力营销人员的服务水平，进而提高电力营销人员的综合素质。
二、有关电力降损节能的技术分析
将通过电网经济运行、强化管理控制和实施自动化技术等多个方面，针对电力降损节能技术，展开较为深入的分析：
（一）电网经济运行
在电力部门管理中“电网”属于关键点，而电网经济运行则是确保电力部门安全用电和满足用户用电需求情况下，借助变压输电设备实现电力输送的优化技术措施，以此来实现降低损耗和节约能源的重要目的。但是需要通过以下几点，实现电网经济运行降损节能技术措施：其一，有效提高供电电压。相关人员需要针对现有的供电电压实现整改，通过把低压调高、把低压变电站改成高压变电站等方式，降低供电过程中出现的功率消耗问题，确保电压能够在配电网使用中合理控制在电压值内;其二，合理运用配电线路。由于绝缘程度、规模以及运用之处存有较大差异，所以，当人员在应用配电线路时，应根据实际情况背景下的线路使用现状，选择科学合理的配电线路，从而减少供配电过程中出现的损耗问题;其三，针对负荷合理调控。若是中线在使用过程当中出现负荷对称的话，就不存有电流更不是造成损耗，但是若是在使用中出現负荷不对称现象的话，就会导致中线中有电流通过，进而造成损耗。
（二）实施自动化技术
除了要实施自动化技术以外，还需要开展维护和修理工作。其一，实现配电自动化技术建设，不仅能提升供电服务质量和减少停电几率，还能构建出完善的信息数字自动化管理系统，从而针对配电设施和实际运行现状开始实时监控，以此来达到资源共享的作用;其二，在提高配电自动化技术建设时，还要针对电路开展定期维护和修理工作。一旦在维护或修理工作中发现问题时，就要立即针对问题开展处理和维修工作，并且还要定期针对线路开展维护保养工作，减少线路出现老化的现象，确保其用电质量。
三、结束语：
总而言之，在当前激烈的市场竞争中，电力企业要想站稳发展脚步，就要针对自身的创新能力进行有效提升，并且还需要结合电力企业实际发展现状，对电力营销策略和降损节能技术给予高度重视。相关人员可以通过：提升品牌知名度、有效拓展电力市场等电力营销策略，和电网经济运行、强化管理控制等电力降损节能的技术，展开深入分析，有效提高电力企业在市场竞争中的竞争力，从而为电力企业获取到更多的经济效益。
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论文作者:马艺元
论文发表刊物:《中国电业》2020年第1期
论文发表时间:2020/4/26
标签：电力论文; 营销策略论文; 电力企业论文; 电网论文; 电价论文; 市场论文; 技术论文; 《中国电业》2020年第1期论文;