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企业招才新的变化
“猎头”是特指人才的搜寻、网罗服务，是一个“以人才作为商品”的新兴行业。据统计，在国外，有近95%的企业通过“猎头”完成招聘，招才企业与“猎头”打交道、委托“猎头”就和其它招聘形式一样平常。但是，在国内，企业仅有5%选用“猎头”服务，要使“猎头”真正被企业接受实非易事。
据了解，近几年来，“猎头”所涉足的范围有了进一步拓展，尤其是通讯、IT、网络、电子、医疗等行业的“猎头”年业务量已突破10亿元。像北京、上海、广州、浙江等许多城市的外资企业、民营企业已开始接触猎头、利用猎头公司的触角去物色企业所需的各类人才，特别是高层人才。
1999年8月，温州市厂长经理人才公司正式挂牌，经两年多来的“猎头”尝试，就已为169家企业“猎取”中高级岗位人选215个，其中总经理职位11个，副总经理职位21个，部门经理职位183个。
现在，据我们调查，像一些沿海开放地区的厂商，除拥有公关公司和广告公司外，甚至已开始拥有第三家签约公司，即猎头公司。这是一个新的变化。
猎头架起供需桥
“猎头”是市场经济发展的产物。我们常说市场的竞争就是人才的竞争。当一家企业需要招才时，最多见的是刊登招聘广告或进人才交流会。其实，这仅是一种被动式的招才方式。你希望在一两千个应征者中有一两个会被你选中，这近乎守株待兔。猎头服务是一种立足于市场的主动“狩猎”方式，是市场经济发展的一种需求。在“电器之乡”乐清市有一家大型股份企业，为能找到合适的常务副总和销售经理，从1998年开始就在交流会、各种媒体上作大量的招聘广告，却一直未能如愿。2000年他们开始委托本地的猎头公司和外地人才公司联手搜寻，终于在半年之后成功地找到符合他们意愿的人选。适应市场、主动有效是“猎头”作业的特色。
“猎头”是一种节时高效的服务方式。由于猎头公司提供的是一种“量身定作”的特殊服务方法，非常适合于企业中高级人才的定向搜寻。以前，许多企业老板和人事主管不愿接受猎头服务，是因为他们没有真正了解猎头的运作方式，没有注意到时间的价值。如果考虑时间的成本，猎头服务绝对是经济高效的方式。有的放矢，在最短的时间内寻找到最合适的人是选用猎头服务的最大好处。
猎头服务的“高收费”，得到企业的认可需要一个过程。据一家猎头公司介绍，某次他们为一家外资公司猎到两个人选，获得10万元报酬，好多当地企业无法理解。不过是找人嘛，猎头也不花什么大成本，值得付那么多的钱吗？其实，了解内情的人都会知道，尽管按国际惯例一次性收取低于年薪的30%的中介费，猎头公司推荐一个人相当不容易，他们完成一个定单要经手20多道复杂程序。况且，一个真正对企业有用的人才，他今后创造出的价值必将远大于猎头所收取的费用。这是一种长远的眼光，也是肯花高价狩猎的企业对高层人才最深刻的认识。
事实上，目前，我国正致力于进一步规范人才市场，“猎头”参与高层次人才引进将更频繁更规范。尤其是国内许多企业需要走向国际，为引进国际先进管理经验，做大做强企业，他们将进而借鉴国际通行的作法，采用“猎头”公司为其搜寻国际化高层次人才。
提供了广阔的空间
“猎头”是一种专业化服务。猎头公司向企业提供人才服务，可以克服企业人力资源部门资源、精力与渠道的不足；可以充分利用资源，使企业招才工作专业化。企业在决定选择猎头服务时，应对自己的期望及猎头公司的运作有较清晰的了解，以成功猎取自己所需要的人才。
有人把“猎头”与企业的关系形容为“生死冤家”。企业老板们总是希望猎头为他们企业“挖进”有用人才，而避免充当人才“被挖”的角色。挖走了人才无疑会给企业带来一定损失，因此甚至有人认为猎头公司挖人才就是挖取企业的知识产权，要对给企业造成的经济损失负责。其实，从中国的人才结构现状来看，人才流动是大势所趋，即使猎头公司不直接到这些企业“挖墙脚”，其他企业也会自己来挖，人才也会自己流动，而猎头公司从中起着促进人才交流的作用。
高级人才采用猎头服务相对更合算。在许多场合，一般人才可以去招聘会、去做广告招聘，而高级管理人员、高级经营人员和高级技术人员无疑是企业与猎头公司重点追踪的目标；对于一些力主从外部“挖取”资深高级管理专家的企业，猎头服务无疑是行之有效的方式；对于某些不想对外公布其重要职缺的或在广告上难以奏效的经营性企业，他们就更应找猎头公司了。
企业与猎头之间有着广泛的合作空间。猎头服务是一套系统化的人力资源服务。优秀的猎头公司既按客户要求寻才，又不拘泥于客户的要求。他们善于运用他们的专业知识和经验，为客户提供咨询和顾问服务，帮助客户进行人力资源分析和决策。所以，好的猎头公司也是管理咨询公司、顾问服务、策划公司。
高级人才将会更多地通过猎头公司获取。目前，国内急需金融、证券、保险业的高级人才，希望通过引进这些人才，借他们的国际化视野和经验，让中国企业与国际早日接轨。而对外资公司来说，一方面要适应经济转型，急需大量资讯科技人才；另一方面需要大批熟悉内地情况、文化背景的高学历人才。现在跨国公司的人才理论不再是本地化，而是全球化。无论是什么样的人才，不管你是哪里人，只要是人才，都一样使用。猎头服务实际上在起着一个推动中国企业走向世界，帮助跨国企业进入中国的桥梁作用。不久，一个通过猎头公司的国内外人才双向交流的兴旺局面将出现。
帮助企业建立职业经理人队伍
建设一支高素质的企业经理人队伍，是企业成功的关键之一。在中国市场国际化过程中，随着“猎头”业逐步成为企业引进人才的重要方式，“猎头”服务同时也成为打造我国经理人队伍的一种不可或缺的竞争手段。其中掌握双方信息的对称性是最为关键的。
事实上，“猎头”规范服务适于现代企业高才引进。在现代企业中，因对现状的不足和发展的期许，企业在人力资源运行上更加注重中高层人才能力，感受到正规“猎头”规范服务的高效后，他们总会主动求助于猎头公司。而经过专业训练的猎手有特定的人才渠道和操作规程，加上猎头公司建有的企业中高级人才储备库，拓展了企业人力资源。可以说是“猎头”服务为造就优秀经理人队伍提供了良好的基础条件。
高层次人才愿意与猎头建立相应的关系。现代高层次人才对于工作的观念已不再以“忠诚”作为主要标准，他们希望借助猎头找到最适合自己、最能给自己成就感、归宿感、最与理想相符的工作。笔者接触的一批中高级企业管理人员，其中80%表示愿意与猎头建立相应的关系，在考虑跳槽的情况下寻求猎头作为中介。相比之下，对于赶集式的招聘会，一些具有丰富经验、专业技能、且已在公司占有一定职位的中高级人才不再感兴趣。中高级职位人选最适合找猎头公司物色，因而猎头服务更能吸引优秀人才充实企业家队伍。
猎头服务消除了企业家产生的制约。业内人士分析，外资企业愿意用猎头，也因为他们的许多老板在国外就是靠猎头推荐成功的，这方面的例子不胜枚举。猎头公司以市场为基础，消除了人才层次论资排辈的制约，优胜劣汰，为企业提供主动、高效的服务，把人才从一个不能充分发挥能力的岗位换到可以大施拳脚的舞台，使人力资源有效地得到释放，有效地促进了企业家队伍的建设。
突破传统招人的新方式
近几年，我国一些地方大批高新技术企业正在崛起，这些企业在构筑人才框架时都极为珍惜人才的储备和重视发挥人才的作用。他们的“老板”往往有“涉外”经历，思维创新，熟悉“猎头”，在人力资源配备上没有任人唯亲的动机，更加注重人才才能的发挥，也更乐于寻求猎头服务。有的地方猎头公司与企业的密切互动关系已超出了一般人的想象。但是，据浙南一家猎头公司三年来推荐的统计数据来看，民营企业、私营企业占委托企业总数的95%以上。一些国有企业，仅是在形式上改制，而观念上未“改制”，继续沿用计划经济时期的老一套，对“猎头”服务不适应，很难与“猎头”有共同语言。这当然不仅仅是企业单方面的因素。在此，提请渴求贤才的老板们：打破旧框框，寻求“猎头”服务。