新疆地产工业品市场占有状况及竞争力比较研究，本文主要内容关键词为：新疆论文,工业品论文,竞争力论文,状况论文,地产论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
随着市场经济体制的逐步建立和国际国内市场一体化进程的加快，区域竞争力的强弱已成为决定新疆经济能否在跨世纪发展中快速增长的首要因素。改革开放以来，新疆经济发展尤其是工业经济以市场为导向，实施优势资源转换战略，积极调整工业结构，加速优势资源向产业优势化发展的进程。但是，企业规模过小，产品档次低，产业技术水平落后等一些深层次问题越来越显现出它的弊端。进入九十年代，在竞争日益激烈和消费需求不断提高的市场环境中，新疆工业因缺乏有竞争力的产品，导致市场空间不断萎缩，效益下降。因此，如何面向市场，提高地产工业品竞争力，已成为新疆工业发展面临的一项重大课题。本文试就新疆工业品在国内外市场的占有分布状况及其竞争力进行定量分析，并提出调整产业结构，进一步增强新疆地产工业品竞争力，拓展市场空间的几点思路。
一、新疆地产工业品市场占有状况
1997年新疆工业总产值达771.17亿元，比1985年增长2.2倍， 年均增长10.3%，工业经济总量在全国的位次由1985年的26位上升到1997年的24倍，人均工业总产值由1985年的19位上升到1997年14位。
表1 全部工业总产值中全国的比重和位次 单位：亿元、%、次
新疆陕西甘肃青海
宁夏
指标值 73.18
192.08 126.41 22.65 24.3
1985年
比 重 0.751.981.3 0.23
0.25
位 次 26 18 23 28 27
指标值 708.10 1037.0 730.65 147.41 193.56
1997年
比 重 1.0 1.471.030.21
0.27
位 次 24 22 23 29 27
1985-1997年比重增减百分点0.25
-0.15
-0.27
-0.02
0.02
表1显示了西北五省1985年至1997 年工业经济总量占全国份额此消彼长的关系。比重稳定提高的是新疆、宁夏，新疆工业经济总量占全国的比重由1985年的0.75%提高到1%，提高份额0.25个百分点； 宁夏由0.25%提高到0.27%，仅提高0.02个百分点，而陕西、甘肃、青海均呈下降趋势。改革开放20年新疆工业年均增长11.19%， 在西北五省中名列榜首。
与生产发展相适应，新疆地产工业品在全国市场所占份额也呈逐步上升的趋势。表2表明， 新疆地产工业品在全国市场所占份额在最近七年中继续保持上升趋势，但上升幅度较小，仅上升0.17个百分点，而沿海经济比较发达，经济规模较大的浙江、江苏、广东、山东工业品市场占有率则分别上升0.51、0.98、4.53、1.32个百分点，但西北五省中的陕西、甘肃、青海、宁夏则分别下降0.49、0.23、0.06、0.01个百分点。由此可见，新疆地产工业品在全国的市场占有状况虽强于西北五省中的其它四省，但与沿海经济规模较大的省份相比，差距是很大的。
表2销售收入及市场占有情况比较表单位：亿元、%
新疆 陕西 甘肃 青海 宁夏
1990年 销售收入 139.05320.55
214.85 45.0248.29
市场占有率
0.83 1.91 1.28 0.27 0.29
1997年 销售收入 614.45901.17
663.43135.29
181.16
市场占有率1.0 1.42 1.05 0.21 0.28
1990-1997年市场 0.17 -0.49-0.23 -0.06-0.01
占有率增减百分点
浙江江苏广东
山东
1990年 销售收入 943.04 1755.8 1287.9 1284.2
市场占有率
5.62 10.467.67
7.65
1997年 销售收入 3892.7 7257.9 7769.8 5689.9
市场占有率
6.13 11.4412.2
8.97
1990-1997年市场 0.51
0.984.53
1.32
占有率增减百分点
从乡及乡以上独立核算工业产业构成来看，新疆地产工业品有其鲜明的特点。即新疆石油开采和加工及轻纺工业比重高，非金属矿物制品及黑色金属冶炼及压延业比较发达，机械制造等行业比较薄弱。
在销售收入居前七位（即1997年销售收入超过20亿元）的行业中，新疆石油及天然气开采业、石油加工及炼焦业、纺织业三个行业占乡及乡以上工业销售收入的56.09%，而全国仅占13.29%，其中：石油及天然气开采业全国居第14位，新疆居第1位；石油加工及炼焦业全国居10位，新疆居第3位。相反，在全国居第4位的交通运输设备制造业，新疆仅居第17位，化学原料及化学制品制造业、普通机械制造业、电气机械及器材制造业、电子及通信设备制造业的比重均明显低于全国。石油天然气开采及加工、纺织、食品、建材是新疆过去乃至今后发展的主导和支柱产业，从分析中可以看出，这些行业在新疆工业经济中的地位比较突出，均在前六位。钢铁、有色、化工、机械电子、医药工业虽是新疆“九五”计划和2010年远景目标确定的积极发展的产业，可这些行业在新疆工业经济中所处的地位还不明显，如有色金属矿采选业居32位，医药制造业居21位。
新疆工业覆盖的38个行业大业中，有6 个行业在全国的市场占有率超过1%，仅占总数的15.8%。 它们依次是：石油及天然气开采业（占13.22%）；石油加工及炼焦业（占2.09%）；纺织业（占1.51%）；食品加工业（占1.14%）；煤炭开采业（占1.13%）；家俱制造业（占1.05%）；其它32个行业大类在全国的市场占有率均低于1%， 与1993年相比，五年来新疆只有14个行业的市场占有率呈上升态势，上升幅度最大的是石油及天然气开采业，但也仅上升0.71个百分点；有24个行业呈下降态势，其中下降幅度最大的是有色金属矿采选业，下降1.74个百分点。新疆在全国能够竞争的“五大支柱产业和主导产业”中，食品和建材行业呈下降态势，石油及天然气开采业、石油加工业及纺织业虽呈上升态势，但升幅很小，积极发展的五大行业五年中也出现了程度不同的缩减势头，这不能不使人忧虑，新疆地产工业品市场正面临着全面的严峻挑战。
二、新疆地产工业品市场分布
新疆地产工业品行销范围主要集中在区内市场，产品的扩张能力较差，据现有统计资料计算，1997年新疆地产工业品市场分布为区内占73%，区外占25%，国外市场仅占2%左右的格局。
1.新疆地产工业品在区内外两个市场的分布情况。1997年新疆地产工业品区内区外市场分布格局为2.7∶1，比1990年的5.3∶1的分布有很大改观。其中：轻工业产品的扩张能力大大高于重工业。在主要工业行业中，1997年销往自治区外产品的销售产值占全区销售产值的比重比1990年提高幅度较大的行业是：石油及天然气开采业提高10.94个百分点；食品、饮料、烟草行业提高13.07个百分点；纺织业提高30.94个百分点；造纸及纸制品业提高20.52个百分点；石油加工及炼焦业提高19.13个百分点； 橡胶制品业提高48.09个百分点。下降幅度较大的行业是：煤炭采选业下降10.94个百分点；有色金属矿采选业下降36.77个百分点；非金属矿采选业下降56.43个百分点；有色金属冶炼及压延业下降32.2个百分点。
分品种来看：销往区外占全部销售总量比重上升幅度较大的产品有：原油、糖、饮料酒、布、呢绒、汽油、柴油、润滑油、轮胎内外胎、铝材等，而下降幅度较大的产品是原盐、机制纸及纸板、硫化碱、元明粉、金属切削机床、交流电动机、电视机等。其中：皮鞋、农用化肥、交流电动机、电视机在1990年销往自治区外还占有一定比例，到1997年则为空白。
2.新疆地产工业品在国际市场的分布状况。据海关统计，1997年新疆出口商品总额为5.59亿美元，仅占全国的0.3%，居第25位。 在全部出口商品中，工业品约占72%，而新疆地产工业品约占35%。1997年全区乡及乡以上工业企业直接出口，其交货值为11.29亿元， 占全区工业企业销售总值的1.69%，比1990年提高0.29个百分点。分地区看，比重超过新疆平均水平的有：伊犁地区（1.71%），巴州（1.93%），昌吉州（2.75%），吐鲁番地区（2.4%），博州（2.09）、乌鲁木齐市（2.99%），新疆生产建设兵团（2.92%）。
从新疆特色产品在国际市场的行销状况看，棉纱、棉布远销日本、韩国、美国、香港等地；番茄酱远销意大利、日本、韩国、马来西亚；剪绒地毯、背心、手工刺绣等民族工艺品选销巴基斯坦、美国；皮革服装、酒精等销往独联体各国；家俱远销欧美等国；麻黄素、甘草霜、蛭石等产品远销美国、日本。随着国际市场竞争的日益激烈，加之新疆特色地产工业品质量下降，在国际市场的分布及占有份额也在逐渐萎缩，以新疆出口中亚五国商品为例：1992年到1996年所占比重一直在30%以上，1997年却下降到26%，其中新疆地产工业品仅占10%。
三、新疆地产工业品竞争力现状的成因剖析
1.产业集中度低，规模经济水平差。1997年，新疆拥有年产30万吨以上的煤矿只有7个；装机容量在50万千瓦时以上的电厂仅有5座；年产水泥40万吨以上的企业仅有3个；年产糖4万吨以上的糖厂仅有3个； 年产纱1万吨的企业5个；年产啤酒1万吨的企业5个。大量存在的是产业、产品结构雷同，低技术、低水平、低档次产品重复建设，规模经济差，众多企业和产品达不到经济的合理规模。例如：合成纤维的合理规模年产8万吨，而全区产量仅3.11万吨；乙烯合理规模年产30万吨， 而全区产量仅16.08万吨；水泥厂合理规模年产200万吨，全区产量虽为627.51万吨，但仅乡及乡以上水泥厂全区就有112家。1997年全区乡及乡以上工业企业的平均产值只有927.6万元，与全国平均水平相差386.4万元。由此可见，新疆工业仍处于“大而全”、“小而全”和散乱差的局面。工业集中度低，必然导致生产要素的聚集度低，严重影响资源的有效利用，也就谈不上规模效益，从而使新疆地产工业品在成本竞争中处于劣势，市场难以扩张与保全，新疆现有的93种名牌产品如果不把经济规模搞上去，已占领的市场也将丧失。
2.生产装备陈旧，工艺水平落后。近年来，家电、纺织、服装、食品、饮料等行业产品的竞争经验表明，谁在设备、工艺、产品设计上领先，谁就占有市场。第三次全国工业普查资料显示，新疆主要专业设备技术水平（按设备原价计算）达到国际水平的仅占16.79%， 比全国平均水平低9.31个百分点；国内先进水平的占29.76%，比全国高2.06 个百分点；国内一般水平的占39.6%，比全国高6.2个百分点； 国内落后水平（即需淘汰）的占13.85%，比全国平均水平高0.25个百分点。 在纺织、轻工、化工以及建材等支柱行业领域，普遍存在着设备老化、技术陈旧、工艺落后的问题。
另一方面，企业的更新改造投入不足，更新改造投资占固定资产总额已由1995年的52.2%下降到1997年的40.9%，固定资产净值与原值之比逐年下降。据对独立核算工业企业统计，1985年70.2%，1990年69.8%，1995年68.86%，1997年66.3%。这种趋势表明，“八五”时期工业企业的设备老化程度比“七五”时期更严重，而“九五”前两年又比“八五”时期严重。更新改造跟不上企业设备老化的步伐，直接影响了整个工业的生产技术装备水平。
3.产品成本上升较快。工业产品的市场竞争最基本的要素之一是成本的竞争，同类产品成本低的在市场上就更具竞争优势。产品成本包括原材料、燃料、动力消耗、劳动者报酬等等。近几年新疆企业的产品成本的主要费用支出上升很快，导致企业产品成本不断上升。1997年新疆独立核算工业企业产品销售成本达486.8亿元， 占产品销售收入的比重达79.2%，比1995年高2.6个百分点；从原材料、燃料、 动力购进价格指数来看，有不同程度的上升。1990年104.2%，1996年107.4%，1997年105.1%；从劳动者报酬——货币工资来看，1997年新疆工业企业职工平均工资为8179元，比全国平均水平6224元高1955元。扣除物价上涨因素，新疆职工平均工资实际比1990年增长68.4%，比全国55.7%的增速高12.7个百分点。由于产品成本上升较快，加之企业管理费用、财务费用大幅上升，（1997年全区独立核算工业企业管理费用和财务费用分别比1994年上升1.83倍和3.70倍），以及昂贵的运输成本，使产品的价格不断上升，直接影响了产品的竞争能力。
4.技术创新能力弱。技术创新不仅是企业竞争力的主要支撑，也是促进产业结构高级化的主要动因。因此，技术创新能力在一定程度上决定了产业竞争力的强弱，而现有科技资源是创新投入的基础。科技资源少就意味着创新投入受到制约，新疆科技资源少主要体现在：①科技人员少。在新疆大中型工业企业中，具有高中级技术职务的人员20343 人，仅占职工总数的4.39%；初级技术职务的人员41846人，占9.02%。 而从事科技活动的人员11750人，占2.53%。 ②科技活动经费不足。 1997年全区大中型工业、建筑业、高等院校和独立研究机构科技活动经费共7.74亿元，在全国各省排序第26位，仅为全区GDP的0.74%。 其中企业的科技投入更是不足，1997年全区大中型工业企业技术开发活动经费占产品销售收入的比重为1.08%，低于全国1.47%的平均水平。
5.劳动者素质较低。产品的竞争归根到底是人才的竞争，谁拥有高质量的人才群体，谁就能在市场竞争中取胜。但新疆工业企业劳动者素质普遍较低，1997年在全区乡及乡以上独立核算工业企业78.15 万职工中，工人和学徒占66.9%，而工程技术人员占7.19%，管理人员占10.86%，服务及其他人员占11.17%。由于职工的素质较低，制约企业的发展和产品质量的提高。
6.产品质量不高。产品质量是占领市场最关键的因素之一。近年来，新疆地产工业品质量虽有所提高，但总的讲提高并不快，多数产品仍是低档次、低质量属淘汰落后的。根据全国73个重点工业城市抽样数据：1997年新疆工业产品一等品率49.69%，合格品率50.31%，比全国平均水平高9.69和6.53个百分点，但优等品率新疆为零，而全国为15.85%，发达国家工业产品的优等品率一般在98%以上。由此可见，新疆地产工业品的质量与国内平均水平比存在较大差距，与世界先进水平比差距就更大，因而地产工业品在国内、国外市场缺乏竞争力。
7.营销手段落后。新疆企业受传统观念、体制的约束，思想保守不解放，不敢接受市场的挑战，不善于采用新的方式推销产品。敢冒风险，开拓创新的营销人员十分有限。
8.宣传力度不够。在市场经济条件下，一个企业产品能否销售出去，与其产品的宣传是紧密相关的。特别是买方市场的逐渐形成，产品的宣传更为主要。新疆许多企业的产品质量是好的，但就是缺乏宣传或宣传的方式不当，有些企业还抱着“酒好不怕巷子深”的思想，所以地产品知名度不高，走出区门、国门就更难了。
四、对增强新疆地产工业品市场竞争力的几点建议
1.各级领导和企业必须高度重视工业品市场问题。工业在新疆国民经济中具有举足轻重的地位，工业发展的状况如何，直接关系到新疆经济能否持续、快速、健康地发展。因此，工业发展问题是新疆经济发展中的大事。要把工业搞上去必须以市场为前提，要有能占领市场的产品，才能在市场竞争中得到发展。这就要求各级领导和企业领导高度重视新疆产品市场占有问题的研究。
重视市场，绝不只是口号，而是要将其落到实处：一要解放思想、转变观念。无论是政府还是企业，都要认识到市场是关系到企业生死存亡，经济振兴的大问题，放弃市场就等于死亡。新疆不要把希望寄托于国家，企业也不要把希望寄托于政府，而要靠自己主动出击；二要把了解市场、研究市场、开拓市场作为大事来抓。政府及各部门应把其纳入工作职责，作为为企业办实事的重要内容之一；三要促进和鼓励适销对路的优质产品的发展，在政策、资金等方面给予倾斜；四要下决心优化资本结构，重组和淘汰一批企业及其产品；五要根据市场需求状况进行投资、立项、审批，坚决禁止低水平重复建设；六要倾听专家意见和发展中介组织，扶持一批为企业服务的公益性社会组织；七要积极为企业排忧解难，帮助市场前景好的企业走出困境；八要增强自治观念，充分行使好宪法和自治法赋予我们的自治权，尤其要探索行使经济方面的有关自治权，使之与改革开放相适应，要有开拓精神，确保经济自治权实施的内在质量，充分发挥其效能。
2.实施市场多元化战略。目前新疆地产工业品市场主要集中在区内，区外市场特别是国际市场的比重很小，这不利于新疆工业经济的稳步发展。大量区外的工业产品进入新疆，已经对新疆部分工业品形成威胁。如纺织、服装、食品、饮料等区外产品进入新疆后，使本来就很有限的市场被挤占，区内企业步步退让，处境艰难，多数企业已处于亏损或破产状态。市场竞争是残酷的，我们也不能采取消极的保护措施，特别是在经济一体化、市场全方位开放的大背景下，想保也保不住。因此，最紧迫的是如何立足于本地工业产品的现状开拓市场。
针对新疆工业品现状，应下大力气实行市场多元化战略，即：巩固区内市场、启动农村市场、扩大区外市场、开拓国际市场。巩固区内市场就相当于巩固了新疆工业品大后方，就可避免我们在开拓区外、国外市场时其他地方的产品大举进入新疆市场的情况发生。启动农村市场是因为农村市场很大，近几年农民的收入不断提高，购买力也在不断提高，新疆许多工业品只适于农村和中小城镇居民的消费水平和消费档次。扩大区外市场和开拓国际市场是提高新疆产品质量，提高市场竞争力，保住区内市场的关键。如：新疆变压器、联合收割机、石油制品、棉纱、丝织品、番茄番及轮胎内外胎等优势工业产品，在国内市场具有较强竞争力，今后的主攻方向应放在区外和国外。而国内竞争较激烈的化肥、农药及其它轻纺产品，我们的数量和品质均难以与区外抗争，就应力争和保住区内和就近市场，逐步开拓部分区外和国际市场。又如开拓国际市场，我们应把重点放在中亚五国。因为新疆开拓中亚市场具有国内其它省区所不具备的优势和条件：首先具有天时、地利、人和的条件，人文地理、民族宗教信仰、语言、文化、心理素质、生活习俗、消费习惯等相似，相互交流密切；其次，地缘条件得天独厚。新疆与中亚地区接壤的边界线长达4800多公里，又有10多个口岸开放，进出口物资运距短，损耗少、成本低、效益高。加之中亚地区有5180多万人口，市场容量和潜力很大，而且日用消费品较为短缺，而新疆糖、罐头、啤酒、白酒、针纺织品、羊毛衫、皮夹克、服装、鞋帽民族特需品等生产自给有余。当然，在开拓中亚市场上我们曾有过辉煌的过去，也有过沉痛的教训，但不能对中亚市场失去信心，只要我们认真总结经验，重新定位，重新树立新疆地产品在中亚市场的形象，就一定会将失去的市场夺回来。
3.积极推进科技进步，提高产品质量，降低成本。当今市场的竞争是综合力的竞争，实力的基础是科技能力，要积极推进科技进步，提高新疆地产品的质量和技术含量，要树立向科技进步要效益，要潜力，要后劲的观念，加快技术引进与使用，加强技术改造和创新。就技术引进、科技人才引进应制定相应的鼓励政策，充分调动技术人员的积极性，加大企业技术改造力度，重点支持对传统名牌产品、传统特色产品进行质量和工艺的技术改造，加快新产品开发，提高名牌产品、传统特色产品的技术含量和附加值。同时要强化企业管理，管理的主体要从物到人，管理的方向要从内向外，要以改革促发展，向管理要效益、要质量、要市场。
4.优化产品结构，生产适销对路产品。目前新疆各地区企业结构、产品结构趋同，低水平重复生产。这种现象在纺织、建材、食品、饮料等行业随处可见，若干个企业都在低水平重复生产同一规格、同一型号、同一类型的产品，如果目前不抓紧产品结构、企业结构、产业结构的调整，提高产品的市场竞争力，就会有越来越多的产品被迫退出国内外市场。因此，必须下决心调整产品结构，停滞、限平、增畅要成为各个行业，各个企业及政府的共识，无论是政策，资金，还是物资、人员均要向效益好，市场竞争力强的企业和产品倾斜，逐步淘汰一批耗能高、污染大、效益差、不适销对路的企业或产品，努力促进产业结构、产品结构升级换代，培育新的增长点，以优化产品结构，增加市场竞争能力。
5.实行规模经营，多创名牌产品。现代社会竞争，是市场的竞争，而市场的竞争，又是品牌的竞争。企业的目标是追逐利润，而名牌则代表着高利润和市场占有率，简言之企业的最终目标就是通过创造名牌而追求高利润。因此，必须实现规模经营，多创名牌产品：一是实施大公司、大企业、大集团战略，扩大生产规模，减少重复投资、重复建设，集中优势力量发展优势产品；二是发展名牌产品，组建名牌企业，共同生产、发展名牌，提高资源运营效率，实现资源优化配置，向社会提供大批量的名牌产品；三是深化企业改革，促进各企业现代企业制度的建立，对效益差、耗能高、重复生产的企业下决心实行兼并、联合、租赁、股份制、股份合作制、承包、拍卖、破产等方式，以市场为导向，以效益为中心，以资源配置为手段，以产品为龙头，以资产为纽带，以优势企业为核心或骨干组建大企业或大集团。只有这样，才能多创名牌产品，降低成本，实现规模效益，增强产品竞争力。
6.加大宣传力度，提高营销水平。新疆工业经过多年发展，许多产品的数量和质量都有了较大提高，从1994年至今全区获自治区级名牌产品称号的93个，还有许多产品获国家级和部级名牌产品称号，但对这些产品的宣传不够，营销水平低，使的区外许多消费者并不知道。加大宣传力度，增加宣传投入，改善宣传环境，动员社会各方面的力量参与宣传，并注意宣传方式和宣传效果。对各种质量高的产品，新闻、社会舆论，政府及各部门都要定期或不定期形式多样地进行追踪宣传，努力提高新疆产品的知名度，使新疆产品早日走进千家万户。
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