摘要：现阶段，随着我国社会经济的快速发展，电力企业市场化的发展趋势越来越明显，电力市场开拓及营销管理也成为电力企业发展中的重要影响因素。为了更好地满足用户的需求及市场发展的趋势，提高电力企业的经济效益，在实际工作中重视电力市场开拓及营销管理策略探究具有积极的意义。电力市场开拓及营销管理策略思考，将贯穿电力企业的整个发展过程。本文将简要分析电力市场开拓及营销管理策略方面的相关内容，旨在进一步促进电力市场开拓及营销管理活动水平的提高。
关键词：电力市场；开拓；营销管理；策略
目前，随着我国市场经济的规范发展，垄断行业的格局逐渐被打破，电力企业的经营也会受到市场经济竞争的影响。在实际生活中，电力作为基础产业，电能是市场经济中的一种特殊商品，对于经济社会的发展和公众的工作及生活都会产生极大的影响。促进电力市场开拓及营销管理，可以快速地适应社会经济的发展。结合电力市场开拓工作中存在的一些问题，深入分析其产生的原因，积极探究有利于电力市场开拓及营销管理的策略，可以有效地促进电力企业的长久发展。因此，电力企业在发展中应重视电力市场开拓及营销管理策略探究。
一、我国电力市场的营销现状
在我国社会经济的快速发展中，人们的用电需求不断增加，同时，电力企业逐渐开始走向市场化。在电力企业市场化发展趋势的驱动下，如何结合电力企业自身发展的实际状况，采取有效的措施开拓电力市场，提高营销管理的水平，才能进一步确保电力企业在激烈的市场竞争中获得一定的空间。电力市场营销工作中，在国内经济趋势、用电管理规范、电力市场营销管理思想定位等方面仍存在着一些严重的问题。在电力基础设施投资明显增多的背景下，电网建设虽然取得了很大的发展，但是其经营思想相对传统，仍影响了电力企业的正常运转。其次，由于电网后续建设的问题仍没有得到有效的解决，电网结构发展不尽合理，都对电力企业的发展造成了不良的影响。因此，在电力企业的发展中，其应重视电力市场开拓及营销管理策略的相关研究，以不断提升企业发展的空间。
二、电力市场开拓对策
（一）提高产品的节能环保性
随着人们生活水平的提高，环保问题逐渐引起了社会公众的关注。在人们普遍关注环保问题的同时，电力企业的发展应更加重视节能环保的发展趋势，将环保理念作为其日常经营的理念之一，获得更多消费者的认可。在电力企业的实际经营过程中，提高产品的节能环保性是非常重要的一个问题。如何结合电力企业的经营方案，提高产品的节能环保性，是电力企业发展中必须思考的问题之一。
（二）注重电力科技创新
在电力企业的发展中，为了更好地适应市场经济的发展，电力企业需要逐步加大资金投入，提升产品的性能，在得到广大消费者认可的同时，有利于其更好地开拓市场份额，获得更多的经济效益。在电力企业进行科技创新的过程中，要积极地利用政府提供的优惠政策，在最短的时间内提高技术研发的能力，确保产品性能和质量都能够得到提高。其次，在进行科技创新的过程中，还应重视信息技术的重要性，使之可以更好地促进电力企业的发展。
（三）提高服务水平并丰富营销策略
在实际工作中，提高服务水平并丰富营销策略，是电力市场开拓对策中非常重要的问题之一。为了进一步提高企业自身的经营效益，在进行市场拓展工作的时候，企业应更加关注营销手段的创新，并通过营销策略的积极影响，坚持与时俱进，提高服务水平，满足消费者的需求，推动电力企业的快速、持久发展。因此，在电力企业市场开拓的过程中，重视提高服务水平并丰富营销策略非常重要。
（四）形成独特的创新模式
通过网络技术，对于电网改造的过程中，受到市场体制的影响，需要企业做出适当的调整，为市场竞争做出相应的改变，调整战略部署。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆大数据背景下，互联网加电力企业的合作方式，提高居民与企业的互联网意识，使得电力企业营销行业得到推动与发展。网络营销作为国民经济与社会发展的重要阶段，也是衡量国家现代文明程度的重要标志之一，促进社会进步。互联网行业建站主力军，电力企业不再需要高额的网站制作费，也能为企业成本价快速制定到企业官方网站中提供方便。满足各个企业之间的相互需求，整合优质的企业服务，为企业的建设发展形成开放的模式、创新技术和丰富的互联网相互整合形成销售案例。
三、电力市场营销管理策略
（一）进一步完善营销管理结构体系
在电力市场开拓及营销管理策略研究中，电力企业如何结合自身的发展，进一步完善营销管理结构体系，对于企业在内部实现产品生产、销售、服务等一体化的管理模式，具有积极的促进作用。其次，通过在电力企业内部建立客服中心体系，可以将电网调度、管理以及电力产品的销售实现有效的串联，促进企业各项工作的顺利开展。完善营销管理结构体系，在一定程度上有利于电力企业的长远发展。因此，在实际工作中，进一步完善营销管理结构体系非常重要。
（二）拓展营销思路并实现营销创新
如何顺应市场发展的趋势，积极地拓展营销思路并实现营销创新，是电力企业发展中必须重视的一个问题。拓展营销思路并实现营销创新，有利于电力企业在激烈的市场竞争中，赢得更多的市场份额，更好地满足消费者的需求，得到消费者的认可和好评。在电力企业的经营发展中，应在合理利用政府优惠政策的前提下，提高营销管理的水平，进一步大力开拓市场，逐步实现电力企业的规划目标。
（三）完善基础设施，提高企业技术水平
完善基础设施，提高企业技术水平，是电力企业在努力提升自身发展中必须重视的一个有效策略。在企业的日常经营中，完善基础设施，提高企业技术水平，促使企业的产品更加符合消费者的消费心理及消费需求，并不断在发展中完善营销策略，可以极大地促进电力企业获得全面的发展。其次，完善基础设施，提高企业技术水平，也是企业提升自我发展空间的一种方式。通过完善基础设施，提高企业技术水平，有效地改善经营管理中存在的具体问题，积极地面对市场变化的相关问题，更加有利于企业自身的可持续发展。
（四）提高安全性并坚持与时俱进
在电力市场开拓及营销管理策略过程中，电力企业还应重视提高系统安全性并坚持与时俱进这一发展策略，并明确提高系统安全性并坚持与时俱进发展的战略意义。在企业的日常经营中，不但要重视企业的技术创新，还应结合市场需求，提高系统的安全性，坚持系统的电能质量和供电可靠性能够达到与时俱进的发展目标，进一步满足消费者的不同消费需求，获得更多的市场发展空间。因此，在电力企业的发展中，重视提高安全系数并坚持与时俱进，是非常重要的一个问题，值得电力企业在营销规划中逐渐发展并加以完善。
四、结语
随着我国电力体制改革的不断深入发展，电力供电企业的市场化发展步伐逐渐加快，如何结合电力企业发展的实际状况，实现电力企业管理的专业化、高效化发展，为人们提供良好的电力服务是电力企业发展中必须重视的问题之一。在市场竞争越来越大的前提下，电力市场开拓及营销管理策略探究，对于实现电力市场的开拓、保护及实现电力销售的长久目标，都具有重要的影响。因此，在实际工作中，电力企业在结合自身发展的基础之上，应深入探究电力市场开拓及营销管理策略。电力企业的不断改革，供电企业市场化进程的加快，使得竞争市场不断扩大，这对于电力企业的发展是一个机会。因此，在电力市场开拓上，应该结合环保理念、创新各项技术、提供优质的服务，电力企业的营销模式上，结合互联网进行创新。进而为用户提供更加优质的服务水平与质量，促进电力企业的可持续发展。
参考文献：
[1]魏强.县级农网供电企业营销管理策略研究[J].科技致富向导，2014（24）.
[2]高杏先.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].统计与管理，2013（4）.
论文作者:周鹏
论文发表刊物:《基层建设》2018年第19期
论文发表时间:2018/8/9
标签：电力企业论文; 电力论文; 营销管理论文; 市场开拓论文; 企业论文; 策略论文; 重视论文; 《基层建设》2018年第19期论文;