摘要：近些年来，随着我国不断的改革发展，我国的市政工程逐渐增多，给人们提供了十分大的便利。一般情况下，市政工程建筑主要是通过招投标的方式进行，因此可以看出预算以及报价建筑市政工程投标中的关键环节，所以科学合理的预算及报价才能实现中标。这就要求建筑施工单位必须要结合市政工程的特点，并且充分了解实际情况，进行全面的分析，制定出合理的预算、报价方案，通过全面的施工分析获取最大的经济效益。然而在实际的市政工程投标过程中，还缺少相应的预算及报价技巧框架，容易发生流标现象。下面我们主要根据现在我国市政工程招、投标情况，进行一些分析总结，积极研究分析市政工程投标中的预算及报价的技巧，增加建筑施工单位的中标几率，努力实现利益最大化。
关键词：市政工程；投标预算；报价技巧
引言
目前的市政工程建设，基本都是通过政府主导的招标形式开展。作为施工单位，要想在市政招标中取得高中标几率，必须结合自身的施工资质和水平，全面科学地进行投标文件的编制，必须从投标的预算分析和价格体系规划及施工方案方面来着手进行技巧的挖掘。这就需要投标企业不断地对以往的投标经验和标价进行深入的分析，使企业能够有效抓住报价技巧，并能够通过合理的中标价格规划来确保其经济效益的提升。
1、市政工程投标流程
一般情况下，市政工程在进行招标时，都是在网络上公开招标，是非常公平公正合理的做法。当建设单位看到市政单位的招标信息时，第一步是要确定以本企业现在的经营规模和企业的经济现状，是否有足够的能力去接受此工程项目。根据国家在建筑方面的相关规定和政策，要求地方政府以及有关部门要对投标企业进行检查审核，只有符合条件的企业才可以对项目进行投标，获得竞争的资格。市政工程投标流程主要有预审调查表、组织投标机构、编制投标书以及送达投标文件。想要参与投标竞争的企业，在得到招标信息后，需要得到招标人的工程资格预审表，因为招标单位要首先判断审查投标企业是否有资格参加投标活动。所以投标企业应该按照规定，用认真的、实事求是的态度写好市政工程资格预审表，并且提交给招标单。然后招标单位会在投标企业通过审核后通知其准备投标工作并向其提供市政工程的招标文件。这时，投标企业应该找出优秀的人才组成专业的投标团队，来为投标活动出谋划策，这是投标活动开始前的重要环节。投标小组成员的工作安排十分具体，要求每个人的专业知识水平都相对较高。他们需要根据招标文件的内容，对工程项目施工的情况进行详细的了解，对项目施工图纸进行分析和计算，编制预算书以及成本预算等。在预测人员进行项目预算评估之前，首先应该对市政工程项目进一步的了解，熟悉招投标活动的过程和方法，并且还应该对招投标的法律法规了解透彻，一定要遵守有关法律规定。在定预测价格时，要结合本企业的经营现状，符合市场规律，给出科学合理的报价。企业的各项执照等资料，会对提高中标率有一定的帮助。在企业投标工作的准备中，编制施工组织设计与经济标是相对来说尤为重要的工作。施工组织的设计，在未来的建设工程中，将会影响项目的施工情况和项目施工进度。因此要求企业要结合自己的实际工作能力，这样会在一定程度上提高中标率。
2、全面调查施工现场的各种情况
2.1、现场考察
现场考察是投标报价的依据，投标人必须通过现场考察之后才能进行投标工作。投标人所编制出的报价文件必须要结合现场考察的基础之上进行编制、填报。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆现场考察主要从以下几个方面参照设计图纸和招标文件进行考察，主要是工程的施工路段范围内的地质地貌、自然气候、交通状况、电力情况以及水源使用情况等，同时还要了解当地的法律法规以及相关政策；并且还要结合当地的原材料生产地情况，材料、质量价格，劳动资源等情况，根据实际情况上涨或是下调资本投入比例。
2.2、合理的施工组织
施工组织主要有以下几方面内容制定施工方案、明确施工方法、使用的机械设备、施工原材料、施工进度、施工主要人员，在条件相对艰苦的地区还要明确生活设施标准；它最终的编制原则就是在确保满足招标要求保证施工进度和质量的前提下，实现资源配置最大，施工成本最小化，利润最大化的原则。
3、市政工程投标报价技巧
3.1、定额及费用的确定
报价体系的编制必须遵循行业定额标准，因为行业标准是能够代表典型的行业及区域工程特点的。投标企业在进行定额费用的确定时，必须结合当地的相关文件标准和项目。并且对费用是否归类在招标文件中进行核实，对于已经归入招标文件的部分，需要在其他清单项目的单价中扣除，避免重复计算。
3.2、工程量的复核
现在的投标文件大多数要求投标项目的各种材料或设备的使用数量文件与其价格文件是分开的。因此，投标单位在进行计算时要仔细并反复计算，确认结果无误。反复确认项目数量，对于有差别的地方要特殊标注，运用计算分析。分析在工程项目中，是否有变动，在有变动的地方要标出不同的报价。这样能保证投标单位在以后进行建筑施工时，保持报价不变并获得收益。但在招标单位对报价有特殊规定的情况下，不能出现多种报价。
3.3、合理确定最终报价
投标单位在总结市政工程报价之时，需要对造价环节进行全面的、科学的分析。对于传统报价结合市政项目依据标准进行分析，仔细了解项目中的所有项目，差异过大的地方重新审核。对于工程中的人工、机械设备、建筑材料抽取预算，结合其报价比例，判断是否科学合理。最后还要把之前的报价作为分析编写基础，通过对比，及时调整差异过大的地方。然后进行分析编写造价，杜绝出现编写错误的情况。
3.4、低标价
通常情况下，施工企业会通过低标价策略来缓解企业目前状况。低标价策略较为常见，在以下几种情况中，适宜采用低标价策略进行竞标。第一，竞标的工程项目工程量大，对技术含量要求低，可通过低标价策略竞标，待获取项目后可通过提高产值获得更多的利润。第二，在施工企业现阶段施工任务少，短期内无施工项目时，通过微利润标价甚至零利润标价进行竞标，以缓解目前企业面临的经济危机。在获得项目后加强管理，渡过难关。第三，若企业工程任务不足，又想在新领域发展，通过降低标价的方法，以求稳定发展。第四，投标企业与招标者关系密切，且支付条件好，可通过低标价竞标，在中标后施工时，可通过索赔或变更等方法提高利润。第五，若竞争对手比自身企业在某方面有较强优势时，在设计和技术可行时，可通过降低标价的方法获取项目。
结束语
综上所述，我们可以看出投标单位如何能顺利取得市政工程项目，是建筑施工单位一直比较关注的问题。因此，投标单位只有全面分析、了解影响市政工程中投标预算与报价关键因素，不断总结经验和改善技巧，才能够制定出更加科学合理的报价方案，最终提高中标率，增加企业效益。
参考文献
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[3] 曹琪.市政工程投标中的预算和报价技巧分析[J].城市建设理论研究（电子版），2018（01）：169.
论文作者:吴茜雯
论文发表刊物:《建筑学研究前沿》2018年第18期
论文发表时间:2018/10/24
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