中国零售业态的竞争态势分析，本文主要内容关键词为：中国论文,业态论文,竞争态势论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
零售业各业态的竞争态势表现在其发展规模上，从众多发展性规模指标中选择门店数、营业面积、从业人员、销售额等指标，通过比重、增长分析进行比较衡量，以掌握各业态比重状况与总量扩张状况，从而从整体上把握各业态的竞争态势。
1.门店数上，专业店是龙头老大
从表1可以看出：2005年全国限额以上连锁零售业共有90476个，比上年增长16.5％，其连锁方式以直营店为主，占门店总数的67.5％，但加盟店的门店数较上年增长较快，快过直营店的17.6％，高达29％。在各零售业态中，首先是专业店，2005年门店数最多的业态是专业店，共有54241个，占总数的60％，近三分之二之多。其次是超市，拥有门店15421个，占17％。便利店虽拥有门店11218个，占12.4％，但其增长速度是各业态中最快的，达到27.1％。百货店、专卖店门店数所占比重最少，分别只占3.8％、6.3％。在连锁方式上，各主要业态除百货店、专卖店外，其余门店数均以直营店为多数，其中专业店所占的比重最大，为65.9％，但各业态加盟店增长的速度（除百货店以外）普遍明显快于直营店增长的速度。
2.营业面积上，专业店市场领先
2005年全国限额以上连锁零售业共有营业面积8202.7万
，较上年增长13.9％，其中直营店的营业面积占绝大多数，高达91.4％，但加盟店面积的增长速度比直营店快9.1％。在各业态的竞争中，首先是专业店夺得了“营业面积最大”称号，有5186.5万，占各零售业态的总营业面积的63.2％。其次是超级市场，约占22.7％，其营业积扩展速度也较快，较上年增长21.9％。从表中可见，仓储会员店、超市和专卖店营业面积的增长速度也值得关注。将专业店在营业面积上的扩展速度与其销售总额的增长速度相比较，发现该业态与其他业态不同，它更多的是体现一种深度规模扩张，即单店营业面积上的增长，而其他业态呈现的是一种广度规模扩张，营业面积、销售总额几近同比例增长。而且在连锁方式上，除专卖店以直营和加盟同步发展外，专业店、超市等主要以直营方式为主，但加盟店的增长速度都较快。如表2所示。
3.从业人员上，专业店和超级市场规模并驾齐驱
2005年全国限额以上连锁零售业共有从业人员148.8万人，比上年增长16.1％，其中绝大多数人从事直营店经营方式，约占82％。在零售各业态中，专业店从业人员最多，达到59.5万人，约占总数的40％；超级市场有56.2万人，约占37.8％，专业店和超级市场从业人员相差不大。比重最小的是仓储会员店，仅占0.7％，但其增长速度最快，与上年相比增长38.7％。家居建材商店不但从业人数少，仅占总数的0.8％，而且其增长速度也是最慢的，呈现负增长，为－8.7％。在连锁方式的从业人员增长中，超市和专业店从业人员增长主要分布在直营店方式上，分别占直营店的37.4％和40.5％，与上年相比，其从事直营经营的人员增长率分别达到16.6％和17.8％。在加盟店经营方式上，便利店与专卖店发展较快，与上年相比，其从事加盟经营的人员增长率分别达到45.1％和17.8％。但从各业态从业人员总体发展上来看，从事直营店经营的人员增长速度要快于从事加盟店的人员。这说明，作为主流业态的超级市场、专业店在人力资源的配备上侧重直营店的加强，其他业态形式则以发展加盟店为主。详见表3。
4.销售额上，专业店遥遥领先
2005年，全国限额以上连锁零售业销售总额为10668.4万元，比上年增长27.1％，其中以直营店经营方式取得的销售额为9509.6万元，占总额的89.1％。在零售业六大业态中，2005年专业店和超级市场的销售额占了销售总额的绝大部分，共占83.7％，其中专业店销售额达到6085.9万元，所占比重最高，为57％；与上年相比，其增长速度也比较快，专业店和超级市场销售额的增长速度分别增长了31％、21.7％。仓储会员店、家居建材商店、专卖店和便利店所占比重都较小，加起来也仅占总额的5.5％，但与上年相比，其增长速度较快，其中便利店销售额增长的速度最快为28.3％，家居建材商店增长的速度最慢为9.5％。便利店销售额虽然比重仅占总额的2.1％，但其增长速度是值得关注的。在连锁方式上，零售业七大经营业态除专业店、专卖店是直营店销售额增长速度要快于加盟店外，其余业态销售额增长更快的是加盟店销售额的增长。其中，百货商店和便利店的加盟店销售额较去年分别增长了32.7％、39.6％，比直营店增长速度分别快了8.8％、37.6％。
5.结语
（1）专业店成为市场领导者
2005年限额以上连锁零售业各业态指标与增速的数据证实了这一结论。在门店数、营业面积、从业人员、销售额等指标表现上，专业店都占据首席，尽管超级市场在从业人员的规模上和专业店不相上下，但仅凭这一项指标不能说明超市能够与专业店抗衡。虽然超市门店数的增长速度略高于专业店，但是由于增长速度相差不大，且专业店本身门店数的基数很大，超市在门店数上难以与专业店相比，超市在抢占地盘的战略竞争中已完全输给专业店。
（2）加盟店越来越受到重视
在百货店、超市、专业店、专卖店和便利店五大主营业态中，直营是其主要经营方式，但从2004年、2005年发展数据来看，加盟店也有长足的发展。除销售额指标外，加盟店在门店数、营业面积、营业人员等指标的增长幅度上都超过直营店的发展速度，加盟店越来越受到重视。
（3）各业态应选择适宜的发展战略
以波士顿矩阵的观点来看待七大零售业态，专业店、超市无论是整体上，还是直营店或加盟店连锁方式均属于“明星产品”。有趣的是两大主流业态在直营店与加盟店的市场占有率、销售增长率上表现出了不一致性：超市在直营店上是超高的市场占有率和很高的销售增长率，专业店在直营店上是很高的市场占有率和超高的销售增长率（两者相反），而在加盟店上表现却正好相反。这说明超市在直营店上销售额的增长主要依赖超高的市场占有率，专业店则主要依赖超高的销售增长率，由此看出，超市虽在直营店上仍具发展潜力且具有强大的实力，但发展后劲不如专业店，也就是说专业店在发展战略上应主攻直营店，这才是可以与超市抗衡的方向；在加盟店上的竞争情形正好相反，超市展现出强大的后劲，故应将竞争战略方向定位于加盟店，这样超市才能得到更大的发展，否则迟早要让位于专业店。百货店整体上看是“问题产品”，但在直营店上却是“明星产品”，应该予以重点发展，加盟店是“问题产品”，应该慎重发展，但从前面几个指标的分析情况来看，百货店的发展战略正好相反。专卖店与便利店无论怎样都是“问题产品”，是值得认真分析后才可以去投入的业态，其中专卖店中的加盟店形式是“瘦狗产品”，是可以逐步放弃的。“其他”业态属于“瘦狗产品”，事实上各选择了“其他”业态的企业正在实施逐步放弃战略。