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近年来，我国使用外资的一个突出特点是，跨国公司纷纷来华投资。据统计，全球５００家最大企业中，来华投资的已有４００多家。跨国公司将相当多的资金投向了高新技术领域。可以说，在我国的创业投资中，有相当一部分是使用了跨国公司的投资。
那么，怎样才能更好地同跨国公司打交道，从他们那儿寻找到更多的高新技术产业发展所需要的资金呢？要了解跨国公司的投资新动向
随着我国加入ＷＴＯ和新的引资政策的出台，跨国公司的对华投资也作了一些相应调整。据商务部跨国公司研究中心王志乐主任介绍，这种调整主要表现在以下几方面。
１．对投资领域的调整---注重投资项目的系统化。不仅投资制造业，而且投资服务业；不仅投资成长型企业，而且投资初创期企业；不仅投资民营企业、集体企业，而且投资国有企业；不仅投资企业的上游阶段，如产品的研究开发，而且投资企业的下游阶段，如采购、营销等。
在不少制造领域，跨国公司往往不再投资建立新厂，而对制造业的上游，即基本原材料和零部件等项目，还在加大投资。随着中国入世承诺的兑现，跨国公司正逐步进入我国的服务业领域，包括增值电信、基础电信在内的电信服务业及银行、保险、证券在内的金融业。跨国公司近年在我国明显加大了研发项目的投资，不只是ＩＴ行业，对其他制造业企业也积极设立研发中心，进行大幅度的技术转移。
２．对投资地域的调整---注重投资地点的集中化。跨国公司对投资地点的选择与我国各地的招商引资竞争往往是一场持久的博弈，跨国公司最终会选择那些"生态"环境好的地方，集中进行投资。所谓"生态"环境，就是保证企业像生物一样具有生存、发展的适宜环境，比如石油化工和芯片制造等上游项目，投资硬环境要求较高，这些项目往往集中设立在沿海港口地区；研究开发和金融流通等服务项目，需要有较好的软环境，包括高素质的人才，因而投资地点往往临近制造业中心地区。
３．对投资方式的调整---注重投资方式的多样化。从愿意新建投资到更重视并购投资；从愿意合资到更愿意独资，甚至对过去的合资企业进行"独资化改造"；从重视单个项目的投资到更重视打造完整产业链的投资。与一般中小企业投资不同，大型跨国公司在华投资不是单打独斗，而是通过带动整个产业链一起投资，进行群体竞争，以争取在华竞争主动权。诺基亚公司在北京经济技术开发区"星网工业园"的投资，就是一个典型的产业链投资案例。"星网工业园"以北京首信诺基亚移动通信有限公司为龙头，带动３０多家国内外著名的移动通信设备配套厂商共同投资兴建，主要从事有关移动通信产品及零部件的研究开发、制造、销售、服务等业务，总投资额超过１００亿元人民币。再如台湾的宏基，从产品研发到零部件生产、产品组装以及营销、售后服务，在内地构建起一个完整的产业链。产业链两段的附加值特别高，宏基从前把这两端放在境外，随着大陆投资环境与政策的变化，近年也把这两端转移到大陆。这种以名牌产品为龙头、以全球市场为驱动、以关联产品为纽带的投资方式，开创了产业链各环节企业相互合作共同投资的新模式。
要了解跨国公司的不同投资方向
近年来，跨国公司为了更多地拓展对华直接投资业务，在我国内地陆续设立了许多专门的投资性公司。所谓投资性公司，就是以投资和再投资为主要业务的公司。目前，中国共批准建立的外资或合资投资性公司有２２０多家，管理的注册资本有１００多亿美元。中国承诺加入ＷＴＯ后，３－５年内允许外资银行、保险公司在中国开展业务，跨国公司的非银行金融机构也将获准从事银行金融业务，这必将使跨国公司在华投资活动更加活跃。
不同的跨国公司，在华投资的重点与偏好是不一样的。有些跨国公司对创业期中的高新技术企业关注较多。向这类企业投资，虽然风险较大，但是只要投准了，就能从较少的投入中获取很高的收益。如西门子移动通信投资公司（ｓｍａｃ），是西门子移动集团近年成立的一个子公司，它通过资金和服务支持全球无线通讯领域里的创业企业，特别为处于种子期、尚未进入市场或进入市场初期的企业提供全方位支持，其中资金支持规模一般在３０万至１５０万欧元之间。Ｓｍａｃ除进行资金支持外，还提供增值服务，包括企业经营管理、财务、法律乃至办公场地和网络设施，同时开放西门子移动集团的技术和销售网络，帮助企业迅速进入市场，并开拓国际市场。加拿大豪励国际投资集团，是加拿大最大的一家投融资集团公司，对高新科技项目也愿意提供风险投资，条件比较优惠，投资规模一般在５００万－１０００万美元左右，这笔资金不需要支付利息，只要求在３－５年内还本。像ＩＤＧ、ＩＮＴＵＩＴ、ＩＮＴＥＬ、Ｓａｍｓｕｎｇ等跨国公司，也喜欢投资于科技企业的初创期，而另一些跨国公司的投资却比较稳健，较多地盯着那些发展势头好、处在成长期的企业。如新加坡祥峰投资集团，一般只投资于扩张期和进入上市准备阶段的企业，对种子期的项目较少关注，至今在中国内地累计投资已达１．５亿美元，投了３０家企业，其中１家已经在新加坡上市，３家在做上市准备，４家已经出售。２００２年，他们又成立了祥峰中国投资公司，设立基金１亿美元，专门投资中国内地的高成长型企业。
有些跨国公司在华投资的领域很广泛，如美国ＢＯＮＡ国立控股集团，是全美第三家国立控股集团，计划投放中国大陆的资金总额达１８２亿美元，它打算投资的行业就非常广泛，包括能源交通、基础设施、信息产业、电子通讯、绿色环保、医药保健、房地产业等。而另一些跨国公司，则比较专注某一领域的投资，如美国通用电气医疗系统集团（ＧＥ），已经投资４亿美元，在华设立了２０家独资或合资企业，主要生产医疗系统的各种影像诊断设备。它今后的投资，主要也是围绕这一方向，选择一些相关的企业进行投资。新加坡祥峰投资集团的投资方向，主要专注于半导体、ＩＴ设计、新材料、生物医药和现代中药。再如德国投资与开发有限公司（ＤＥＧ），则专门参与私营企业的融资活动，它与项目发起人共同针对具体项目及相应风险状况量身定制适当的投资方案，并参与投融资运作。它进行投资的行业与项目主要是制造、医药，水处理等领域。
跨国公司在华投资的方式也各有侧重。如美国联合远东国际投资集团，侧重以融资贷款、信贷租赁方式，投资能源交通、农产品深加工、引进国外先进技术和设备。美国第一国际投资集团在华提供融资贷款，主要采用背书转让、固定回报率、项目抵押贷款等方式。加拿大皇华国际投资集团则保荐中国企业在美国及加拿大捆绑上市，为中国企业在国外金融市场融资提供全方位的金融服务。
２００３年３月，我国出台了外商投资者并购管理办法，规定可按国际流行的评估作价方式进行并购，即按照市场价格而不是以往的账面方式来衡量资产价值。这为外国公司通过并购方式进入中国企业扫清了障碍。并购，包括股权并购、资产并购，正在成为跨国公司投资的一种热门方式。如美国ＢＯＮＡ集团提出，愿意以收购，兼并、重组、投资方式与大陆各地企业进行合作。美国通用电气医疗系统集团（ＧＥ）也在积极寻找产品能够配套的中国企业进行合作，特别是希望并购医疗器械生产企业。
要营造良好的引资环境
作为中国的企业，要寻求与跨国公司的合作，可以有许多渠道。比如，我国的高新区内有近３００００家高新技术企业，其中有１８０００多家处在创业阶段，这些企业急需发展资金，可以通过各地高新区寻找外资或中外合资的投资机构，进行融资或合作。中国的企业还可以通过各种中介机构，如中国科技产业研究会、中国科技金融促进会、中国中小企业融资协会等行业性协会，寻求与跨国公司的合作，不仅能降低成本，还能明显提高投融资成功率。
在当前引资竞争激烈的情况下，要想吸引到跨国公司更多的资金支持，仅仅靠一家企业单打独斗，已经远远不够了，从一定意义上说，有没有一个良好的投资环境，成为内地企业能否成功引资的关键环节。
要构建和改善产业的"生态"环境。过去外商投资对中国的硬环境要求较多，但后来对中国的软环境要求多了，如法制环境、政策环境、行政环境、市场环境等，现在又进到一个新的要求，就是要有一个良好的"生态"环境，以利于创业、经营与发展。诺基亚在北京建"星网工业园"，为什么把许多零部件厂带进来？就是因为它经过调研发现北京缺少零部件厂，零部件配套恰恰是企业的"生态"环境之一。只有关注跨国公司的这种需求，关注如何构建当地产业的生态环境，我国企业才可以寻找到同跨国公司优势互补开展合作的机会，以实现自己融资的愿望。
要建立与发挥区域经济的优势。对于跨国公司来讲，单有一个高新区、开发区，单有一些企业群，他认为是很小的，他往往着眼于更大的范围，就是看有没有区域经济的优势，这种区域优势，包括位置优势、自然优势、人才优势、科技资源优势等。只有把本地的区域优势建立起来，发挥出来，才可能吸引更多的跨国公司前来投资。
对于缺少健全产业链和明显区位优势的地区怎么办？这就需要寻找自己的薄弱环节、空白环节，想办法填上。不仅要加强相关的产业链，加强跨产业链的相关产业，如金融、分销、物流、咨询业，还要构建地区的产业链，应当通过组合式的办法，推进与优势地区的合作，如"长三角"的一些腹地，甚至包括安徽，都在构建这样一种区域合作的优势，从而创造出一种竞争优势。因此，必须站得更高一些，通过形成一个群体的优势，实现向跨国公司的"淘金"。