法高集团有限责任公司 云南省 昆明市 650000
一、初识：“邻家男孩”的大能量
我认识党儒，是在一个美好夏日的午后。看着明媚的阳光，吹着车窗外刮进来带着一点点昆明热气的微风，我被安排坐上了这位80后大男孩朋友的车上，一起参加一个聚会。
一路上，这个80后男孩儿不苟言笑，不停接打工作电话，处理工作事宜，浑身充满了干劲儿，但又充满了一脸阳光风范，这让我感觉到十分疑惑，也十分亲切。
但是出乎我意料之外的是，这个非常亲切的邻家大男孩，在他的阳光和亲切的背后，是蕴藏着巨大的能量的，这种能量十分惊人，也让我敬佩。
就是这个80后大男孩，看着不太起眼，讲着一口广味普通话，却已经在生意场上摸爬滚打10余年，从零做起，一点一点打入昆明市场，得到大家的认可。直至今天，来源于他的法高建材有限公司的水泥基防水材料和瓷砖胶泥（贴砖材料），已经占领了云南昆明市场同类产品的绝大部分市场份额，从几乎把党儒和法高产品当骗子，到在昆明，提起防水、胶泥就是法高。
做过企业的人，或者说稍微有点经济常识的人，都知道这种巨大的经济份额意味着什么----意味着这家企业的产品在当地，已经完全被市场接受，被百姓认可，被客户赞同，已经在当地，成为垄断企业，独占鳌头，地位是无法撼动的。
可是从0到1，再到家喻户晓、无人不知的市场流传度，这个阳光大男孩儿究竟是如何做到的呢？作为初识他不久的朋友，我其实也十分有了解他的好奇心，所以我也就和他渐渐地攀谈了起来，也渐渐地知道了他是如何一点一滴从零做起的，这也是我对他竖起大拇指，最加以佩服的地方！
在接下来的一章里，我将陪着大家，看看我这位阳光帅气的朋友，是怎么一点一点走到今天这个位子上来的，也和他一起为大家释放一下他自己的大能量。
二、聆听：“个体老板”的生意经
法高建材生产的产品是一类新型的水泥基防水材料和瓷砖胶泥（贴砖材料），2008年，党儒带着这类新型的水泥基防水材料和瓷砖胶泥（贴砖材料）来到昆明市场的时候，真的是可以用“怀才不遇、英雄无用武之地”来形容了。在11年前的那个时候，水泥基防水材料和瓷砖胶泥（贴砖材料），对于昆明的市场和昆明的客户以及普通百姓来说，是一类完全没有听过的水泥基防水材料和瓷砖胶泥（贴砖材料）。
对于一类自己完全不熟悉，甚至完全没有听过的东西，大家的第一反应是什么呢？
尤其是这种东西是来自于一个说着不标准普通话的销售推广人员的推销？
肯定是拒绝并且怀疑加不屑一顾的吧。在这里，可以实话实说，大家不把这种东西和推销这种东西的人，当作是骗子，就已经是很好的了。
这就是十多年前的2008年，我的这位阳光大男孩朋友来到昆明的时候，所面临的市场情况。
面对这种情况，他毫不气馁，也不惧怕失败，组建自己的小团队并带领他们一家一家地跑下去，一个门脸儿一个门脸儿地进行拜访，进行说服。
最终，他迎来了自己的第1个客户。
这位客户至今党儒都还记忆犹新。
这是一位女客户。
要为这位女业主施工的时候，问题来了：由于水泥基防水材料和瓷砖胶泥（贴砖材料）是当时市面上的最新材料，昆明市场上绝无仅有，所以当地工人是不会施工的，我们的党儒就和推广负责人们一起一个一个地教，直到工人学会为止。第1单生意顺利完成，第1个客户对于法高的产品十分满意，至今，这位女业主还和党儒保持了非常好的朋友关系。
“不怕艰难，不畏困苦”，这就是党儒在做个体老板时候的“生意经”。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆
三：创业：“占领市场”的超难度
有了第1个客户，“从0到1”就完成了，生意——看起来有了从量变到质变的进展。但是面对昆明这么大的市场，如何让整个市场认可法高的水泥基防水材料和瓷砖胶泥（贴砖材料），这是一个很大的难题。
来自广东省茂名市滨海新区博贺镇港口村的党儒，这个时候就拿出了广东仔“不怕困难，敢于死磕，坚持求变”的精神，拿出他从中国最南方跟着老板到湖北坚持创业的不屈不挠精神，一口气撑住，一口牙咬死，在昆明的市场苦苦坚持着，努力支撑着。
直到5年前的2014年，法高的生意迎来重大转机。
知道这段经历的我时常想：党儒的绝不抛弃，绝不放弃，是不是和他来自海边的港口村，每天看惯了自己的父老乡亲，为生存和自然环境苦苦搏斗，从而养成了这种坚韧不拔的性格，有很大的关系呢？我不知道。
不管是不是，党儒靠着这份可贵的拼搏与坚持精神完成了占领市场绝对份额的超难任务，成功的让昆明的客户认可了法高的最新型水泥基防水材料和瓷砖胶泥（贴砖材料）。
四：扩展：“商业版图”的新节点
终于迎来了令人激动的2018年6月12日。
就是在这2018年6月12日，法高集团正式成立了。在这一天之前，法高一直是“法高建材公司”、“法高物流公司”、“法高装饰公司”等。
公司的集团化，标志着业务的产品线化、产业链化，标志着法高以自己优良的品质，崇高的客户美誉度和广大业主的交口赞誉，奠定了法高在市场上不可撼动的龙头老大地位。
从2008年8月9日，党儒来到昆明，到2018年6月12日，党儒率领团队成立法高集团，整整十年的时间，其中所有艰难困苦，所有不能为外人道的艰辛，在这一天都化为激动人心的喜悦。
法高集团成立后，没有躺在自己原有的市场份额上吃老本，而是继续推陈出新，推出新的产品，并且推广自己的加盟模式，把自己的先进经验推向全国各地实现和加盟商、经销商的财富共享，真真正正做到把最好的材料、最先进的理念，带到全国各地，分享给每一位消费者。
以这一天为新的里程碑和节点，法高正式揭幕对自己商业版图的规划，从此，法高开始了对行业的引领，对自我的更高要求。
结语：哪有什么秘诀可言，死磕的精神和客户的美誉就是一切
我一直惊异于党儒的坚持，我也一直半开玩笑半认真地向他讨要所谓“成功秘诀”。每当我开起这种玩笑的时候，他总是发出茂名人特有的响亮笑声。笑完了之后，他也并不告诉我他的成功秘诀是什么。
其实我心里清楚得很：他的一路走来，他的成功，哪有什么秘诀可言呢？
要说“秘诀”，据我对他这不长时间的观察，那就是他不抛弃、不放弃的死磕精神，和对客户满意度的极致追求吧！
其实只要是做生意，不论做什么生意，不都是这个样子的吗？可是能真真正正把这两点做到极致的人，又有多少呢？我很荣幸，我的朋友党儒就是其中之一。
他还有两个可贵的品质非常重要，看似和他的生意没有关系，其实这种联系千丝万缕：在做自己的事情的时候，他一直非常专注，对品质的追求也达到了苛刻的程度；他不会被别人打扰，也不会和别人轻易就结成同盟；他另外一个非常可贵的品质就是对中国历史和中国传统文化的无限认同，对“人”有着无限的尊重——他和自己最初时期的团队成员关系亲如一家，他和他的早期客户，尤其是第一位客户如朋友般相处。他的这份尊重和认同帮他守住了内心的底线----君子爱财，取之有道。他，善待自己的同事，善待自己的友商，同时也坚决遵守契约精神，遵纪守法，在税务责任的履行上坚决没有一丝一毫的马虎。
他的这两个极为可贵的品质，恰好也和他自己名字的暗暗相合：善待工作伙伴，善待团队，善待客户，更善待朋友；他以人为本，明明是商人身份，却有着儒家书生一样的温润气质和高广情怀！
确实，我的这位商人好朋友，真的是一位非常可爱的阳光大男孩儿呢！
论文作者:闫雪
论文发表刊物:《文化时代》2019年15期
论文发表时间:2019/10/28
标签：自己的论文; 昆明论文; 胶泥论文; 客户论文; 防水材料论文; 瓷砖论文; 市场论文; 《文化时代》2019年15期论文;