浅谈中国区域消费市场及应对策略
王田
(四川大学锦城学院，四川 成都 611731)
摘 要： 在地域广阔的中国市场，每个地区都有着属于他自己的独特消费方式，称之为区域消费差异，按中国南北饮食习惯来分，南方喜欢吃米，北方喜欢吃面，因此在食品消费中，商家的产品也呈现着巨大的不同；按穿衣来看，中国很多地方很冷，需要很厚的衣服来保暖，而有些地方一年四季如春，几件T恤足以度过一年。因此，弄清中国的区域消费差异才是获得最大商机的最好办法。
关键词： 市场;区域消费;消费方式
1区域消费差异
1.1 中国农村消费者行为的基本特征
中国农村作为一个庞大的消费群体，在市场中占据很大的位置，农村市场也是各大商业巨头争夺的一个重要地点。
(1)消费者偏好：以求实消费为主
很多地方都可以看出，农村居民生活相对落后，与城市比较有着很大的区别，消费水平也存在着很大的不同。因此，想要获得高参差的东西，但受资金的控制，所以，在他们选择商品时，跟多的会以实用为主，他们不太重视产品的品牌、包装和设计。概念上，农村地区的奢侈品没有一个基本的市场。可能在这个万人进城务工的时代，农村人的收入有了提升，也想朝着时尚的方向改变，但由于传统观念的影响，目前看来，主要还是基于现实消费。偏好暂时不会改变。
(2)消费文化：风俗消费长盛不衰
在很多人看来，农村素质较低，接受的教育普遍不高，因此他们的消费文化很多都伴随着地方文化。最显著的是风俗消费或迷信消费。在农村，迷信消费在结婚、丧葬、结婚、搬迁、新居等场合很常见，尤其是对于那些认为这种行为是理所当然的老年人来说。有些人的态度比他们的态度更可信。第二，农村的棋牌文化很丰富，春节期间，大家坐在一起，谈一些家常，娱乐一下，因为各种设施的落后，人们想要找到看书、看电影的地方很难，可能打牌便是他们唯一的乐趣了。也有在一些农村地区，春节和休闲期间赌博很流行。这些人便是徒劳的增加自己的经济负担，同时也给社会带来了不好的影响。
(3)消费心理：不重钱，重面子，重人情
面子在很多人看来是一种的独特的中国价值观。很多时候，农村居民更加注重于自己的脸面和人情，在农村地区，家家户户的来往都基于人情和面子的基础之上，人群消费有时更加注重的就是这些，而相对来说，金钱肯定不是第一的考虑因数，利用金钱等因数来展示自己所谓的社会地位，声誉。打肿脸充胖子的低端行为屡见不鲜，据一项调查显示，%52的人说“其他人不可能比别人更坏，”12%的人说，“表明你是富有的。”百分之三十六的人回答说他们重视这件事.可以看出，64%的人表示在这件事上有心理斗争。
(5)人群的核心价值观：现实安康+小确幸
在中国近几年兴起的网购大潮中，农村消费者的网购热情高涨，在某种意义上，农村消费者比城市消费者更加渴望通过网购来满足他们的需求。根据2013年农村统计年鉴，农村地区每100户家庭的移动电话数量从2000年的4.3部增加到2012年的197.8部。农村网购消费占比不断提升，很多人都加入到了剁手党的行列之中，淘宝商品，物美价廉，京东送货上门，物流很快，可以足不出户完成购物，农村淘宝已成为电商行业的一个新的巨大市场。
宁波书城是宁波书籍储量最大、占地面积最广的书店。在近两万平米的空间中，陈列着30多万种图书，层次丰富的空间串连，让每一个匆忙的都市人都可以在这里转换心情、放慢脚步。
1.2 城市消费差异
(1)圈子与关系：熟人关系下的低个性化
与一二线城市相比，三四线城市的社会结构特征是:它不是一个以业缘、趣缘为主，由酒生人构成的流动大都市，而是以来缘为核心，靠熟人圈子的整体社会关系来构建的。三四线城市的消费者往往身处大家庭，大多是三代同堂/同城;日常社交的对象是抬头不见低类见的熟人和亲友;求职发展主要依靠人脉网络而非个人能力。由于在小城市中互相依赖的需求大于强立的需求，因此人们有更少的独处需求。由此引申出的面子、关系网络的经营是身处其中的青年人必须面对的现实选择。
省煤器出口截面烟气CO数值分布反映燃烧偏差情况见表4，调整前，旋流燃烧器采用均等配风，外侧燃烧器区域缺氧明显，A1、B4测孔位置平均CO浓度分别达到4031μL/L和4799μL/L，而风箱中间位置CO浓度不足500μL/L，造成两侧燃烧不完全而中间位置燃烧剧烈，形成燃烧偏差。将燃烧器拉杆位置按表3调整后，靠近风箱外侧位置的CO浓度明显降低，A1、B4测孔位置平均CO浓度分别降到651μL/L和280μL/L，风箱中间位置平均CO浓度不足30μL/L，燃烧趋于均匀。
在三四线城市，主要经济发展集中在第一二产业，比如制造业和建造业，第三四产业的发展比较欠缺。三四线城市的市场发展相对落后一一几平没有国际公司、租营企业，也很少有真正党义上的现代企业。
由于经济发展不充分，小城青年的收入并不高，三线城市的收入大多在2 500～5000元，四线城市的收入大多在1 500～3 000元。不少年轻人是月光族，但是因为有父母的帮衬，没有大城市购房和生活的压力，所以对未来的担忧较少，有较高的消费意愿。他们在有限的选择中买买，不愿意亏待自己。他们对生活方式的向往大量来自电视剧和网络，“消费是年轻人还建看齐一线中产的便捷手段”，因此“买同款”是接近理想生活和时尚的快捷的途径。
区域消费的差异主要决定因数就是自己本身的收入水平以及生存地的周边经济环境。其中一个显著特点是，城市与农村的差别不可忽视。在中国市场制定营销战略时，通常将整个市场从中心城市到偏远农村分为四个层次:全国大型中心城市:省会级城市:三线城市;四线城镇及农村。
商业发展给三四线城市带来了迅猛的变化，市民消费近年来墨著升纸，湖宝在三四线城市快速发展壮大，微商这种半熟人式的营销在三四线城市广受欢迎。由于距高上的便利，市民常常将逛超市、去商场购物看做日常消遣方式。但同时，三四线城市依旧存在大量价格低廉.鱼龙混杂的山寨品牌，尚不成熟的消费者对品牌的感知程度，消费选择的精细程度明显低于一线城市，大部分人的认知是“广告里有就是大品牌”。
田歌依然冷冷地回绝：“没什么好谈的。你不走，我就走。”思雨有些生气了。他愤愤地看了妻子一眼，然后离开了。
与一线城市类似，低线城市的青年人同样是发达的移动互联网服务的受益者。移动生活在某种意义上缩小了大城市与小城市之间的鸿沟。网上购物对低线城市年轻人的消费文化发展至关重要，淘宝让低线城市年轻人可以购买本地市场没有的产品，低收入或者不那么富有的年轻人有了更多的选择。尽管身处小城市，但通过淘宝等渠道，低线城市消费者的消费品位实现与-线城市快速对接，一 大批有着个人品位的年轻人群体逐步形成。
此外，在低线城市生活的年轻人过去受“关系”所限，上升通道固化，但今天通过互联网拥有更多的机会。
了解消费者最想要的是什么，从价值出发，推出可以满足于不同特色消费特征的战略，区分提炼出不同的消费群体，让消费者敢于花钱，敢于购买，敢于相信陌生产品的质量，引导消费者合理接受外来文化。
研究地点位于黑龙江省佳木斯市抚远县的黑瞎子岛地区，地理位置位于北纬48°24′，东经134°05′，平均海拔约40米，地势平坦，全岛最大面积是湿地，有些地区是超过海拔40米的高地。土壤类型包括淤积土、草甸土、白浆土和沼泽土。年降水量为600毫米左右。黑瞎子岛主要的植被类型包括阔叶林、灌丛和萌生矮林、草甸和草本沼泽。
(4)消费新趋势：网购
翻译难在两种语言的文化存在很大的差异。“由于地理、历史、宗教信仰、生活习惯等方面的差异，英汉英语典故性成语具有不同的民族文化特征和文化信息。有些事情在一种文化中是不言而喻的，然而在另一种文化中却很难理解。不同国家的同一个词或典故性成语的含义往往是不同的。”（英语典故性成语来源与文化差异，《求索》，2005年 04期）因此，要准确理解和翻译每一个典故性成语，必须了解其文化背景，文化内涵，采用正确的翻译方法，透过语言表面，了解其深层文化内涵。所谓翻译就是用另一种语言传达某种语言的文化信息。
受收入、熟人社会的文化规则、个人价值观等因素所限，维持踏实、安现的生活是小被膏年的消费主基调。他们知道外面的世界很精彩，但也认识到有很多风险和不确定性。面他们不愿意承担这种风险。对比高收入，他们更想要安稳、按部就班的工作，比较容易自我设限。在消费上，表现为对“物有所值”的强调。比如，对iPhone的购买意愿很强，觉得Watch虽然炫酷却不实用。在安稳之外，小城青年还希望偶尔可以有一些“小确幸”，比如在农食住行上向一线城市看齐，有能力时偶尔购买些轻奢品来精劳自己，看一块康唱会等。这种心理使得旅游，特别是出境游成为三四线城市消费者近几年来的消费热点。
1.3 区域消费差异的影响因素
(3)蓬勃发展糅杂山寨得商业与消费
(4)新科技带来新生活方式
1.4 中国市场的区域营销策略
(1)更准确的抓住区域的基本消费特征
大家都写得差不多了，我让写完的先读。同学们纷纷列举了小马不做作业、欺负同学、成绩不好、上课做小动作等诸多问题。小马的头越来越低，都快埋到课桌下去了。小齐写好了，他慢慢地站起身，抹了抹还挂着水痕的脸，清清嗓子读起来：“小马同学今天这样做是不对的，我很生气。但是，他也有许多优点。他爱劳动，打扫教室时不怕苦不怕脏；他体育好，在校运动会上，百米赛跑荣获冠军，为班级争得了荣誉；他助人为乐，经常帮助同学，有一次我做手工不会钉钉子，他就主动帮我敲，结果不小心敲到手指了，可他不叫疼，还安慰我说‘没事’……”
(2)低收入与高消费并存
(2)选择流行的引爆点
选择合适的商品，做出惊人的营销，传播正能量，让更多的人认识产品，认识自己，抓住当下流行的东西，吸引消费者的购买欲望，还要抓住消费者的消费特征，做出最完美的方案。最终目的是着眼于区域消费差异，获得自身的最大利益。
（150）暗绿耳叶苔芽胞变种Frullania fuscovirens var.Gemmipara（R.M.Schust.＆S.Hatt.）
(3)区域产品策略
（8）科学宣传力度不够。高原牦牛的养殖区大部分集中在高原地区，高原地区的经济不发达，牧民的文化水平较低，对于出血性败血症这种传染性的疾病没有过多的认识，对于发病原因和发病规律的认识不充分，因此，会出现牧民对于此类疾病的防治措施不到位的现象，需要进一步加大疫病的宣传力度。
根据不同的区域消费特征制定属于他们的独特的产品销售，展示产品价值，实用和能够有能力购买需放在第一位。
针对不同地区的文化，地理条件提供差异性的服务，以迎合不同的口味。
当国际品牌进入一个新的领域之后，是否能够有自己的一席之地，是否能在激烈的竞争中站稳脚跟，都是营销成败的关键。例如，宝马发现法国车手对宝马的表现及其给他们的信心表示赞同，而奥地利车手则对宝马的身份象征更感兴趣。又如，在全球市场坚持高度标准化的比萨饼也在积极进行本土化。
闪速吹炼采用铁酸钙碱性渣型，其在高温熔融、高氧势状态下对炉体Mg-Cr质耐火材料的腐蚀性强[11]。渣中一定量的Fe3O4有利于延缓炉衬的侵蚀，是闪速吹炼操作的关键。正常生产情况下，渣中Fe3O4含量取决于熔剂CaO、SiO2的加入量。
2结论
在瞬息万变的今天，能抓住机会才能走得更远。谁能首先发现并占领市场，谁就能在激烈竞争中取得胜利，明白了中国各地区的消费差异，才能有自己独特的营销策略，才能获得最大的自身利益。因此弄清中国的区域消费差异才是获得最大商机的最好办法。
参考文献：
[1] 陈丹.基于消费者行为的车险调研实证分析，现代交际：下半月，2014.
[2] 刘岚.新功能服装功能性标准研究，天津工业大学硕士学位论文，2007.
[3] 王鹏飞.网络经济对我国居民消费的促进作用研究，中共中央党校博士学位论文，2014.
中图分类号: F276
文献标志码： A
文章编号： 1671-1602( 2019) 22-0088-02
作者简介： 王田(1999-)，男，汉族，四川成都人，四川大学锦城学院，电子商务。
标签：市场论文; 区域消费论文; 消费方式论文; 四川大学锦城学院论文;