摘要：在科技不断创新的今天，互联网技术取得了高速发展，人类已进入大数据时代，更多的企业开始采用大数据分析作为营销工作新的出发点。大数据营销依托互联网信息，基于海量数据，旨在为企业提供营销战略，制定其中极为重要的环节
关键词：大数据；电力营销；创新
引言
在信息化发展的今天，如果企业只是想凭借自身传统的管理经验已经不能立足于激烈的市场竞争中。在大数据背景下，为企业所营造的数据化资料，可以有效的促进电力企业的进步，正确认识电力营销管理的价值。从设计理念、营销方式以及创新式的合作等方面进行探究，为电力企业管理以及技能的创新提供基础。
1大数据背景下电力企业营销管理创新的重要意义
所谓大数据背景， 就是指企业运用新模式进行巨量的资料处理，能更好的评定信息资产，来优化整体企业运行流程的一种分析方法。
重要意义： ① 使业务更加精细化。 电力企业在进行营销管理时，会面临数据增长过快、营销分析不到位等问题。 而企业在应用大数据后，管理人员可以通过建立大数据库， 能够使复杂的营销管理活动变为数据分析和信息采集活动，可以有效的推进企业营销管理，向精细化方向发展。 ② 有效的掌握市场方向。 以往的电力企业在进行营销管理的时候，面临市场竞争大、缺乏营销预见策略等问题，这些问题使企业不能根据市场形成有效的营销策略， 同时增大了营销管理的难度，严重的影响了企业整体发展。 在运用大数据背景下，电力企业根据企业的管理信息，使用多重数据的方法，对企业的营销状况和电力数据对比，能够进行电力应用情况建模分析。同时，大数据背景也能够挖掘电力企业数据之间的关系，从而为电力营销的产业活动，提供具有预见性策略。 ③ 推动管理模式变革。 以往的电力企业在进行营销管理的时候，有些管理方法落后，例如，无论电力企业员工的工作能力如何、产能如何，在进行绩效奖励时，都采用平等分配的方式，这样会影响生产能力高的员工积极性。 在应用大数据背景后，企业可以改变营销管理的方式，在员工的绩效方面，采用底薪加提成的现代化薪资分配模式，能够保障“多劳者得”的同时，激发整体营销员工的生产力，从而更利于营销管理。
2大数据背景下电力企业的营销管理创新方法
2.1通过创新合作来减低电费回收风险性
适当的加强电费的回收管理，为电力企业的正常运行提供保障。电费回收一直是电力企业的运行的保障，因此需要进行创新性的电费回收管理机制，这样才能实行电力营销管理创新模式。可以从电费风险的来源上进行分析，通过大数据的信息资源，对客户中的资金流动情况进行探究，将电费回收风险控制在一定的范围内。还可以实行电费担保周期的方式，对于客户进行有效的管理与控制，根据用电情况与生产情况进行对比，与用户税负结果比对，加强对没有进行税务开业人员的登记管理。利用电力大数据系统核实用户的个人信息，逐渐实行流程化的管理模式，电力企业采取相应的控制措施，有效的降低了企业电费的回收风险。
2.2实现电力抢修可视化管理
通过大数据对企业生产经营情况的分析结论， 能够满足管理者的需求，因此，企业通过实现电力抢修，来保障可视化管理，能够满足电力营销准确性需求。 主要有以下三点： ① 建立标准化流程。 如果电力系统出现问题，营销管理人员可以通过可视化数据，第一时间发现所存在的问题，继而开展用电管理工作。 ② 建立电力抢修平台。相关人员要实现用户的故障分析可视化， 进而实现抢修， 来满足电力营销管理标准化的需求。 同时， 要将可视化技术运用在停电业务和电力服务业务上， 相关人员可以运用故障管理模块和电力抢修模块进行电网维护，能够及时的实现故障维修，极大方便企业管理。 ③ 加强电力的闭环管理，做到统一调配企业电力。
期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆 以往电力企业在进行电力调配的过程中，主要参照直观数据，但是这种方法缺少准确性。 在实现可视化管理之后，相关人员能够直接看出不同区域的用电变化和需求，能够有效的进行配电管理和调度，同时也能够实现电力抢修的自动化。 例如，某区域是城市的工业区，所需电量很大，但是在工作日的时候，大数据可视化管理却显示该区域的电压波动很大。 相关人员再了解情况之后，得知该区域在最近新建一座大型的钢铁厂，并已经正式运用，在运行过程中，工厂电压超负载，导致电压不稳定。 经过电路扩充和维修后，该区域的电压已经正常。 因此，实现大数据的可视化管理，能够保障电路安全。
2.3充分利用大数据，为客户提供出精准服务
随着时代的变迁，人们对电力营销质量提出了更高的要求的，传统的仅仅满足用户使用的水平已经成为人们的最低要求。而大数据时代为电力企业提升自身服务提供了可能，电力企业在开展具体的营销管理创新的过程中，可通过对客户日常消费习惯、消费需求等方面情况出发，使用大数据进行分类汇总，实现为这些目标客户打造出有较强的目的性与针对性的服务，全面增强人们对电力营销管理的认同感与满意度。此外，这个过程中，还可以使用大数据开拓出更多电力营销产品，通过大数据发现市场的需求与自身传统营销管理过程中存在的一些问题，从而以需求为创新导向、以问题为管理创新优化方向，确保电力企业在日益激烈的市场竞争中可保持更强的活力，更好地适应整个电力市场竞争的需求，不断提升自身在电力市场中的核心竞争能力。
3开展个性化的营销方式
根据当前的电力企业中，对客户的整体消费水平进行分析，应该明确电力企业中较为精准的客户群体，这样也能制定出合适的营销策略。根据不同的消费客户，开展个性化的营销方式。随着我国社会主义市场的不断扩大，消费的需求随之增加，电力企业如果要使自身的营销方式更加高效率化，就一定要在营销方式上做出相应的改变。服务在电力营销管理中具有重要的作用，因此不论是高层领导或者是电力的从业人员，每一个人都应该秉承服务至上的原则。要知道电力企业并不仅仅是为了向客户提供电，还应该按照相应的额度收取费用，明确自身的工作内容是提供数据化与信息化的智能服务，将电力企业与客户之间紧密的连接在一起，树立良好的企业形象。
3.1实现线损的精确化管理
我国现如今使用的线损为分线分台式线损管理系统，线损能够造成电力传输过程中的浪费，因此，通过实现线损的精确化管理，能够使企业有效的节省电能，带来营收最大化。 为了实现这一目标，企业在对线损进行精确化管理的时候，要注重三点： ① 对企业的电网进行分压、分区等操作。 具体是指企业要将电力系统进行区域化管理， 将不同的电路线损进行综合分析，在此基础上，要对 10kV 电路传送电线进行分线管理，使得在电路传输的管理流程中， 大数据能够做到线损管理的精确化。 ② 利用大数据系统，建立线损信息模型。 通过大数据分析计算，能够实现电力企业的发电、输电等各个环节用电量的计算，从而能够根据计算，来建立线损数据模型，更好的实现线损精细化管理。 ③ 开展电力营销普查工作。 具体来说，就是指企业进行不同线路的线损情况分析， 然后根据分析制定电费的价格，从而使企业保证经济利益。
结语
随着互联网的迅猛发展和大数据时代的来临，营销体系不断受到冲击。作为经济改革的先行者，电力营销企业应变被动为主动，迅速转变工作思路，转换思维模式，尝试采用不同的途径和方式来应对大数据的发展趋势，不断开拓创新，优化营销策略和体系，从而为电力营销企业在激烈的市场竞争中保持优势地位，赢得先机。
参考文献:
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[2] 李 杨 . 大数据背景下电力企业营销管理创新研究 [J]. 中国高新技术企业， 2016 （ 27 ）： 171~172.
[3]胡睿.从供电企业的角度出发分析电力营销管理的策略[J].现代营销（下旬刊）,2017,（04）：62.
论文作者:翟德红,申志平
论文发表刊物:《电力设备》2018年第4期
论文发表时间:2018/6/19
标签：数据论文; 电力论文; 电力企业论文; 企业论文; 营销管理论文; 电费论文; 线损论文; 《电力设备》2018年第4期论文;