《孙子兵法》中的管理思想，本文主要内容关键词为：孙子兵法论文,管理思想论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
企业家：在我国浩翰的古兵书海洋里，春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，是一颗璀璨夺目的明珠。《孙子兵法》一书，总结了春秋末期及其以前的战争经验，对我国古代军事思想的发展，产生了重大影响，同时在哲学史上也占有相当重要的地位。《孙子》中的管理思想，给后人留下宝贵的财富，以致成为目前中国古代管理思想研究中的重点和热点。
历史学家：近年来对《孙子》管理思想的探讨，据我的粗浅看法，可分三种类型：一是从总体上研究《孙子》的宏观管理思想。如有的研究者提出，《孙子》是古典整体观的系统表述，而系统思想、信息思想和发展动力思想是孙武宏观管理思想的重点。再如有研究者把《孙子》的管理思想归结为10个方面：1.“分数”治理，系统管理思想；2.知彼知己，信息管理思想；3.庙算胜负，定量管理思想；4.赏罚严明，严格管理思想；5.修道保法，依法管理思想；6.爱兵如子，感情管理思想；7.察人情理，心理管理思想；8.因敌制胜，动态管理思想；9.为将有能，智能管理思想；10.文武结合，辩证管理思想。 二是从某个侧面研讨《孙子》的具体管理思想。如有人着重研究《孙子》中的责、权、利思想；有人着重研究《孙子》的激励思想，并把其分为“奖惩法”、“规范法”与“信息刺激法”三个方面。三是理论联系实际，研究《孙子》思想在企业管理中的具体运用。这是学用结合式的研究，研究者多为企业实际经营管理者。
企业家：这类研究的文章我看过不少。例如常州第四制药厂厂长写的《从〈孙子兵法〉中学习经营思想》一文，叙述了该厂在开发和推广销售新产品“优力肤霜”（治疥疮药）上，是如何从《孙子兵法》的谋略中得到启发来指导经营的。再如航空工业部远东机械制造公司一同志写的《学习〈孙子兵法〉，加强战略管理》，就《孙子》书中的“经五事”、“校七计”和当前企业管理、经营决策中的关系问题，结合远东公司的实际，谈了他们运用《孙子兵法》管理企业的体会。再如陕西宝鸡酒精厂一同志写的《应用〈孙子兵法〉提高企业经营管理水平》，就运用《孙子》“五事七计”思想进行企业环境分析，运用运筹定计思想进行经营决策，运用运筹定计思想进行经营决策，运用治众任势思想进行生产管理，运用谋略对策思想进行销售管理等四方面的问题，作了颇有见地的论述，等等。
历史学家：《孙子》包含的管理思想，内容非常丰富，不过相对而言，全书论述的重心是战略问题，尤其以前三篇更为集中。故而美国人约翰·柯林斯在所著《大战略》一书中讲：“孙子是古代第一个战略思想的伟大人物”。西方关于管理的著述很多，但就战略问题作为论述主题并论述得如此深刻者实不多见。在这一点上，便更显出了《孙子》的实际价值。搞企业管理，制订好战略方针、战略计划，是头等大事。这方面师承于《孙子》，从那里得到教益，将会使你称雄市场，有所创建。
企业家：请您举几个实例具体说明一下。
历史学家：例如《孙子》提倡的“经五事”、“校七计”，以“道”为首的思想。这里的“道”实际便是一个战略命题，对企业来说，即要有一个正确的经营方针。在当前，企业必须树立社会主义市场经济的观点，按市场的需要去组织生产，按价值规律去搞好经营，否则，企业绝无出路。这就是“道”。再如《孙子》提倡的“伐谋”思想。《谋攻篇》讲：“上兵伐谋”。其意是说，用兵的上策要以谋略取胜。“伐谋”也是一个战略命题。在企业管理中以谋取胜，即要在掌握彼此双方情况后，以己之长击彼之短，以我之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。某些企业在产品竞销上采用的“人无我有，人有我优，人优我廉，人强我转”的方针，正是“伐谋”思想的体现。再如《孙子》强调的慎战思想，也是一个战略问题。《计篇》有“多算胜，少算不胜”的说法，主张先算后胜，体现了慎战思想。《谋攻篇》讲：“必以全争于天下”。就是说，一定要用全胜的谋略取胜于天下，也体现了慎战思想。《形篇》讲：“胜兵先胜而后战”。就是说，善于打仗的要先要创造取胜的条件而后再与敌人作战，同样体现了慎战思想。这种慎战思想，对于今天的经济建设、企业管理无疑是十分重要的。一个企业当推出新产品时，必须坚持慎重出战务求全胜的原则。
企业家：除了战略问题这个重点外，您认为《孙子》中还有哪些较为重要的管理思想？
历史学家：这实在太多了，很难一一尽述。下面仅举三例，以作说明——
1.关于《孙子》的指挥、组织思想。《行军篇》讲：“令之以文，齐之以武”。曹操注释说：“文，仁也；武，法也”。用今天的话说，就是对士卒要进行明理教育，要辅以法纪来约束其行动。《势篇》讲：“治众如治寡，分数是也”。曹操注：“部曲为分，什伍为数”。“部曲”、“什伍”皆为古代军队的编制名称。这句话是说，管理部队要依靠组织编制来统一众人的行动，如此就能“治众如治寡”。该篇又讲：“斗众如斗寡，形名是也”，曹操注：“旌旗曰形，金鼓曰名”。“旌旗”、“金鼓”皆古代作发令联络使用的通讯工具。这句话是说，指挥部队要依靠通讯联络之力协调众人的步伐，如此就能“斗众如斗寡”。《孙子》中的一系列指挥、组织的论述，对于今天的企业管理，不同样具有指导意义吗？！
2.关于《孙子》的造势思想。所谓造势，就是造成一种最佳的态势。《孙子》的《形篇》、《势篇》都强调了这一思想。其要求通过指挥、组织，造就“善战人之势”，而这种“势”，“如转圆石于千仞之山”，石借山势，则“不可遏也”。《孙子》书中还阐述了如何造势的各种做法，如《九地篇》所说的并兵向敌，《军争篇》所说的三军夺气，等等。这种造势思想和种种造势的做法，在今天企业的生产经营活动中是应当很好借鉴的。军事斗争敌我双方力量的较量是在战斗中见高低，而企业竞争双方力量的对比通常总是通过产品反映出来。所以企业家造势的威力要体现在产品上，即看谁拿到市场去的商品经得起消费者的苛刻挑剔。谁家商品物美、价廉、质优，服务周到，最符合消费者要求，谁便可取胜。《孙子》中讲究造成“以谥称铢”的胜兵之势。“镒”、“铢”皆三代重量单位，张预注：“二十两为镒，二十四铢为两”。这就是说，造势要造成压倒敌方的绝对优势之势。企业家造势，就要生产出很有竞争能力的“拳头产品”，以此制胜竞争者。
3.关于《孙子》的因利而动思想。在《作战篇》里，孙武曾把战争所耗与战争所得作对比，分析了战争拙速与巧久的利弊关系。他认为，作战要投入大量的人力、物力、财力，必须力求速胜。“故兵闻拙速，未睹巧之文也”。何延锡注说：“速虽拙，不费财力也；久虽巧，恐生后患也。”由此可见，孙武是一个很有经济头脑的军事家。在投入与产出的关系上，他是极讲效益的。《用间篇》里还有一段颇具见地的论述，其大意是说，出兵作战耗力耗资巨大，国不得安宁，民不得生息，战事数年，是为了“争一日之胜”，如果吝啬爵禄在金百不重用间牒，那就“不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也”。今天企业家在生产经营管理中，如何安排投入与产出，讲求经济效益；如何用尽可能少的活劳动消耗和物资消耗生产出更多的符合社会需要的产品；如何合理使用资金，敢于把巨金用在刀刃上？从上述《孙子》因利而动的思想中，将会得到重大的启发。
总之，在中国古代管理思想的宝库中，《孙子兵法》是一颗格外耀眼的明珠。这部书中的每句话，几乎都可挖掘出其管理方面的意义。当今的企业家，要想更有效地搞好经营管理，对于此书不可不读。至于怎样才能读好，领悟其精妙，这在很大程度上取决于企业家本身的素质与修养。所以问题说到底，提高人的素质，实乃百年大计，千年大计，万年大计。