摘要：近年来，随着我国社会经济的不断发展，人们生活和工作中都离不开电力的使用，同时使用电量需求逐渐增加，进而最大化的推动了电力市场的发展。在新形势下，经济体制改革在不断深化，这是电力体制改革也加快了步伐，最终造成电力市场竞争逐渐激烈。这时就需要不断完善电力市场营销模式，建立全新电价体系，本文就对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系进行探讨和分析。
关键词：电力市场；营销；电价；体系
随着我国社会经济的不断发展，人们对于电力地需求也发生了变化，电力企业也进行相应的改革与调整。在新的形势下，我国的社会主义市场经济开始发生转型，对于电力市场也产生了一定的影响。目前，我国电力市场的营销模式以及新型电价体系已经难以满足社会的发展需求。在这样的背景下，电力企业要对电力市场的营销模式与新型电价体系进行改变与优化，才能够实现电力企业更好的发展。本文针对新形势下电力市场营销模式的改变以及新型电价体系的优化进行探究，为相关人员提供参考。
1、我国电力市场的营销模式特点
我国电力市场为了满足各种各样的客户群体的需求，为客户提供个性化的服务，在我们国现阶段电力市场新型电价体系和营销模式的情况下，实现对电力资源的有效整合，并且需要充分调查不同客户的基本消息，如经济信用状态、客户年龄情况以及客户平均用电量等。不同客户有各种各样的用电状态，针对以上情况，需要点对点的创造相对应的电力产品和服务，为了能更加满足客户的各种需求，在加大产品服务的多样性和人性化的前提下，为客户在价格上提供一定程度的优惠。在新世纪经济时代高速发展的现在，市场的各个行业竞争日益激烈，电力行业如果要想保证公司的稳定发展以及熟练、有效地、把握客户资源，就必须充分地发挥规划性、灵敏性、多样性的服务理念。
2、新形势下电力市场营销模式存在的问题
2.1地区差异影响着电网建设
在我国社会长期的发展中，形成了诸多的经济地区，这些地区有着各自的地域特色，例如，地理环境、气候水平以及经济等都有着差异，这就造成了对于电力资源的需求也不一样。因此，不同地区的电力市场发展的进度也有所不同，并且每个地区的电力市场建立的速度也有快有慢。另外，在我国的农村以及发展较为贫困的地区，电力市场的发展也出现不平衡的现象，主要的原因是用电地区广泛，但是用电需求却很小。诸多原因都对电力市场的发展带来了不小的挑战。
2.2电力服务欠缺
电力行业的服务水平也是影响电力市场发展的重要因素，在新的发展形势下，由于电力行业的服务问题，也会给电力市场发展带来不好的影响。所以，要想在众多的行业发展中获得认可，就需要在服务水平上进行提高，建立实际的管理制度，对电力市场的服务落实到每一个岗位的工作中。
2.3未能完善的电价机制
在电力市场的营销模式中，电价机制是重要的一个部分，不仅代表着行业发展的水平，并且对电力行业发展中的经济效益产生严重的影响。而当前的电力市场中，电价机制不能满足在新的发展形势下电力行业的需求，这一问题已经初见端倪，并且会随着电力市场的整体发展表现得越来越明显，甚至对电力市场的经济效益的提高产生严重的影响。因此，在电力行业的发展中，为了迎合新形式下的发展需求，建立完善的电价机制刻不容缓。
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3、新形势下的电力市场营销模式与新型电价体系的构建
3.1大用户的直接交易市场
所谓大用户的直接交易指的是电量需求量较大的用户与发电企业单位签订一定的交易合同，将电力资源的配置变得更加市场化，引入更多的竞争因素，对电力市场进行改革。改革的突破口就是大用户的直接交易市场，这样就会使得大用户与电力企业形成了具有需求关系的交易，既弥补了传统电力市场营销模式风险集中的缺点，又分散了市场的风险，还更大程度上降低了未来电力企业的投资风险。电力企业单位需要建立发电企业与大用户相互交易的服务平台，提供一系列的信息服务，发挥其重要作用更大程度促进交易的完成，电力单位的营销中心就是为了引导市场交易的完成。这些交易包括很多内容，比如将来的市场供求关系、输电的利用率、电力的需求空间以及市场的供给需求弹性等，以此来放大市场交易量，充分利用电力企业的电网资源，增大电网的收益。市场改革方式由改变电力企业电力资源的配置方式代替政府的管制方式。
3.2二级市场电力交易模式
相对于二级市场的电力交易模式来说，大用户直接交易具有不确定性。通过对二级电力市场的建立，不仅完善了电力市场机制，而且还有效地避免了电力风险。在二级市场电力交易模式下，一级市场的电力交易则被认为是发电企业与用户之间的电力权力。二级市场电力交易模式属于短期的用电交易平台，二级电力市场营销平台的建立，为电力市场交易提供了有效的信息服务，推进了新时代背景下电力市场营销模式的创新。市场对电力的需求情况，燃料价格涨跌情况以及弃水情况等信息服务，促使了电力市场交易信息的发展。
3.3创新需求侧响应服务
有研究表明，需求侧响应的科学开展，既可以保证电网的安全运行，又可以创造更多的效益。由于我国需求侧响应开展不利，导致很多资源的浪费。所以电力企业应该对服务机制进行积极的创新，利用客户用电弹性的特征，将客户资源整合在一起，为用户提供切实的服务。企业还可以实施奖励制度，当用电量达到高峰时，借用有机APP推送消息，给予用电量少的客户给予现金奖励，引导用户对电力资源进行合理利用。对于奖励的制度要符合实际，设置较为简单的奖励方式，在降低成本的同时推进新型电价的改革。电力单位的营销模式还应该顺应社会的发展，对运行模式的不足加以优化，融入到现代化的科技技术中去，进一步提高供电服务质量。
3.4菜单电价
在电力市场体制改革的过程中，政府慢慢地从电价的制定中淡化出来，也就是说把电力的制定权完全交给了电力企业，但是电力企业在制定电价的过程中需要结合电力市场的情况进行自行定价。在电力市场营销的过程中，电价的制定非常的重要，而菜单电价能够被电力企业所认可，主要是因为其定价方式的合理性和科学性。菜单电价的定价方式在电力市场营销的过程中，也一直在被电力企业进行完善和优化，这就使得菜单定价长期处于稳定的状态。电力企业在制定电价的时候，可以结合市场的电价，使企业的电价和市场的保持一直，这样在电价变峰的过程中用户的用电量就会出现变化，电价也会出现变化，而菜单电价能够使价格的变化和实际用电量保持一致。电力企业还要制定新型菜单电价方式，让其可以根据不同电价模式，对用电的价格实行统一计算的方式，这样就能够使电费计算更加的合理。
4、结束语
如今我国电力企业已经脱离了垄断地位，更多地开始投入到市场竞争当中来，一方面要在不同的用户当中满足其不的需求，更要不断创新营销策略。现在我国的用电户越来越多，但是其对于用电服务也有了越来越多样的需求，这也给了电力企业以发展的契机，积极创新电力营销模式、创新电力价格体系，其对于电力企业的长期发展是非常有利的。
参考文献
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论文作者:韩莉宏
论文发表刊物:《基层建设》2019年第13期
论文发表时间:2019/7/23
标签：电力论文; 电价论文; 市场论文; 营销模式论文; 电力企业论文; 需求论文; 体系论文; 《基层建设》2019年第13期论文;