商品流通企业经营机会的选择，本文主要内容关键词为：商品流通论文,企业经营论文,机会论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
中图分类号：F014.3 文献标识码：A 文章编号：1004—972X（2000）05—0024—02
所谓经营机会，是指市场上尚存在着的未能满足的需求。也就是外部经营环境的变化，给企业带来扩大销售额、提高市场占有率、增加盈利的有利因素。经济的发展、方针政策的变化、新科技成果的出现、新的竞争者的加入等等，都会影响市场发展方向，为经营者带来机会。经营机会具有公开性、时效性和不间断性的特点。哪里有消费者的需求，哪里就有商品流通企业的经营机会。
一
商品流通企业的经营机会，一般可以从三个方面进行探索：
1.扩大化寻求经营机会。以现在存在的经营商品和已占领的市场为对象，进一步发挥优势和活力，扩大经营规模，占领更多的市场份额。在市场渗透中，采取多种措施，如经销优质名牌产品、开展高效优质服务、增设网点、送货上门、外引内联、招徕新用户、争取潜在用户，来扩大现有市场；也可以立足老商品，进行市场开发，把经营商品由城市扩大到农村，由沿海扩大到内地；还可以在原有基础上进一步开发商品，创造商机，如改进旧的商品，增加花色品种，形成新商品，适应不同层次消费者的需求等。
2.一体化寻求经营的机会。把经营范围扩大延伸到原有商品产、供、销、运不同的环节。（1）前向一体化。 商品流通企业在生产加工能力上向前延伸，对购进商品进行深度加工，或重新包装、分装，如先售布料，以后可以供应裁剪后的半成品、服装成品。（2）后向一体化。 商品流通企业由过去购进所需商品、备品配件套装后销售，改为自己搞生产。如金属材料公司投资炼铁、轧钢，供自己销售。通过这种方式可以降低进货成本，供应市场所需商品。（3）水平一体化。 一家商品流通企业可以兼并同类企业或进行合并，以求更大规模效益。这里可有不同层次的结合。多数采取合作建立销售网搞“同行结亲”，协同作战。商品营销代理制、连锁店、股份制、联销都是可供选择的方式。
3.多元化寻求经营机会。商品流通企业组建集团后多走此路。商品流通企业发现在自身经营范围之外有未被满足的需求，而自己又具备能力进行投资开发，于是采取“喜新不厌旧”的态度，拓宽新市场，搞“一业为主，多种经营”。（1）横向式多元化。即以现市场为中心， 增加相关新品种。因为任何一种产品都有其生命周期，无论如何热门和火爆，消费需求也有限制。所以，“跟市场”莫如“创市场”。一般先从相关商品出发，搞配套供应、配件供应、替代品供应。（2 ）纵向式多元化。即垂直方向的探索。既可向上游发展，如木材公司发展各种仓储业务，也可向下游发展，如食品公司由批发转为批零兼营。（3 ）多向式多元化。向大跨度经营范围投入，组建大公司乃至集团，兼营商品流通、餐饮旅游、房地产等等。
二
商品流通企业经营机会的选择，必须站在消费者的立场上去思维，创造激发购买愿望的现实购买力。同样的市场机会，大家都需要来利用。平等竞争，智者夺标。下面是几种选择商机的具体思路：
1.以“小”胜“大”，“微”利是“图”。选择商机要有人弃我取，推陈出新的思维。小商品本小利微，但消费者谁也离不开。天津一百货商店，经营小商品1500多种，有一段几厘钱到一角钱的商品占了30%，每个营业员平均每天接待600名顾客，结果资金周转、 人员效率都居于全市同行业之首，做到了以“小”胜“大”，改“惟利是图”为“微利是图”。
2.多角思维，拾遗补缺。商机的捕捉，就是信息的捕捉和利用。木匠上了山，到处都是材。上到天文，下至地理，各行各业、国内国外的问题都要注意。某地交电公司从气象台了解到本地区将出现高温天气，于是抓紧订购了大批电风扇、空调器。高温一到，几乎脱销。抓商机，要像全身都长着耳朵、眼睛一样，能见微知著，并要认真思考。比如，学生做西服，就要想到他们要买皮鞋了；住房制度改变了，装修材料就可能热起来，等等。
3.以文兴商，引导消费。实施特色专卖是新的商机。经营手段和商品品种要独具特色，商店还要充满文化气息、科技气氛，能够吸引顾客。京城一工艺品专卖店，设计成“工艺场”，不但卖工艺品，而且现场有专家授技，顾客可以在这里自己动手学做一两件手工艺品，付成本费即可买走。以文兴商要主动出击，创造购物“小气候”。
4.超前意识，返璞归真。随着轿车的发展，现代社会形成所谓“轿车文化”。轿车成了识别社会地位和权力的符号，但它难以克服的污染、噪音、事故等弊端也开始被人们所不容。近来许多城市竭力鼓励居民骑自行车。“轿车文化”式微，自行车“东山再起”，将是当今的潮流。有的国家专设减少轿车日，州长、市长骑自行车上班。生态观念、环保观念、健康观念要求我们都“炒一炒”自行车。按照新的观念捕捉新的商机，有许多花样可以翻新。如江苏春兰集团研制开发了靠一包方便面大小的高能电池驱动，充电15分钟，可行百余公里的新型自行车。这些经营项目的出台，都需要企业经营者具有超前意识、环保意识。
5.多种服务，无限商机。在商品品种各异，市场相对饱和的情况下，商机大多存在于服务之中。商品流通企业通过服务开发商机目前大约有十种方式：（1）方便型：如上门收购旧货、电话订购、 送货上门。（2）排难型：如帮顾客开丢了钥匙的车锁、门锁，修理清洗油烟机等。（3）体贴型：如设家庭病床，为重病人、残疾人、老年人送医药。 （4）礼仪型：如代客送花、送礼品、送生日蛋糕。（5）授教型：如上门培训辅导电脑使用及乐器使用。（6）献艺型：如上门进行摄影、 录像、美容服务。（7）享受型：如代客送宴席上门。（8）代劳型：如清洗地毯、干家务活。（9）复合型：将零星服务项目串联成整体、 系统、全面的服务。（10）广告型：如上门请客户试用洗衣粉、化妆品。
收稿日期：2000—02—02