构建中国特色工业消费品批发体系，本文主要内容关键词为：消费品论文,中国论文,体系论文,特色论文,工业论文，此文献不代表本站观点，内容供学术参考，文章仅供参考阅读下载。
一、工业消费品批发体系面临严峻挑战
（一）全球化挑战
为了加入世贸组织，中国政府同意允许外国公司进入批发市场。在起步阶段采取合资企业方式，外方目前可以在这类企业中至多拥有49%的股份，2006年后可望改为全资。随着中国加入世贸组织，经济国际化步伐加快，所有的企业都面临着“请进来、走出去”的双重挑战。在中国，外资纷纷进入流通领域，开设商店，建立物流配送中心和分销体系，多方面的挤压，使中国批发商业处于生存竞争的紧要关头。同时，中国产品、资本和服务同样要走向世界，也要借助批发、代理建立通向国际市场的分销通路。这些都需要批发商业加快改革与创新，推进现代流通方式与国际市场全面接轨。
（二）制造商与零售商对批发业的双重挤压
首先是零售商对批发业的挤压。现代的连锁店、超市，更多地依赖于直接配送，从批发商那里抢走市场份额。更多的仓储物流机构也正在瞄准小型零售商，成为批发商的直接竞争对手。
其次是制造商对批发业的挤压。一些制造商，会中断与批发商的合作而通过第三方物流配送商品。随着消费品行业的联合，这一趋势将会强化，从而在全国高速公路系统完善时为直接配送建立一定的规模。
我国逐步成为国际制造业基地，也日益成为世界商品流通的重要市场，零售业和制造业的发展对批发的发展提出了更高要求，因此，迫切需要工业消费品批发体系重构。
（三）批发业关系到国家经济安全。
随着加入世贸组织和世界经济一体化步伐的加快，我国经济开始全面融入世界经济当中，经济运行日益与国际惯例接轨。从2004年12月11日起我国流通领域已全面对外开放，外资批发企业加快了进入我国的步伐，从而使我国的批发企业日益面临着强劲的竞争对手。现代批发在经济运行和保障国家经济安全方面起着重要的不可替代的作用，促使我国加快建立适应市场经济需要的批发体系。
上述情况表明，新旧体制转换使批发商业承受巨大压力，加入世贸组织和经济全球化又使我国批发商业面临更为激烈的市场竞争，而新型工业化道路更使批发商业增加了紧迫感，我国批发商业面临着前所未有的挑战。
二、工业消费品批发体系的现状与存在问题
改革开放以来，批发商业的生存空间发生了巨大变化。大型生产企业建立自己的批发网络已经成为潮流；中小企业依赖批发市场作为销售主渠道；大中型零售企业零售与批发兼营；个体批发商无孔不入。上述情况，使批发商业处于来自生产企业与零售企业的“双重挤压”，面临着被市场淘汰出局的危险。批发商业必须适应市场经济条件下生产、零售体制变革的要求。
（一）工业消费品批发体系现状
1、传统工业消费品批发体系已经解体
传统工业消费品批发体系，与我国计划经济相适应，具有极强的封闭性、行政性和垄断性特征。商品统购包销，经营区域、对象、价格三固定，在工厂和零售之间基本上是按行政层次而设的一二三级站逐级流转。这种严密有序的工业消费品批发体系，是计划经济体制的核心。它的生存和壮大的过程是排斥市场的过程，在商品匮乏的国民经济恢复和发展时期，起了极为重要的作用。
2、新型工业消费品批发体系初步形成
工业消费品批发交易打破了以前“三无一统”（商品无档次，经营无特色，购物无环境，国有商业一统天下）的局面，代之而起的是多种批发形式的兴起。随着社会主义市场经济体制的确立，工业消费品批发交易中的经营主体、运营机制发生了全面深刻的变化，新的工业消费品批发体系的雏形初步形成。
总之，工业消费品批发体系实现了巨大转变，已经由封闭系统转向开放系统；由计划经济转向市场经济；由单一所有制形式转向多元所有制形式；从以专职批发为主的批发体系演变为专职批发、代理、多种批零兼营等形式的现代批发体系；初步形成了多层次多样化的批发体系。
（二）工业消费品批发存在的问题
1、流通效率较低
商品流通环节的多少、费用的多少是评估商业效率的重要指标。据估算，我国流通费用，约占GDP的20%，而美日两国物流成本约占 GDP的10%左右，远远低于我国的流通费用。我国工业消费品流通与发达国家还有一定差距，流通渠道较长，资金占用较多，流通效率低下，问题之一在于批发业没有发挥专职批发商的专业化和规模化的优势。
2、市场秩序混乱
批发领域环节过多，进货渠道不稳定，经营行为不规范，有时零售价格甚至低于批发价，批发交易不仅存在假冒伪劣，而且信用体系不健全，造成资金互相拖欠。由于流通秩序比较混乱，假冒伪劣商品横行，严重侵害消费者权益，成为商品流通中的“毒瘤”。
3、批发技术落后
我国批发商一般规模小，经营分散，缺乏市场竞争力。加之，公路、水运状况不佳，仓储和经销网络不足，制造商必须依赖几层批发商才能将产品运送到偏远地方。发达国家的批发业斥巨资投入信息技术，引入信用控制等增值服务。在美国，四大消费产品批发商获得了14%的市场份额，批发商毛利润率为17%；而在中国，批发业成为一个竞争残酷的低利润行业，批发商占有的市场份额不到1%，批发商毛利润率为5%。批发技术落后是重要原因。
三、发达国家批发体系的考察与借鉴
首先，工业消费品批发体系必须依赖完善的市场经济体制。健全完善的市场经济体制是包括工业消费品批发交易在内的市场交易的必要条件与保障，必须有高度组织化、多层次的流通网络和配送体系相配合。
其次，批发功能不断创新。发达国家批发企业的功能在不断拓展，打破了过去单一的买与卖的功能，增加了为生产者和消费者提供服务的功能。批发企业在经营过程中应当多借鉴发达国家批发企业的经验，不断拓宽业务范围，为生产企业提供从商品开发、生产、运输、仓储到进出口贸易、批发、零售等等一套完整的服务支撑，促进与其它小批发商或零售商的共同发展。
最后，推进批发业革命。发达国家的工业消费品批发形成了以资产和利益为纽带实现生产、批发、零售之间的服务支持，逐渐呈现批发资本多元化、批发企业模糊化、经营机构大型化、职能综合化的发展趋势。
四、构建中国特色工业消费品批发体系的初步构想
（一）构建中国特色工业消费品批发体系
在构建批发体系时，既要遵循国际经验，又要考虑自身特色，因此，走“中国特色”工业消费品批发体系的道路是必然的。
随着全球经济一体化步伐的加快，各国经济越来越紧密的联系在一起，国际间的货物流量超过了以往任何时候。为了适应这种新形势，发达国家的批发业早已走出国门，走向国际化、大型化、集团化之路。我国工业消费品批发体系既不能建立在摊位制的小商品市场的基础上，又不能照搬发达国家的现代分销体系，应从中国现实出发，面向未来发展；既要符合中国国情，又要与国际接轨，构筑一个以大型批发公司为主导，以专业批发市场为基础，多层次、多元化、开放式的工业消费品批发体系。
（二）工业消费品批发体系的四个子系统
1、工业自销系统
即以工业消费品生产企业为龙头，以先进的工业管理为中心，以现代物流网络为支撑、产供销一体化的工业自销系统。
大生产厂商为了扩大销售和保证售后服务，开始建立自己的批发机构。工业企业从单纯的生产者向生产经营者转变，既可以选择商业渠道为其经销产品，也可以自建渠道销售。只要具备一定条件，生产企业就会建立自己的销售公司、专卖店等销售部门，这样，既推进了自身的发展，又有利于降低流通成本。工业消费品和物流融为一体的工业自销系统是一个较好的形式，一些地方的批发实践证明这是可取的，有发展前景。
2、外贸分销系统
即以大型外贸进出口企业为主体，贸易、技术、工业三者为支撑，通向世界的外贸分销系统。
经济全球化的发展，使生产企业意识到来自国际竞争的压力，纷纷将目光瞄准国际市场，而批发企业仍局限于国内市场的竞争与发展。随着世界经济一体化步伐的加快，国际间的商品流通会日益加强，大型进出口公司（集团）历史地承担了这一使命，公司的批发业务自然就处于我国批发业的重要地位。国内实力雄厚的批发企业可通过联合、兼并、参股、控股等形式建立参与国际贸易的流通网络，以大型进出口公司（集团）批发为主导、以中、小批发商为基础，以贸易、技术、工业三者为支撑，积极推行多种批发形式，形成对国内、国外两个市场的控制能力，构建通向世界的外贸分销系统。
3、专业批发系统
即建立以专职批发、连锁企业为龙头的专业批发系统。
目前，我国批发业的市场集中度普遍过低，市场主体经营规模普遍过小。由小商贩为主体支撑的传统批发市场相对过剩，依托现代科技手段和管理手段的大型批发集团严重不足。国外大型批发集团的不断涌入，迫切要求中国加速政策调整，学习借鉴外国的经验，为了提高我国批发业的竞争力，保障流通经济的安全，要大力培育集商流、物流、信息流为一体的批发商业集团。
4、批发市场系统
即以专业市场为龙头，形成多层次的现代批发市场系统。
专业批发市场在工业消费品批发中作用显著。目前我国有专业批发市场摊位二千多万个，今后仍要鼓励和支持专业批发市场的发展，构建包括地方性市场、区域性市场、全国性市场和国际采购中心在内的多层次专业批发市场。
需要指出的是，上述四个批发系统各有自己的适用范围和条件：
第一，工业自销系统主要适用于大型工业消费品生产企业。在一定范围内发展工业自销系统对于大型生产企业是有利的。但是，工业自销系统的发展是有边界的。工业自销系统发展的边界是工业自销在扩大单位销售规模时“工业自销系统成本＝批发企业销售成本”。超越这一边界，专业批发系统将成为首选。
第二，外贸分销系统主要适用于大型进出口贸易企业和外向型工业消费品生产企业。生产企业和流通企业的边界存在明显差异，在经营方式得当的情况下，外贸分销系统的边界可以扩大到相当大的范围，日本综合商社就是典型例子。
第三，专业批发系统主要适用于专门经营某类产品或者某几类产品的专业批发企业以及生产这些产品的生产商（多为品牌生产商）。专业批发系统以批发商业集团为龙头，要求扶持发展各类专业批发商、供应商，实行专业化经营，直接面对零售商。
第四，批发市场系统适用于中小型工业消费品生产企业。批发市场系统以专业批发市场为基础，积极发展以面向“万村千乡”农家店、中小零售商为对象的连锁批发，是构建城乡互动、多层次工业消费品批发体系的重要途径。
上述四类系统，各类企业在实际工作中应根据具体情况采用不同的批发系统，充分发挥四类系统的积极作用。
（三）营造宽松、和谐、有序的市场环境
在构建工业消费品批发体系的过程中，还需要营造宽松、和谐、有序的市场环境。
一方面，积极推进供应链管理，完善物流配送体系。克里斯多夫曾经讲过：“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”供应链管理水平，关系到流通功能的发挥和整合，关系到流通效率和社会交易成本的大问题。积极推进以工业消费品批发为主导的供应链管理，实质是建立新型工商战略联盟，加强产供销联系，建立专业化、网络化和信息化的现代物流配送体系，降低流通费用。